贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚(wǎn)间，贝泰妮(nī)(300957)披露2023年年度以及2024年一季度财报。去年贝泰妮实现营(yíng)业(yè)收入55.2亿元，同比增长10.1%，收入指标呈强韧性；同时，2024年一季度实(shí)现营(yíng)业收入10.97亿(yì)元，同比增长27.1%；扣非净(jìng)利润(贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%rùn)1.54亿元，同比增长21.94%，稳健发展实现业绩突围。

从年报(bào)数据(jù)来看，贝泰妮的财务(wù)数据表现出(chū)较强的抗风险能力(lì)，其中经营活动产生的现金流净额6.10亿元，连续三年保(bǎo)持为正，盈利能力持(chí)续增强；各季度收入比例趋均衡(héng)化，季(jì)节性波(bō)动影响减小；营(yíng)销(xiāo)费用结构性(xìng)提升(shēng)，边际收获改善，主(zhǔ)要平台复购率再提升。

2023年，贝泰妮保(bǎo)持一贯高分红，拟向(xiàng)全体股东每10股派发现金红利(lì)6元(yuán)（含税），加(jiā)之当年完成的股份回购，回购叠加分红共(gòng)计3.62亿元，占(zhàn)比2023年归母净利润47.6%，且该比率连续三年超30%。贝泰妮四年累(lèi)计分红10.4亿元，占比四年合计归母净(jìng)利润32.2%。持续的(de)高分红充分体现了贝泰妮对投资者回报的重(zhòng)视以及对自身发展的信心。

深耕研发铸(zhù)造产(chǎn)品力

贝泰妮(nī)始终坚持(chí)自(zì)主研(yán)发的发展道路(lù)，以学术和技术为产品赋能，聚焦敏感肌赛道，持(chí)续增加护城河打造。

据Euromonitor的统(tǒng)计数据显示，贝泰妮旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在我国皮肤学级护(hù)肤品(pǐn)赛道市场排(pái)名则连续多年稳居第一。2023年，“薇诺(nuò)娜（Winona）”品牌保持领先优势，在国(guó)内皮肤学级护肤品(pǐn)赛道的市场份(fèn)额约20.40%，较去年同期保持稳(wěn)定，头部效应显著。

贝泰妮一(yī)直以科研创(chuàng)新为企业(yè)发展的重要驱动力(lì)贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%。公告显示：贝泰妮(nī)持续加大研发投入(rù)，2023研发投入(rù)3.35亿(yì)元，同比增(zēng)加20.57%，同行业排名第一。截至2023年，贝泰妮现拥有云南特色植物(wù)提取实验室、云南省博士后科研工作站、云南省企业技术中心等条件(jiàn)平台，研(yán)发团队人数已达498人(rén)。

值得注意的是，历经(jīng)多(duō)年技术(shù)攻关，贝泰(tài)妮已自(zì)主研发并掌(zhǎng)握10余项国内领先水平的关键核心技术，获发明专利授权14项，实用新型专利授(shòu)权30项；发表论文83篇，其中SCI论文66篇(piān)；累计制定发布55项团体标准。

据悉，贝泰妮充分发(fā)挥贝泰妮研究院的引领(lǐng)作用，在法国成立了(le)首家研究中心，开启“产学研医”全(quán)球化的第一步，同(tóng)年也(yě)成(chéng)立了日(rì)本研(yán)发中心，与法(fǎ)、日两国前(qián)沿实验室(shì)紧密合作。公司正在(zài)积(jī)极布局全球研发(fā)中心，2024年(nián)还将建设瑞士研究中(zhōng)心等海外实验室，进行抗衰领域的研究。

据了解(jiě)，过去14年，有3697万人用过(guò)贝泰妮旗下薇诺娜品牌的产(chǎn)品，其中1321万人在持续复购，充(chōng)分验证产品的市场认同度。

