欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季(jì)度业绩报告。2024年第一季度，公司实现(xiàn)营(yíng)收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收2.67亿元(yuán)，同(tóng)比25.96%，维持了较为(wèi)强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦(jiāo)网点渠道拓展工作多渠道协力助(zhù)推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点(diǎn)工作中多次提到多元化渠道战略的进(jìn)展(zhǎn)，对传统渠道和新(xīn)兴渠道都进行了详细说明，可见渠欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设道拓展在(zài)欢乐家今年工作中的重要性。

报告(gào)期内，欢乐家继续精耕现有传(chuán)统渠道、开(kāi)拓终端网(wǎng)点，有序推进B端业务和电商业务，并(bìng)在零食专营连锁等新(xīn)兴渠道取得进展。对(duì)于新上市的椰鲨椰(yē)子水，公司通过线上线下多(duō)渠道进行产品布局(jú)，为即将到来的夏日即(jí)饮市(shì)场做足准备。

截至2023年年末，欢乐家销售网络已(yǐ)经基(jī)本覆盖全国范围(wéi)，布局有效终端网点约为70欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设万个，经销商数量达到(dào)2157家，相比前一(yī)年同比增(zēng)长13.41%。遍(biàn)布全(quán)国的终端网点在启用后持(chí)续赋能，为欢乐家带来持续的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍然占(zhàn)据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在经销模式的销售收入同比增长(zhǎng)21.58%。因此“增网点、扩渠道(dào)”是欢乐家提升销(xiāo)售收(shōu)入的重点(diǎn)战略。

从销售(shòu)区(qū)域来看，目(mù)前华中、华东、西南地区仍为公司(sī)主要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比(bǐ)上年同期增长31.12%。

欢乐家在(zài)主要(yào)区域仍然呈现出强劲的增长势头，公(gōng)司产品在主要区域的增长(zhǎng)尚未见顶，因此在其他(tā)非核心区域的发展空(kōng)间更加广阔。

椰子汁(zhī)饮料转(zhuǎn)战“水”赛道花式营销(xiāo)打开增长空间

2023年，欢乐(lè)家在椰子汁饮料产品上投(tóu)入了大量精(jīng)力，经过(guò)研发新品、拓(tuò)宽赛道、花式营销等多措并举，椰子汁饮料销售收入快(kuài)速增长。

据年报披露，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速增(zēng)长(zhǎng)，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成(chéng)长。

欢乐家以椰子(zi)汁植物蛋白饮料为核心，推出了椰子水(shuǐ)、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元化产(chǎn)品矩阵，满足消费者的差异化消费需求。在多元(yuán)化产品矩阵形成后，公司还(hái)持续通过研发投入(rù)，对(duì)“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感风味，不断创造新(xīn)鲜感以提高(gāo)消费者(zhě)兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰子汁饮料(liào)产品一直深耕椰子(zi)汁赛道，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以称得上(shàng)是欢乐家的体育营销元年。在短短一(yī)年内，欢(huān)乐家举(jǔ)办高校篮球赛，冠名公路冲浪活(huó)动，在全国多地赞助(zhù)参赛人数破万的马拉(lā)松比赛，椰鲨品牌迅速(sù)在运动饮料市场占据了一席之地，欢乐家从(cóng)此新增(zēng)运动饮料标签。

近期，欢乐(lè)家更是宣布(bù)篮球巨(jù)星奥(ào)尼尔为椰鲨品牌(pái)代言人，迅速(sù)引起大量讨论和(hé)品牌曝光，点燃品牌热度。代言人积极向上、多领域全能发展的优秀品质，成功(gōng)将椰(yē)鲨品牌(pái)“快乐、鲜活、自信、探索”的(de)理念传播(bō)开来。

在对2024年第二季度(dù)的展望中，欢乐(lè)家表示将继续(xù)围绕年度重(zhòng)点工作，聚焦渠道(dào)网(wǎng)点拓展，加强品牌推广，同时向产业(yè)上游的原料端延伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

未经允许不得转载：天津电机维修_天津进口电机维修_天津特种电机维修_天津发电机维修欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设