10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”

　　来(lái)源：北京商报

　　9月(yuè)8日，北京商报记(jì)者获悉，近日东鹏饮料昆明(míng)生产基地项目在滇中新区奠(diàn)基，固定资产投资及投产后年产值将超10亿元。西南区域(yù)在东鹏饮料的营收(shōu)占比中较低，仅为11.72%，但发展势头迅猛，上半年增幅达到75.57%。补产(chǎn)能短板(bǎn)的背后，东鹏饮料正发力多品类，但“大单(dān)品依赖症”仍困扰主业。如何练好产能和产品的“平衡术”，可能是东鹏饮料的新课(kè)题。

　　补西南(nán)区(qū)域产能(néng)

　　据悉，东鹏饮(yǐn)料计划将昆明生产基地打造成为企业在(zài)西南区域最智能化、最现代化的生(shēng)产基地(dì)，集生产、仓储物流及办公等多功(gōng)能于一体，总占地约248亩，计划建设6条(tiáo)现代化(huà)高端饮料生产线，项(xiàng)目固定资(zī)产投资不少于10亿(yì)元。在东鹏饮料的(de)规划中，昆明生产基地是在全国布局的第12个生产基地，也将是西南(nán)区(qū)域的总部中心。

　　上(shàng)市以(yǐ)来，东鹏饮料的(de)全(quán)国化布局明显提速。半年报显示，2024年上半年(nián)，东鹏饮料实(shí)现营业收入78.73亿元(yuán)，同比增长 44.19%。其中西南区域实(shí)现销售收入9.22亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)75.57%，占总营收比为11.72%，比上年(nián)同期提升(shēng)了(le)2.1%。

　　中国食品(pǐn)产业分析师(shī)朱丹蓬向北京商报记者表示，“东鹏饮料在(zài)西南地区的布(bù)局，是整个(gè)全国布局中尤为(wèi)重要的一个棋子(zi)，未来包括西(xī)南、西北的布局应(yīng)该趋于完善”。

　　值得(dé)注意的是，作为东鹏饮料(liào)在国内的最大(dà)竞争对手，天丝集团红(hóng)牛饮料（四川）生产基(jī)地项目于(yú)去年12月在内江经开区正式投产。该项目是天丝集团在我国直接投资的最大的红牛(niú)饮料生产基地，总投资20亿元，分三(sān)期建立5条红牛(niú)饮料(liào)生产线及配套(tào)设施(shī)，并在内江设立西(xī)南营销总部，设(shè)计年(nián)产能14.4亿罐(guàn)，满产年产(chǎn)值约(yuē)50亿元。

　　在西南市场，东(dōng)鹏(péng)饮料想和红牛拼产能，但更(gèng)急迫解决的难题或是补北方市场的空白。北京(jīng)商报记者注意到，东鹏饮(yǐn)料在北(běi)方市场的声量不大。半年报显示，2024年上半(bàn)年东鹏(péng)饮料在华(huá)北区域的营(yíng)收约为9.87亿元，占总营(yíng)收比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料(liào)考虑在天津投入建(jiàn)设6条新生产线，年产值预计不低于8亿元，但要到2025年底才能建成(chéng)。

　　而红牛早(zǎo)在北方市场深耕多年，即便经历“商标之争”，仍有大量经(jīng)销商拥(yōng)簇。2020年，天丝集团(tuán)授权普盛食品（北京）有限公司在中国大陆生产、销售红牛产品(pǐn)。同(tóng)年9月(yuè)，养元饮(yǐn)品(pǐn)正式接手天丝集团旗下红牛安奈吉在(zài)长江以北的运营权。

　　广(guǎng)西、广东投资放缓

　　东鹏饮料一面在西南(nán)区域(yù)补产能，一面又在广西(xī)和广东区域(yù)放缓(huǎn)投资(zī)。

　　按照计划(huà)，2024年6月(yuè)南宁(níng)生产基地的二期(qī)建设(shè)项目达到预定可使用状态。不过在对(duì)市场供需状况(kuàng)和行业发展趋(qū)势进行深入分析后，东鹏饮料主(zhǔ)动放缓了扩产节奏，导致项目未能按原计划在预定时间内完成(chéng)，原定计划也延期至2025年(nián)6月。该项目为东鹏饮料2021年(nián)5月的首发募投项目之一，截至(zhì)2024年(nián)5月31日，该项(xiàng)目已实际投入募集(jí)资金约1.13亿元，投入进度为75.19%。

　　东鹏(péng)饮(yǐn)料在(zài)半年报中表示，随着西南、华南、华中(zhōng)地区的新生产基地相(xiāng)继建成并投入使用，在新基地引进了先进的生产设备，并对原有生产设备进(jìn)行了技术升级，从而显著提升了(le)各基地的产品供应能力。这或使南宁生产基地面临的供应压力得到有效缓解。

