券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券(quàn)商人士指出，降(jiàng)低成(chéng)本是营业部撤并的主因。

营业部(bù)作为(wèi)券(quàn)商直接触达(dá)客户的服务“窗口”，经历了(le)前些(xiē)年的快速扩张，近年来为优化(huà)网点布局，越来越多券商开始撤并(bìng)营业部。

4月23日，红塔证券(quàn)发布公告称(chēng)，为进(jìn)一步优化营业(yè)网点布局(jú)和人员配置，公司近日决定撤(chè)销上海静安区南京(jīng)西路证券营业部、大(dà)连会展路证券营业部。此外，去年红塔证券(quàn)已撤销六家营业部。

上(shàng)周，中信证券也(yě)发布公告称，为进一(yī)步优化营(yíng)业网点布局，公司决(jué)定撤销包括(kuò)郴(chēn)州南湖路证券营业部、岳阳大道证券营业部、唐山(shān)滦(luán)南县中大街证券营业部等在内的5家营业部。

今年以来，包括红(hóng)塔(tǎ)证券、中信证券、西南证(zhèng)券、民(mín)生证券、国盛证券等多家券商纷纷决定撤(chè)销(xiāo)公司营业(yè)部。据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家(jiā)上市券商合计撤并营业部上百家。

对于裁撤营业部，大多数券商表示(shì)是为(wèi)了进一步优(yōu)化(huà)营业网点布局，优化人员配置，提升公(gōng)司整体经营效率以(yǐ)及并加强资源整合、推进财富管理业(yè)务转(zhuǎn)型升级等。多位受访券商人士也指出(chū)，降低成本是营业部撤并的主因。

上(shàng)百家营业部被撤并

近两年，随着同(tóng)业竞争加剧，券商营业部正(zhèng)告别“人海战术”的发展模式，在财富管理转型升级背景下，券商分支机构(gòu)频遭撤并。

近两(liǎng)月来，包(bāo)括(kuò)红塔证券、中信证(zhèng)券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家(jiā)券商纷纷发(fā)布公告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券决定撤销(xiāo)5家营业(yè)部，红塔证券和民生证券(quàn)分别决定撤销2家(jiā)营(yíng)业部。

据(jù)第一财经记者不完全统计，去年至今，超过(guò)25家上市券商合计(jì)撤并营业部(bù)上百家。2023年(nián)报显(xiǎn)示，报告期内，中国银河完成了18家营业部(bù)撤销工作。同(tóng)样(yàng)，国海证券(quàn)去年也撤(chè)销了(le)11家(jiā)营业部。

其次，去年(n券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并ián)营业部撤销数量较多的还有山西证券，据(jù)公司(sī)相关公(gōng)告(gào)统计，去年山西(xī)证券共撤销(xiāo)了8家营业部。

山西证券已连续多年撤(chè)销营业部，而(ér)对于营业部的新设(shè)和撤(chè)销，山西证券曾在2022年年报(bào)中表示，公(gōng)司基于转型发展的需要，持续加强营业部网点管理和布局。在确保重点区域全覆盖(gài)前提下，合理评估现有营业部的区域布局，根据(jù)资源禀赋、竞争格局、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置。

“一方(fāng)面，对潜力较大的营业部网(wǎng)点，集中人力、物力资源，力争单点做强，进(jìn)而带动业务全面发展和区域全面(miàn)覆盖，降低内部竞争损耗。另(lìng)一方面，对经营(yíng)不善或资源相对匮乏区域网(wǎng)点及时撤出、及时止损。”山西证券表示。

一位头部(bù)券商营业部人员对第一财经表示，营业部撤并是由(yóu)于(yú)券商快速(sù)扩张时期盲目成立了(le)大批营(yíng)业部，造成机构臃肿，激烈的同业竞争下，部(bù)分地区(qū)营业部无法维持经营，为降低成本不得(dé)不撤并；同(tóng)时人才综合素(sù)质培养跟不(bù)上营业部扩展速度，也导致部分营业(yè)部发展的(de)内生动力不足(zú)。

动(dòng)态优化营业网(wǎng)点(diǎn)布局

对于营业部(bù)的布局优化，亦有部分券(quàn)商根据公司财富(fù)管理业务发展需求，动(dòng)态调整营业(yè)网点布局(jú)。

西部(bù)证券3月27日的公告称，公司(sī)董事会审议通过了公司财富业务2024-2026年营业网点规划方案的(de)提案。为优化(huà)网点布局，提升公司(sī)业务能力及(jí)竞争(zhēng)优势，公司经营管理层可在财(cái)富管理需求旺(wàng)盛的、公司有区位优势的、公司网点(diǎn)空白但经济发达等地区增设营业网点，或根据(jù)业务发(fā)展需要，将现有(yǒu)营业部升级为(wèi)分公(gōng)司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支(zhī)机构或区位设置不合理的分支机(jī)构，经过公司根据实际情况综合评估后可进行撤并。

去年上(shàng)百家券商营业部撤并的(de)同(tóng)时，也(yě)有多家券商新设了(le)营业部及分公(gōng)司(sī)。据第一财经不完(wán)全统计，去年至今，超过(guò)20家上市券商新设了营业部或分公司。

其中，包括国泰君(jūn)安去年(nián)新设了(le)4家证券(quàn)分公司、8 家证券营(yíng)业部(bù)；招商证券去(qù)年设立了6家证券营业部，并在河北雄安(ān)新区筹建设立1家分(fēn)公司；东北证券则在去(qù)年将(jiāng)10家营业部升级为分公司等。

在上述券商营业部人员看来，营业网点的撤(chè)并和新设(shè)都服务于各(gè)券(quàn)商财(cái)富管理业务发(fā)展的战略，作为营销获客的(de)窗口，营业部的职能在未来并(bìng)不能被取代。但(dàn)在同业竞争加剧(jù)背景下，未来营业部的发(fā)展需要(yào)继续提升投顾(gù)服务和(hé)产品销(xiāo)售券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并两方面，提升营(yíng)业部员工综(zōng)合服务能力及产品(pǐn)甄选(xuǎn)及销售能力(lì)是核心。

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