我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题

听说今年阿里巴巴的几个业务版块经营能力都有改善，海外、闲鱼(yú)等(děng)等，其中闲鱼(yú)版块更是，在越来越(yuè)卷的互(hù)联网(wǎng)电商中(zhōng)，去年5月，闲鱼(yú)注册用户数突破5亿；而数据显(xiǎn)示，今年4月，闲鱼的月(yuè)活用户达到了(le)1.62亿，同比增速19.1%；到(dào)今年(nián)6月，闲鱼月活用(yòng)户已经达到了1.83亿(yì)，同比增(zēng)速超33%。

为了体验一下当代年轻人最爱用(yòng)的(de)软件top3（小红书、闲(xián)鱼(yú)、B站），紧追时代的步(bù)伐（主要是(shì)消费降(jiàng)级），卖卖东(dōng)西贴补家用，没想到竟然在闲鱼中悟道了二手房定价的问题。

举(jǔ)个(gè)栗子，一件(jiàn)淘宝售价1000元的外套，有人买来觉得不(bù)喜欢，全新带吊牌转挂800，也(yě)有人买来没穿，但是摘了(le)吊牌过了水(shuǐ)，虽然也是全新但是挂(guà)600，也有人虽然全新，但是想着在(zài)家放着(zhe)也是扑灰，能(néng)卖100也是钱，当然也会有已经(jīng)穿了(le)很久，但是自己觉得衣(yī)服保管的挺好，跟(gēn)新的(de)没啥差别，挂700的(de)。这其实就跟二手房的(de)挂牌价差不(bù)多(duō)，虽然说同一个小区，但是户型(xíng)大小有区别，大家会(huì)尽量(liàng)的参(cān)考周边和最近的成交价格，但是由于装修、朝向、包括业主本身情(qíng)况的不同而报价不同。有的业主觉得自己的房子装修(xiū)花了近百万，那价格得比同户型的其他家要高，也有的业主拖(tuō)欠小贷，着(zhe)急变现，时间就(jiù)是金钱，那就是以价格换时间(jiān)了。

而(ér)之(zhī)所以差不多的物品/房子定价会有差异，就是因为产(chǎn)品的非标准化和低流动(dòng)性。正是因为非标准化(huà)，所以每个房子都对应着自己(jǐ)的(de)优缺点，比如朝向、采光，既有人认为这属于瑕疵硬伤(shāng)，完全不考虑，当(dāng)然也有人对价格更(gèng)敏感，认为价(jià)格包容一切，所(suǒ)以对于产品定(dìng)价的认可需要供需两(liǎng)端去撮合、博弈。而产品的非标准化也就自然(rán)会带来低流动性，如果房子也可以向股票一样切割成(chéng)同等(děng)份额同等权我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题利，那(nà)交易起来确实(shí)可以便捷的(de)多，在一个(gè)流动性充(chōng)裕的市(shì)场当中，买卖(mài)定(dìng)价(jià)更多的取决于供需两方对资产的定价判断，少(shǎo)了很多特例(lì)和偶尔因素的影响，产品的定价才能更合理，也就没有了那么多所谓捡漏的机会。

再来(lái)说供需两方对于资产的定价判断(duàn)。先(xiān)说卖家，对于闲鱼卖家来说(shuō)，常见的定价思路，一种想法是，这衣服我没咋穿，上来就亏大(dà)几百(bǎi)，肉疼；还有一种想法是，这衣(yī)服反正我未来也不穿，放家里就等于0，能卖100就是赚(zhuàn)了100，有(yǒu)点开心；而对于(yú)卖房的业主来说，也(yě)类(lèi)似，一种想法是盯着之前(qián)成交价格的高点，总觉的自己卖(mài)亏了，少赚了，在下行(xíng)市场里，一直惦记着(zhe)少赚的钱，一(yī)直没有卖出去，挂了(l我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题e)1年左(zuǒ)右的房子感觉越(yuè)来越多了；也(yě)有一种(zhǒng)想得(dé)开，反正就是想(xiǎng)要现金，价格差不多，卖了就任务结束了，当(dāng)然，二手房业主还存在着好多当年大几十万买的，现在值上(shàng)千万的房，没啥(shá)贷款，成本也(yě)低，卖价觉得不合适，直接就转租了(le)，一年租金也挺满意，这种也(yě)不少见(jiàn)。而对(duì)于买家来说，对于定价的(de)判断首要影响因(yīn)素还是需求的确定性，确实刚需的，对价格的包容度就更高；相对没那么刚需的，那就是抱着捡(jiǎn)漏的心(xīn)态，上来就先(xiān)大镰刀，但是到底什么样的价格算是捡漏，当然也是仁者(zhě)见仁，智者见智咯，要么跟同类比较，要(yào)么跟过去(qù)比较。

二手房市场里比较特殊的，是希望跟未来比较，这是典型买涨(zhǎng)不买跌的市(shì)场，在连续下行的周期中，谁也(yě)怕这么大额的资金买完就亏。所以在地产调控手段里，过去的很(hěn)多研究(jiū)都表明，限购限贷等政策(cè)的调节对于控制房价快速上涨的效(xiào)果要好于希望房价停止下跌的效(xiào)果，而房价(jià)见底(dǐ)企稳的更(gèng)有(yǒu)效的(de)观测点在于对于未来收(shōu)入预期的改善。所(suǒ)以预期和信(xìn)心是最重要的(de)~

是谁说(shuō)的，信心比黄金更重要，成年人不做选择(zé)题，信心和黄金都想要。

（转自(zì)：策(cè)略优基基）

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