金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋

　　经济日报：金价上涨，网上攒金珠(zhū)靠谱吗？

　　金价屡(lǚ)创新高！COMEX黄金(jīn)站上2600美元/盎司关(guān)口价格见顶(dǐng)了吗？

　　“一口(kǒu)气买了16颗”，金价“发疯”之(zhī)下(xià)，这种(zhǒng)“小可爱”却意外红了

　金价再创历史新高机构：本轮黄金牛市价金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋格将有望冲击7000美元/盎司

　　黄金市场，正经历(lì)冰(bīng)火两(liǎng)重天。

　　一(yī)方面，金价飙(biāo)涨。9月14日，国际(jì)现货黄金价格创出(chū)历史新高。而今(jīn)年3月以来，黄金(jīn)的(de)价格在(zài)一个多月内上涨(zhǎng)了20%，几乎达到(dào)了去年(nián)全年的涨幅，此后金价一直在每克(kè)560元至580元的高(gāo)位。而金店的黄金价格则在每克740元左右浮动。

　　另一方(fāng)面，金店却迎来了(le)一波寒流。一(yī)线品牌周大福财报显示，其内地市(shì)场门店在一季度净(jìng)关闭89家后，二季度又净关闭(bì)了91家，短短半年减少180家(jiā)，平均一天关闭一家。同样，其他品牌珠宝企业的日子也不好(hǎo)过。

　　金店(diàn)，为什么接不住(zhù)金价暴涨带来的“泼天富贵”？

　　卖(mài)不动的黄金饰品

　　杭州某高端商(shāng)场内，一(yī)排门(mén)庭冷(lěng)落的金店，是这场“寒流(liú)”的具(jù)象(xiàng)表达(dá)。周末，当周边的运动品牌和时尚服(fú)饰店人流络绎不(bù)绝时，这排金店的营业员，却(què)齐(qí)刷(shuā)刷地站在(zài)门口，或聚在一起聊天，或招(zhāo)呼一下来往的顾客。

　　宋程（化名）是某品牌加盟店的负责人(rén)，在嘉兴和杭州有两家金店。他告诉(sù)记者，往年五一、母亲节、七夕都是黄金销(xiāo)售(shòu)的旺季。2019年之前，市场行情好的时候，一天卖出十(shí)几万元、几十万元都是稀松平常的。“以前五一前后的半个月时间(jiān)，销(xiāo)售额通常能达(dá)到四五百万，但现(xiàn)在只(zhǐ)能卖个零头，100万都不到。”宋程说。

　　据港股上(shàng)市企业周大福半年报显(xiǎn)示，4至6月，周大福零售值同比减少20%，其中内地零售值(zhí)预计减少18.6%，中国香港、中国(guó)澳门及其他市场同(tóng)比减少28.8%。此外，今年(nián)4至6月(yuè)，位于中国内地的周大福珠宝店净关闭91家；而今(jīn)年一季度，周大(dà)福于内地市场门店净减少89家门店。这意(yì)味着，在短(duǎn)短半年里，周大福在内地的珠宝门(mén)店已减少180家，平均一天关闭一家。

　　六福集团4至6月经(jīng)营数据显示，其整体零售收入按年下跌23%，其中中(zhōng)国香港及(jí)中国澳门市场季(jì)内零售收(shōu)入按年下跌(diē)31%，中国(guó)内地市场则下(xià)跌3%。在门店方面，季(jì)内六福集团在(zài)全球范围净减少99间店铺，在内地净减少102间店铺。

　　金价(jià)飙升(shēng)之际，消费者的买金热情，真的消退了吗(ma)？

　　据中国黄金协(xié)会统计数(shù)据显示，2024年上半年，金条及金币消费量同比增长了46.02%。真(zhēn)正消退的，是(shì)人们对于黄金饰品的热情。该数据显示，上半年，过去一直表现较好的黄金首饰消费量，同比下降了26.68%。

　　周(zhōu)生生集团主(zhǔ)席兼总经理周永成(chéng)在(zài)日前(qián)举办的股东大会上也表示，由于金价(jià)升势(shì)太(tài)急，制约了消费(fèi)者的消费意愿，今年销(xiāo)售表现(xiàn)比预期差。