　　同(tóng)样放(fàng)缓投资的还有华南的研发中心建设(shè)项目。东鹏饮(yǐn)料表示，由于项目的实施主体从广东东鹏饮料有限公司变更为广州市东鹏饮料有限(xiàn)公(gōng)司，导致了原合同履约主体的变动，进而影(yǐng)响了(le)项目(mù)原定的建设进度。截至(zhì)2024年5月31日，该项(xiàng)目已实际投入募集资金1767万元，投入进度为(wèi)56.15%。

　　广(guǎng)西和广东区域增速较低，或是项目投资放缓的另一大原因。2024年半年报显示，东鹏饮料在(zài)广西区(qū)域的营(yíng)收(shōu)约为(wèi)5.62亿元，同比增(zēng)长9.5%，在(zài)整体增速近60%的全国区域市场中拖了后腿。广西区域在(zài)总营(yíng)收(shōu)的占比也从上年同期的9.41%下降至7.15%。大本营广东区域实现营收21.14亿元(yuán)，同比增长13.79%，但总营收占比由 34.07%下降至 26.90%。

　　急(jí)于摆脱大单(dān)品依赖

　　“接下来东鹏饮料将(jiāng)全面实施1+6多品类战略，为(wèi)未来3到5年(nián)的发展与增长做准备，打造中国领(lǐng)先的饮料集(jí)团(tuán)。”今年开年，东鹏(péng)饮料董事长林木勤立下了未来发展(zhǎn)的方向(xiàng)，即以东(dō10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”ng)鹏特饮(yǐn)为核心，辅以(yǐ)电解质饮料、咖啡(fēi)饮料、无糖(táng)茶(chá)、鸡(jī)尾酒、椰汁及大包装饮(yǐn)料等六大(dà)品类，构建全(quán)方位、多层次的产(chǎn)品矩阵。目前看来，“东鹏补水啦”已(yǐ)经成(chéng)为东(dōng)鹏饮(yǐn)料“第二增(zēng)长曲线”，其他几个(gè)子品牌(pái)声量很大，但竞争力明显不足。

　　上半(bàn)年，“东鹏特(tè)饮”仍作为东鹏饮料(liào)的核心产品，为公司最主要的收入(rù)来源，销售收入为68.55亿元，同比增长33.49%，但销售(shòu)收入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏补水啦”收入4.76亿元，同比增(zēng)长281.12%，销售占比由 2.29%提升至6.05%；其他饮料收入5.31亿元，同(tóng)比增长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显而易见，东鹏饮(yǐn)料急于摆脱对“东鹏(péng)特饮”大单品的依赖，将营销资源(yuán)向多品(pǐn)类倾斜。如在(zài)上半(bàn)年品牌传(chuán)播方面，针对“东鹏补水啦”做了平面、公交车、电梯以及电影电视植入的立体式广告推广，并(bìng)选择青年演员于适担任产品(pǐn)代言人。此外，2024年东鹏饮(yǐn)料将聚焦瓶装功能饮(yǐn)料赛道，同时集团将持续倾(qīng)注资源，助推包括“鹏友上(shàng)茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等(děng)新品发展。

　　朱丹蓬表示，“从(cóng)多品牌、多品类(lèi)、多产品、多渠(qú)道、多消费人群的战(zhàn)略来(lái)看，目前‘东鹏补(bǔ)水啦’已经(jīng)成为东(dōng)鹏饮料的第二大品类，东鹏的其他品类仍(réng)处于(yú)市场培(péi)育阶段”。

　　上半年，东鹏饮料的经销商达(dá)到2982家，活跃终端网点数(shù)超过 360万家。在终端陈(chén)列上，除“东鹏特饮”和“东鹏(péng)补(bǔ)水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在感(gǎn)不高。去年底，东(dōng)鹏饮料曾对投资者表示，在费用方面，主要是渠道冰柜(guì)的(de)投放，整个行(xíng)业都(dōu)在抢占(zhàn)“冰点(diǎn)”，这一个动作未来几(jǐ)年也会持续进行(xíng)，将冰冻化陈列做到极致。到了今(jīn)年上半年，东鹏饮料加(jiā)大冰柜(guì)投入，宣传推广费支(zhī)出涨幅达到52.34%，整体销售费用增加(jiā)超过四成(chéng)。

　　知名战(zhàn)略定位专家、福(fú)建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受北京商报记者(zhě)采访时表示，“面对当前多品类战(zhàn)略中部分产品体量较(jiào)小、竞争优势不明显的(de)问题，东鹏饮料可以借(jiè)鉴农夫山(shān)泉的单聚焦、多品牌战(zhàn)略布局，集中资(zī)源打造核心品牌，同(tóng)时发展具有差异化特色的子(zi)品牌”。

　　对于多品类的具体营收情况、西南市场的前景(jǐng)等(děng)问题，北京商报记者通过邮件向东鹏饮(yǐn)料发去采访函，截至发稿前未收到(dào)回复。

　　北京商报记者孔文燮

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