加速布局零售新赛道

据研究机构数据显示(shì)，在中国化妆品市场持续增长的行业背景下，功效(xiào)护肤成为了新的(de)增长热(rè)点。据(jù)统计，截至2023年(nián)中国化妆(zhuāng)品市场规模为7972亿元，皮肤学级护肤品市场规模333.4亿(yì)元。

年(nián)报显示，贝泰妮通过线(xiàn)下医(yī)药渠道打基础(chǔ)、线上全网覆盖(gài)的渠道策略，借(jiè)助互(hù)联网和人工智(zhì)能新技术，打造新零售全触点系统，成功实现“OMO”跨界(jiè)营销，实现了线(xiàn)下与线上(shàng)的相(xiāng)互渗透、对消费群体的深度覆盖(gài)。旗下“薇诺娜（Winona）”品牌向(xiàng)线下渠道发力，包括OTC连锁药房等专业渠道和KA、免税商店等大众化渠道。线下渠道贡献(xiàn)突显，贝泰妮线(xiàn)下销售渠道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元，同比增长(zhǎng)66.1%。

据了解，贝泰妮现与(yǔ)头部连锁药店(diàn)进行品牌(pái)共建(jiàn)，加速布局线下赛道。贝(bèi)泰妮自2017年以来进入OTC药房渠(qú)道以来(lái)持续发力线下(xià)渠道，目前进入包括OTC连锁药房(fáng)9万家店铺、院线等专业渠道(dào)以及线下(xià)KA、免税商店等线下渠道。

公(gōng)开报道显示，2023年，贝泰妮针对(duì)连锁药店全面启动“皮管师计划(huà)”，助力传(chuán)统药(yào)店(diàn)补足对美颜品类专业度。薇诺娜品牌(pái)深度合作550+连(lián)锁品牌(pái)，落地6万多家终端(duān)门店，完善渠道品类策略。

多元(yuán)化产业布局

贝泰(tài)妮(nī)稳固(gù)产品渠(qú)道存(cún)量的同时，坚持激发多品牌+产品矩(jǔ)阵活力，积极寻(xún)求全新市场增量。

年报显示，贝泰(tài)妮(nī)以“薇(wēi)诺娜（贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%Winona）”“薇诺娜(nà)宝贝(bèi)（WinonaBaby）”“瑷(ài)科缦（AOXMED）”以及“贝芙(fú)汀（Beforteen）”四大品牌作为业(yè)绩突围核心，致力于推进品类共建(jiàn)与打造，报(bào)告期内产品(pǐn)集群优潜力持续释放。旗下主品牌薇诺娜收入稳健，子品牌新秀发力，薇诺娜宝贝(bèi)收入同比增(zēng)长47.5%至1.5亿元。

贝泰妮内部孵化(huà)的国货(huò)首个高端专业抗老科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”品(pǐn)牌(pái)开(kāi)启市场元年(nián)，全新祛痘品(pǐn)牌(pái)“贝(bèi)芙汀(tīng)（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时(shí)代，所打造的“分级祛痘贝(bèi)芙汀”搜索词，成功取得曝光量超(chāo)过2.8亿次。同(tóng)时，贝泰妮通过投资不断(duàn)拓展生态版图，战略(lüè)并购悦江公司(sī)，以Za姬芮、泊美承接大众市场美护需(xū)求。将内涵式孵化+外延式并(bìng)购有机结(jié)合，进(jìn)一步提升公司整体竞(jìng)争力。

值得注意的是，贝泰妮2023年(nián)加(jiā)速出(chū)海，国际化产业能力持续获突破。贝泰(tài)妮于2023年布局海外市场，在泰国曼谷建立东南(nán)亚(yà)业务(wù)总部。2024年度，贝泰妮将通(tōng)过建设本(běn)地化(huà)运营团队，开启国际化新篇章。针对(duì)泰国(guó)市(shì)场，贝泰妮计划开设KA美妆连(lián)锁和本地(dì)知名医美诊所两类线下渠道，同步也会(huì)布局当地主流电商平台，营销渠道将覆盖主流的社交媒体平台。

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