券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人(rén)士指出，降低成本是营业部撤并(bìng)的主(zhǔ)因。

营业部(bù)作为券商直接触达客户的服(fú)务“窗(chuāng)口(kǒu)”，经历了前些年的(de)快速扩张，近年来为优(yōu)化网点布(bù)局(jú)，越来越多券商开始撤并营业部。

4月23日，红塔证券发(fā)布公告称，为进一步优化营业网点布局和人(rén)员配置，公司近日决定撤销(xiāo)上海静安区(qū)南京西(xī)路证券(quàn)营业部、大连会(huì)展(zhǎn)路证(zhèng)券营业部。此外，去年红塔证券已撤销六家营业 部。

上周，中信证(zhèng)券也发布公告称，为进一步优(yōu)化营业网(wǎng)点布局(jú)，公司决(jué)定撤销包括郴州南湖路证
券营业部、岳阳 大 道证券(quàn)营(yíng)业部、唐山滦南县中大街证券营业(yè)部等(děng)在内的5家营业部。

今年以来，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证(zhèng)券、国盛证券等多家券商纷纷(fēn)决定撤销公司营业部。据第(dì)一财(cái)经记者不完全统计(jì)，去年至今，超过25家上市(shì)券商合计撤并营业部(bù)上(shàng)百(bǎi)家(jiā)。

对于裁(cái)撤营业部，大多数券商表示是为了进一(yī)步优化营业网点(diǎn)布局，优化(huà)人员配置，提升公司整体(tǐ)经营(yíng)效率以及并(bìng)加强资源整(zhěng)合、推进财富管理业务转型升级等。多位受访券(quàn)商人士也指出(chū)，降低成本 是营业部撤并的主(zhǔ)因。

上百家营业部被撤并

近两年，随着同业竞争加剧，券(quàn)商(shāng)营业部正(zhèng)告别“人海战术”的(de)发展模式，在财富管理转型升(shēng)级背景下，券(quàn)商分支(zhī)机(jī)构频遭撤并。

近两月来，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷发布公告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券决定撤销(xiāo)5家营业部，红塔证券和(hé)民生证券分别决定撤销2家营业部。

据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤并营业部上百家(jiā)。2023年报显示，报告期内，中(zhōng)国银河完成了18家营业(yè)部撤(chè)销(xiāo)工作。同样，国海证券去年(nián)也(yě)撤销了11家营业(yè)部。

其(qí)次，去(qù)年营(yíng)业部撤销数量较多(duō)的还有山西证券，据公司相关公告统计，去年(nián)山西证券(quàn)共撤销了(le)8家营业部。

山西证券已连续(xù)多年撤销营业部，而对于营业部的新设和(hé)撤销，山西证券曾在2022年年报中表示，公司(sī)基于转型(xíng)发展(zhǎn)的需要，持续(xù)加强营业部网点管理(lǐ)和布局。在(zài)确保重点区(qū)域全(quán)覆盖前提下，合理评(píng)估现有营业部的(de)区域布局，根据(jù)资源禀(bǐng)赋、竞(jìng)争格局(jú)、发展潜力，优化整合区域内网 点资源配置。

“一(yī)方面，对潜力较大的营业部网(wǎng)点，集中人(rén)力、物力资(zī)源，力争单点(diǎn)做强，进而带动业务全面发展和(hé)区域全面覆盖，降低内部竞争损耗。另一方面，对经营不善或(huò)资源相对匮(kuì)乏区域网点及时(shí)撤出、及时止损。”山西证券表示。

一位头部券商营业部人员对第(dì)一(yī)财经(jīng)表示，营业部撤并是由于券(quàn)商券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并: 24px;'>券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并快速扩(kuò)张时期盲(máng)目成(chéng)立了大批营业部券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并，造成(chéng)机构臃肿，激烈的同业竞争下，部分地区营业部无法维持经营，为降低(dī)成(chéng)本不得不撤并；同时人才综合素质培养跟不上营业部扩展速度，也导致
部分(fēn)营业部发展的内生动(dòng)力不足。

动(dòng)态优化营业网点布局

对(duì)于营业部的布局优化，亦有(yǒu)部分券商根(gēn)据公(gōng)司财(cái)富管理业务发展需求，动态调整营业网点布局。

西部(bù)证券3月 27日的公告(gào)称，公司董事会审议通过了公司财富业务(wù)2024-2026年营业网点规划方案的提(tí)案。为优化网点布局，提升公司业务能力及竞争优势，公司经营管理层(céng)可在财富管理需求旺盛的(de)、公司有区位优势的 、公司网点空(kōng)白但经济(jì)发达等地区增设(shè)营(yíng)业(yè)网点，或根据业务发展(zhǎn)需要，将现有营业(yè)部(bù)升级为分公司；对连续三年亏损且扭亏无望的分支机构 或(huò)区位设置不合理的分支机构，经过公司(sī)根据实(shí)际情况综合评估后可进行撤并(bìng)。

去年上百家券商营业部撤并(bìng)的同 时，也有多家(jiā)券商新(xīn)设了营业部(bù)及分公司。据第(dì)一财经(jīng)不(bù)完全统计，去年至今，超过20家上(shàng)市券(quàn)商新设了营业部或分公司。

其中，包括国(guó)泰君安(ān)去年新设(shè)了4家证券分公司、8 家证(zhèng)券营业(yè)部；招商证券(quàn)去年设立了6家证券营业部，并在河北雄安新区筹建设立1家(jiā)分公司；东北证券则在去年将10家营业(yè)部升级为分公司等。

在上述券商营业部人员看来，营业
网点(diǎn)的撤并和(hé)新设都服务于(yú)各(gè)券商财富管理业务发展的战(zhàn)略 ，作为营销获客(kè)的窗(chuāng)口，营业部(bù)的职能在未来并不
能被取代。但 在同业竞争加(jiā)剧背景下，未来营业部(bù)的发展需要继续(xù)提升(shēng)投(tóu)顾服务和产品销售两方面，提升(shēng)营业部员工综合服务(wù)能力及产(chǎn)品甄选及销售能力是核心。

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