深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点

　　9月13日，深交所(suǒ)“消(xiāo)费行(xíng)业上市公司2024年度集中路演”活动在深圳举行，参加本次路演的上市(shì)公司有深交所的海信家电深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点>、洽(qià)洽食品、盐津铺子、三只松鼠、TCL智家（维权）以及北交所的路斯(sī)股份和雷神科技。

　　今年上半年，消费行业上市公司“期中考”取得了骄人成绩。深交所集中路演精选行业“优等生(shēng)”共话(huà)消费复苏新(xīn)动能，线上线下投深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点资者积极参与互动，其(qí)中(zhōng)“渠道(dào)”和“出海”成为当场(chǎng)路演(yǎn)的关注(zhù)焦点。

　　加速全渠道融合(hé)发展

　　半年报显示，洽洽食(shí)品实现(xiàn)营收28.98亿元，同(tóng)比增长7.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.37亿元，同(tóng)比增长25.92%。三只松(sōng)鼠营(yíng)收50.75亿元，同(tóng)比增长75.39%；归属于上市公司股东的净利润2.9亿元，同(tóng)比增长88.57%。盐津铺(pù)子(zi)营收24.59亿元，同比增长29.84%；归属(shǔ)于上市公司股东的净利润3.19亿元，同比增长30%。

　　对(duì)于上(shàng)半年斩(zhǎn)获佳绩的原因，上述公司在路演中(zhōng)均(jūn)提到了“渠道建设”这一(yī)关键词，全(quán)渠道融合发(fā)展是这些(xiē)“优等生”不约而同的战略选择。

　　洽洽食品董秘陈俊向《证券(quàn)日报》记者表示：“公司持续(xù)开展渠道精耕，县乡(xiāng)下沉，截至6月末，公司渠(qú)道数字化平台掌控终端网点数量近(jìn)37万家。公司加快推进量贩零食店的拓展(zhǎn)，积极(jí)推进会员店(diàn)、餐饮渠(qú)道等新渠道的(de)拓展，电商通过抖音、拼多(duō)多等渠道(dào)，持续进行突(tū)破(pò)。”

　　三只松鼠作为起源于电商的休闲(xián)零食企业，也(yě)在(zài)进一步夯实全渠(qú)道协(xié)同打法。三只松鼠董秘潘道伟表示：“公司(sī)短(duǎn)视频电商实现销售增量近10亿元，并在货架电商有效承接，带动综合电商稳(wěn)步增长，针对线下分销及门店业务，公司全面展(zhǎn)开组织与产品适(shì)配(pèi)重塑以储备中长期增长动能。”

　　“目前(qián)中国休闲食品消费的渠道红利(lì)与中(zhōng)式零(líng)食的品类红利共振，带动(dòng)行业(yè)的发展。休闲食品(pǐn)的消费动机与消费场(chǎng)景趋向多(duō)元化，渗透到生活中的各个场景，因此销售渠道也呈现多样化、融合(hé)化的态势。”盐津(jīn)铺子董秘张杨在接受《证券日报》记(jì)者采访时表(biǎo)示，在(zài)此背景下(xià)，盐津铺子根据不同渠道的特(tè)性精细化运营(yíng)，全面激活每一个渠道的销售潜力。

　　广东省食品安(ān)全保障促进会副会长朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访(fǎng)时认为：“休闲食品行业在全渠道发展趋势下，线上线(xiàn)下一体化经营、资源互融(róng)共通、短板互补成为企业转型的关键。当前(qián)我国休闲食品零售渠道呈现去中心化、多元化、细(xì)分化趋势，线下线上模式都将进一步创(chuàng)新(xīn)，休闲零深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点食销售进入全渠道融合阶段。”

　　挖潜(qián)海外消费市场

　　基(jī)于全渠(qú)道融(róng)合发展(zhǎn)优势(shì)，一些消费行业上市公司进一步挖掘海外消费市场潜力，以打造新的利润(rùn)增长极。

　　上半年(nián)，海信家电实现营收486.42亿元，同比增长13.27%，归(guī)属于上市公司股(gǔ)东的净利(lì)润20.16亿元，同比增长(zhǎng)34.61%。TCL智家实现(xiàn)营收89.62亿元，同比增长24.74%，归属于上市公司股东(dōng)的净利润5.59亿元，同比增长32.65%。路斯股(gǔ)份、雷神科(kē)技也均(jūn)实(shí)现了营(yíng)业收入的稳健增长。纵观(guān)这些消费行业上市公(gōng)司，其业(yè)绩增(zēng)长的亮(liàng)点则是(shì)来自海外市场的挖(wā)潜增(zēng)效。

　　据海信家电IR负责人马(mǎ)腾飞介绍，2024年上半年公司外销(xiāo)收入占比已达(dá)到37%。“外(wài)销方面，公司近两年外销毛利率(lǜ)持续改善，未来海(hǎi)外业务将始终坚持(chí)自主品牌策略，通过体育营(yíng)销提(tí)升海(hǎi)信的品牌声量和品牌指数，不(bù)断改善海(hǎi)外产品的销售结构。此外，从海外区域来看，公司将不断深化海外五大区的本地(dì)化建设(shè)，不断提升研产销(xiāo)一体化水平，发(fā)挥全品类优势，提升海外运(yùn)营精细化水平。”

　　TCL智家(jiā)海外市(shì)场(chǎng)开拓亦(yì)成果(guǒ)显著。TCL智家总经理王浩表(biǎo)示(shì)：“今年上半年，公司出口业务收入66.5亿元，较去年同期增长38%，其中自有(yǒu)品牌出口业务收(shōu)入增速达54%，远超行业增速，进一步巩固(gù)了公司连(lián)续(xù)15年中国冰箱出口第一的市(shì)场地位。公司对海外(wài)业(yè)务充满信心，未来将继续坚定不移地推动全球化战略，为(wèi)全球消费者提供(gōng)高质量(liàng)的智能家电产品，满(mǎn)足不同市场的需求。”

　　此(cǐ)外，以宠(chǒng)物食品(pǐn)出(chū)口(kǒu)为主的路斯股份以(yǐ)及(jí)主营专业电竞PC及外设硬件的雷神科技，也均将掘(jué)金海外市场作为公司的一大战略方向(xiàng)。路斯股份董秘李中文表示，目前公司主(zhǔ)要通过网站推广、参加国外(wài)展会、投放广告以及长期客户推(tuī)荐等方式开(kāi)拓国外市场(chǎng)。雷神科技营销总(zǒng)经理邢伟绅则表示，国产3A游戏黑(hēi)神(shén)话悟空的火爆发售，直接刺激(jī)了全(quán)球电竞装备市场的(de)增长(zhǎng)。

　　福建(jiàn)华(huá)策(cè)品牌定位咨询创始人詹军豪在接受《证券日报》记者(zhě)采(cǎi)访时认为(wèi)：“全渠道布局与‘出(chū)海’战略是这些公司高增长的(de)关键，其成(chéng)功经验值得其他企业借鉴。全(quán)渠道(dào)布局是挖掘国内(nèi)消费潜(qián)力的有效手段，‘出海’战略则进一步为企业拓(tuò)展了(le)新的市场空(kōng)间。渠道和品牌深耕对消费品(pǐn)行业企业均具有深远意义，通过(guò)持续投入和优(yōu)化渠道资源，提(tí)高品牌(pái)认知度(dù)和美誉度，将为企业的可持续发展提供有力支撑。”

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