实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机

　　来源：凤凰网财(cái)经

　　华为三折叠手机彻底火了！近2万元起 售，号称“华为史上最贵手机”。截至9月(yuè)10日，华为Mate XT 非凡(fán)大师(shī)在华为商城预售已超400万人预约。

　　此外，中美两大科技巨头同天（9月10日）发布新品正面交锋，让今
年的“科(kē)技春晚”充满了看(kàn)点。苹果iPhone 16首款(kuǎn)AI手机5999元起卖，华为MateXT全球首款三折叠手机19999元起开卖。短兵相接之(zhī)中“火药味(wèi)”十足(zú)。9月20日新机开(kāi)售再次“撞档”，让硝烟弥漫。

　　一时间“华(huá)为三(sān)折叠发布(bù)能否为折
叠屏手机市场再带来一波增量”“厂商(shāng)开卷三折叠，能撼动苹果高端霸(bà)主之位吗”“你会买顶配的苹(píng)果(guǒ)，还是华为三折叠”等相关(guān)话(huà)题迅速霸榜(bǎng)。相比于苹果(guǒ)押(yā)注AI意在扭(niǔ)转在华(huá)销量颓势，华为新品则(zé)专注抢占(zhàn)高端手机(jī)市场份额。

　　就在发布会当日，据网(wǎng)络流(liú)传出的照片显
示，有相关渠道商已经
将(jiāng)华为三折叠(dié)手机炒到了10万、38万，甚至65万。凤凰网《风暴眼》多次拨打(dǎ)相关对接人电话，并未有人接听。

　　9月10日，凤(fèng)凰网《风暴眼》走访并咨询了多(duō)家北京华(huá)为(wèi)店及苹果店发现，相比于华为(wèi)当日较为热闹的消费者咨(zī)询场景，苹果店则略显萧条(tiáo)。多位华为销 售人员告(gào)诉凤凰网《风(fēng)暴(bào)眼》，目前还(hái)并不清楚首批华为Mate XT非凡大(dà)师每家店(diàn)会派发多少台。因为到货量有限，此前线下(xià)意向(xiàng)预约成功的消费者也不一定能买到(dào)。

　　01“有黄(huáng)牛8万回收(shōu)新机！预测线下批量开售(shòu)，就像(xiàng)预测股票一(yī)样”

　　全(quán)球智(zhì)能手机市场告别高增(zēng)长，进入(rù)存量博弈(yì)阶段。在高端(duān)手机市场上，能和苹(píng)果硬杠(gāng)的似乎只有华为。10.2英寸的(de)屏幕面(miàn)积让 华为Mate XT 非凡大师成为全球
最大的折叠 屏手机。目前爆火的华(huá)为三折(zhé)叠手机出货量(liàng)及何时大批量线下销售(shòu)，成为消费者关注的(de)热点话题。

　　凤凰网《风暴眼(yǎn)》以(yǐ)消费者身份拨打(dǎ)了北京市丰台区某华为手机(jī)授权门店(diàn)的咨询电话。一位客服(fú)人员告(gào)诉凤凰网《风暴眼》，并不知道目(mù)前厂家会派发多(duō)少台。

　　“现在外边黄牛都喊(hǎn)到(dào)一台要8万(wàn)元回收(shōu)，你想想一台手机差不多2万元，8万 回(huí)收。你能(néng)抢到(dào)吗？都抢不到！慢(màn)慢试呗，抢上了就用(yòng)。抢不到的话，什(shén)么时候有了，就(jiù)什么时候(hòu)再买。”上述人员(yuán)语重心(xīn)长地说服(fú)凤凰网《风暴眼》称(chēng)：“今(jīn)天已经有几百个人来咨询华为Mate XT非凡(fán)大 师这款手机了。如果真能约上，也早就约没影(yǐng)了。你就等着就可以了。最好、最(zuì)快的方(fāng)式就是在华为官网上(shàng)抢(qiǎng)购。”