　　“对于金(jīn)饰来说，黄金是原料。金价如果只是小涨(zhǎng)，消费者买首饰还可以说是在投资，但涨到每克700元以后，金饰价格(gé)明(míng)显已经超过(guò)消费者的预期，销量断崖(yá)下跌。”宋(sòng)程说，今年春节前(qián)，消费者(zhě)对(duì)黄金的购买热情一(yī)度(dù)达到了近几年高峰，当时商家(jiā)们都是满怀(huái)信心。

　　狂飙之下的选择之变

　　买金饰是消费，买金条是投资。在金价急(jí)速(sù)飙(biāo)涨的当下(xià)，这(zhè)种理念分(fēn)化(huà)，表现地越来越明显。在(zài)杭州(zhōu)临(lín)平某(mǒu)品牌金店，顾客张女士一下子买了3根金条(tiáo)，共300克，当天的金价735元/克，金(jīn)条646元金价飙涨金店遇寒流，泼天富贵怎么成了烫手山芋/克，3根金条花了整整193800元。

　　张女(nǚ)士表(biǎo)示，之所以选择金条，是因(yīn)为(wèi)金价持续上(shàng)涨，当下(xià)似(shì)乎没有比(bǐ)黄金(jīn)更(gèng)好的投资(zī)产品了；而更重(zhòng)要的(de)是，金条没有加工费，比买金饰更划算。

　　这道出了当下金店(diàn)面临的困境(jìng)：相比金(jīn)条(tiáo)、金币等，金饰的利润要高得(dé)多。记(jì)者调查发现，多数黄金(jīn)品(pǐn)牌的金价都会比国际金价高20%至30%，而金饰在此基础之上，还需另收加(jiā)工费。而每家黄金品牌的(de)加工费也不尽相(xiāng)同，金饰的价格一(yī)般(bān)都会(huì)比店铺的(de)黄(huáng)金挂牌价(jià)再高出每克60至100元不等。在金饰消费低迷的当下(xià)，金店的利润受到了极大(dà)的压缩。

　　年轻人跑步进场买(mǎi)金，是黄金市场的另(lìng)一个变化。

　　《2022年中国黄金首饰消费行业消费洞察报告》显示，从2016年到2021年(nián)，Z世代（通常指1995年后出生的(de)年轻人）购置黄金(jīn)的比例已从16%增长至59%，成为各年龄群金饰消费(fèi)潜力榜首。《2023珠宝饰品行业趋势白(bái)皮书》数据也显示，买金人群中，以18至34岁、一二线城市女性为主。而他们的出现，也让黄金消费已经悄然生变(biàn)。这变化也恰恰暴(bào)露出了(le)传统金店(diàn)的短板。

　　金(jīn)雅(yǎ)福集团是一家一站式(shì)贵金(jīn)属综合服务商，是国(guó)内多家品牌(pái)珠宝商的供货商。金雅福(fú)杭州运(yùn)营中心负责人(rén)表示，年轻人大多抱(bào)着消费与投资兼顾心态，他们更喜欢轻量化的(de)产品，像金条、金豆这种低(dī)毛利产品(pǐn)。金(jīn)豆每颗1克，没(méi)有手工费，但和饰品金价一致。虽(suī)说比(bǐ)大盘价高出不少(shǎo)，但被年轻(qīng)人视(shì)为(wèi)抗通胀和强制储蓄的一种手段(duàn)。

　　同时，相比在线(xiàn)下实体店买金，年轻人还更喜欢网购黄金。日(rì)前，得物APP发布数据(jù)显(xiǎn)示，黄金珠宝类目实现同比(bǐ)增长300%。据得(dé)物一位(wèi)工作人员介绍，代(dài)理(lǐ)金大生等多(duō)个黄金珠宝(bǎo)品牌(pái)的经销商，2023年(nián)在得物销售额数亿元，年同比增长超1600%，2024年GMV（商品(pǐn)交易总额）目标翻倍(bèi)。

　　当前，传统黄(huáng)金品牌在线下遇颓势(shì)的情况下，纷纷开始布局网上业务(wù)。如周大生(shēng)在得物虽然仅有3人(rén)运营，却通过加强运营情人(rén)节、520、七夕等节点，实现了销(xiāo)售额几百倍的增长，而周六福在得物推出的“生日快乐小(xiǎo)金币”也实(shí)现(xiàn)热销，累(lèi)计销量超(chāo)1万件。

