渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月28日晚，休(xiū)闲零食行业龙头洽洽食品发布(bù)了上半年业绩报告。收(shōu)入、利(lì)润双增长，净(jìng)利润增速超过了20%。业内(nèi)人(rén)士分析(xī)，洽洽食品上半年各项业绩指标亮眼得益于其在产品、渠道(dào)、品牌等方面的持续发(fā)力。

　　值得注意(yì)的是，在去年整个休闲零食行业不景气背景下，作为龙头企(qǐ)业的洽洽食品今年率先打了场“翻身仗”，全年(nián)业绩增长可(kě)期(qī)。半年报发布之后，有关洽洽食品的好消息也(yě)是接踵(zhǒng)而来：弗若斯特(tè)沙利正(zhèng)式宣布洽洽取得瓜子连续五年全球销量第一的认证，验证(zhèng)了洽洽“瓜(guā)子大王”的全球领先地(dì)位。

　　收入利润双增长净利(lì)润增速超20%

　　财报显示，今年上半年，洽(qià)洽食品实现营收28.98亿元，同比增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)25.92%；实现扣非净利润2.83亿元，同比增长41.8%。

　　在现金流方面(miàn)，今年(nián)上半年(nián)，洽洽食品(pǐn)经营活动产生的现(xiàn)金流净额为6.88亿元，大幅(fú)增长150.95%。对(duì)此，公司解释为本期销售商品(pǐn)、提供劳(láo)务收到的现金较同期(qī)增加，购(gòu)买商品、接受劳务(wù)支付的现(xiàn)金较同期减少。

　　分产品看，洽洽食品旗下(xià)葵(kuí)花子产品(pǐn)收入达18.54亿元，同比增长了(le)3.01%；坚果类产品收入达6.6亿元，同比增长23.9%。

　　此(cǐ)外，今年上半年，洽洽食品毛利率达28.45%，同比提高了渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%3.65个百分点(diǎn)，其中葵花子产品毛利率提高了4.5个百分点(diǎn)，坚果类产品毛利率提(tí)高了1.85个百分点。

　　对于上半年业绩增长的原因，深圳中为智研咨询有限公司研究员郭小军对(duì)记者(zhě)表示(shì)，报告期内，洽洽食品持续拓展渠道，丰富现有渠道体系，譬如量贩渠道、会员店渠道、海外渠道等，并打造优质产品(pǐn)形象。

　　一位关注零食行业的券商分析师董求谛（化名）对记(jì)者表示，相(xiāng)对(duì)于其(qí)他零食(shí)品牌而言，洽洽(qià)食品有(yǒu)较强的品牌(pái)力。且其流通渠道铺设完备，渠道下沉推进顺利，量(liàng)贩零食渠道合作稳步推进。

　　持续(xù)聚焦(jiāo)瓜(guā)子和坚果业务新品试销扩展顺(shùn)利

　　作为瓜子行业的龙头老(lǎo)大，洽洽(qià)食品在稳固瓜子业务的同(tóng)时在坚果业务(wù)上不断发力，新(xīn)品扩展(zhǎn)顺利，并(bìng)通过葵花节等(děng)品牌(pái)活动持续触(chù)达年轻消费群体。

　　今年上(shàng)半年，洽洽食(shí)品持续聚焦瓜子、坚(jiān)果业务(wù)，加大新品的试销和(hé)拓展。打手瓜子(zi)通过不断优化产品力、快速(sù)布局市场，销售额快速增长，毛利率不断提(tí)升。茶衣瓜子通过不(bù)断优化(huà)产品，消费者反馈较(jiào)好。公司高端瓜子产品“葵珍”通(tōng)过不断优化产品、拓展高端会员店、精品超市(shì)等新渠(qú)道(dào)，进行圈层渗透，实现销售额(é)持(chí)续(xù)增长。

　　在坚(jiān)果品(pǐn)类，洽洽食品旗(qí)下每日坚果(guǒ)屋顶盒渗透率持续提(tí)升，坚果(guǒ)礼盒(hé)销售持续增长，公司不断(duàn)推出坚果新(xīn)品，如黑松露夏威夷果、坚果椰香烘焙燕(yàn)麦、坚(jiān)果黑巧烘焙燕麦等，坚果品类总体增长较好。此外，公司(sī)怪U味、花生品类通过产(chǎn)品力提升和渠道拓展，实现了品类的突破。

　　郭小军(jūn)谈到，洽洽食品(pǐn)推出的“小黄袋每日坚果”吸引了(le)较多(duō)消费者，其开发的坚果礼盒帮助其打(dǎ)开了节日市场(chǎng)，获得了正向反馈。而且洽洽食品还不断创(chuàng)新营销策略，在抖音、小红书等(děng)平(píng)台积极开展(zhǎn)活动策划，吸(xī)引(yǐn)年轻(qīng)人的加入，譬如春游季、葵花节、绿色回收，都获得了不少热点与关(guān)注。

　　据了解(jiě)，今(jīn)年5月，由洽洽食品支持举办的“合肥(féi)首届嗑瓜子但不吃大赛”在合肥新粮仓大(dà)草坪成功举办(bàn)，一场“嗑瓜子大王”的争夺战就此拉开。该(gāi)比赛被认为是洽洽食品品牌(pái)年轻化战略的又一次(cì)尝试，公(gōng)司产品受到越来越多年轻消费者的青睐。

　　数字化掌控终端网点数量达近40万家零食量贩渠道稳步推进

　　相对于(yú)其他(tā)零食品牌而言，洽(qià)洽食品全渠道的布(bù)局和新渠道(dào)的稳(wěn)步(bù)推进一直是其作为行业龙头的护城河。

　　财报(bào)显示，今年上半年，洽(qià)洽食品持续开展渠(qú)道精耕和县乡下沉。截至上(shàng)半(bàn)年(nián)底，洽洽(qià)食品(pǐn)渠道数字化平台掌控终端网点数量近40万家。洽洽食品(pǐn)渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%加快推(tuī)进量贩零(líng)食店(diàn)的拓展，积极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展，收入持续(xù)增长。

　　此外，在电商渠道方面，洽(qià)洽食品通过抖音、拼多多等(děng)渠道，持续进行(xíng)突破(pò)；在海外市场方(fāng)面(miàn)，洽(qià)洽食品深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售(shòu)有所增长。

　　郭小(xiǎo)军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓展，目(mù)前洽洽食品基本覆盖(gài)了赵一鸣等头部量贩零食渠道，并持续进行市场下沉，量贩零食渠道对公司营收的贡献越来(lái)越大，成为公司业(yè)绩增长的重要推动力之一。

　　太平(píng)洋(yáng)证券报告显示，洽洽食品全面开展渠道精耕战略，不断增加(jiā)终端网点，加快推(tuī)进三(sān)四线等(děng)城市以及县城(chéng)市场开拓，加快推进零食量贩店、会员店的拓展，积极推进TO-B渠道(dào)、餐饮渠道、社区团购等新(xīn)渠道(dào)，电商(shāng)渠道抖音(yīn)业务持续突渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%破，收入持续提升。

　　展望2024年全年(nián)，太平洋证券(quàn)报告显(xiǎn)示(shì)，预计洽洽食品成本端改善红利将持续释放，叠加公司产品结构上移，预计净利(lì)率将持续增长。

责任编辑：张倩

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