　　据淘宝发(fā)布(bù)的(de)“2024七夕礼(lǐ)品消(xiāo)费观察图鉴”显示，具有保值属性(xìng)的黄金品类成交环比增长255%。抖(dǒu)音也上线了“七夕甜(tián)蜜季”主题会场，平台数据显示，8月2日至8月8日，珠(zhū)宝首饰代金(jīn)券相关抖音团(tuán)购(gòu)订单量同比去年节前增幅达到(dào)了238%。

　　根据中国珠(zhū)宝玉石首饰行业协会发布的数据显示，2019-2023年，金银珠宝类商品网上零(líng)售额从1534亿元增至(zhì)3398亿元，复合年均增长率达到22.0%。

　　新老(lǎo)商家的应对之策

　　线下门店一点(diǎn)机会都没(méi)有了吗？也不尽(jǐn)然。

　　当前，黄金品牌商家越来越注(zhù)重细分市场。通过技术升级、IP联名、文化溯源、创意设计(jì)等方式加强年(nián)轻化(huà)战略，实现市(shì)场价值。

　　近日(rì)，《黑神话：悟空》出圈也让黄金蹭了一波热(rè)度(dù)，不少品牌趁热打铁推出相关元素(sù)的黄金饰品，如周生生的“金箍”戒指、明(míng)牌珠(zhū)宝的“悟空结”手绳等着实火(huǒ)了一把。而潮宏(hóng)基则主打年轻消(xiāo)费群，三(sān)丽(lì)鸥、酷洛米、哆啦A梦、蜡笔小新等一系列(liè)超高人气卡通形象(xiàng)IP，受到年轻(qīng)人青睐。

　　除卡通IP外，近年来，国风IP在黄金饰品中也(yě)常常出现。在一(yī)家周大福门(mén)店入口的(de)显眼位置，摆放(fàng)着故宫系列的联名黄金饰(shì)品(pǐn)。其独特的风格，引得路(lù)过的(de)人(rén)群都忍不(bù)住侧目看上一眼。工(gōng)作人员表示，这是周(zhōu)大(dà)福与故(gù)宫博物院今年合作(zuò)推出的联名款，目前线上线(xiàn)下都有售，很受消费者欢迎。

　　为了迎合不同的消费者(zhě)，黄金产品工艺和款式(shì)也在不(bù)断丰富。例如(rú)，运用(yòng)古法黄金、3D硬金、拉(lā)丝(sī)、喷砂等(děng)工艺(yì)打造的时尚黄金产品。

　　日前，世界黄金协(xié)会与菜百首饰、潮宏基等(děng)八家零(líng)售品牌推出“硬足金”创新品类。这一品类，采(cǎi)用先进技术制(zhì)成(chéng)，它改善了传统(tǒng)足金既重且软的(de)特点，更易于开发(fā)出工艺复(fù)杂、结(jié)构精巧的黄金饰品。近来，这一品类也越来越受到年轻人(rén)的喜爱。

　　针对价格不(bù)敏感人群，有的品牌主打高端市场。创立于2009年的老铺黄金(jīn)在业内算是“小(xiǎo)后生”，虽然目前仅有33家门店，上半(bàn)年店(diàn)均销(xiāo)售额却超过了1亿元。

　　老铺黄金在产品上也是(shì)“剑走偏(piān)锋”。采用花丝镶嵌、珐琅、金银错等多种非遗制金古法工艺，使得其产(chǎn)品(pǐn)更精致。这样的产品也让它(tā)在与传(chuán)统金饰的竞争中脱颖而出，以招牌产(chǎn)品“玫瑰花(huā)窗吊坠”为例，一个重 7.1克、镶(xiāng)嵌了钻(zuān)石的足金(jīn)玫(méi)瑰花窗(chuāng)售价为10460元，折(zhé)算下来每克价格高达1471元。清(qīng)晰的定位，使其在金价(jià)及大众消费趋势剧(jù)烈波动时，也有着相对稳(wěn)定(dìng)的市场表现(xiàn)。

　　从各大品牌的(de)努力来看，一系列举措(cuò)，绝不仅是针对(duì)当下的金价波(bō)动，而是纷纷将目光瞄向了更长远的未来。但不可否认的(de)是，金价(jià)飙升，确实(shí)刺激商(shāng)家加快了转型升级(jí)的步伐。

责任编辑：石秀珍 SF183

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