　　对于线上预约抢购人数已经达到(dào)400万，上述人员 向(xiàng)凤凰网《风暴(bào)眼》透露：“有那么多人能(néng)用得(dé)起吗？都(dōu)是买了再往外倒卖。现在已经形成这种风气了，也没办法。即便(biàn)现在10万一台，咱不需要，咱就不(bù)买，等什么时候官网下单直(zhí)接买到。就像现在华为(wèi)MateX5，不仅能买到，还(hái)有更多的优惠，不也(yě)挺好的吗？非要凑(còu)这热 闹。提前两三个月购买没那必要。等着(zhe)就行了。”

　　至于华为Mate XT非凡大(dà)师何时能进行大批量线下售卖(mài)，该位人员指出，目前还没有接到(dào)通知(zhī)。“我要是知道什么时候大(dà)批量出售，什(shén)么时候小批量(liàng)出售，什么时候会便宜出售，那就和预测股票一样了。只能看情况。如果技(jì)术不成熟，到
时候没人 买，最后(hòu)这款手机谁都(dōu)能买到。如果效果确实(shí)特(tè)别好，就和华为MateX5去年10月份产品发布一样，今年(nián)五六
月份才能(néng)买到。”

　　据凤凰网(wǎng)《风 暴眼》了解，目前华为Mate XT非(fēi)凡大师有 线上及线下两个渠道，可以参与抢购。华为Mate XT非凡(fán)大师(shī)于9月(yuè)7日12：08开启(qǐ)预约，当时尽管没有公布价格，消费者预约热情不减。

　　一位华(huá)为销售(shòu)人员(yuán)向凤(fèng)凰网《风暴眼》透露，华为线下门店曾于(yú)9月7日针对到店消费(fèi)者开放过一段时间的意向预(yù)订通道，差不多半天停止预(yù)订。华为商城客服热(rè)线人员则告诉凤凰网《风(fēng)暴眼》，如果(guǒ)消(xiāo)费者(zhě)是在华为商城进行(xíng)抢购的话，则由华(huá)为商(shāng)城进行发货；如果是在线下门店预定，还是以线下为准(zhǔn)。

　　虽然(rán)管理层并(bìng)未(wèi)透露出货量，但是据媒(méi)体报道，今(jīn)年6月，曾有供应(yīng)链人士指出，华为年初将(jiāng)今年手机出货量目标(biāo)设为3000万部，但(dàn)随着销量回暖，市场需求增加，华为顺势将今(jīn)年手机出货量目(mù)标(biāo)调(diào)至4000万部(bù)，增幅超过三成。

　　02 买手机就像买(mǎi)彩票！上手体验需预约，线下预约成功顾客不一定(dìng)能买到

　　北京五(wǔ)棵松(sōng)华熙Live被称为北京娱乐新地标和篮球圣(shèng)地。在这里，手机、汽车等品牌商铺林立。穿
过熙(xī)攘的商业街，华(huá)为智能生活馆与苹果授权专营店仅隔着200多(duō)米。

　　就在(zài)华为三(sān)折(zhé)叠手机发布当
日，凤凰网《风(fēng)暴眼》走访了华(huá)为智能生活馆 •北京华熙LIVE店(diàn)。虽然当日是(shì)工作日，前来咨询的华为新机的消(xiāo)费者会比同区域苹果门店人员要多。华为Mate XT非凡大师样机于9月10日下午4点半到店正式展出，由(yóu)专(zhuān)门人员放置于透明玻璃罩内。

　　据销售人员介绍，目前样机属于物理观赏，并不是所有门店都有样机展(zhǎn)示。因为该店为北京第二大华为体(tǐ)验店，目(mù)前门店展(zhǎn)示玄(xuán)黑和瑞(ruì)红两种颜色产品，消(xiāo)费者可以通(tōng)过玻璃罩观看
手(shǒu)机外观。

　　“如(rú)果想要上手体验，需要(yào)在线(xiàn)上进行预约(yuē)。每人半(bàn)个小时在VIP室进行体验，活动场次(cì)自2024年9月11日起，每天9：00释放(fàng)新一天场(chǎng)次信息，目前该门店9月10日(rì)、11日(rì)、12日三 日都已约满。”上述(shù)销(xiāo)售人员对凤(fèng)凰网《风暴眼》称。

　　很多在(zài)现场观赏的消(xiāo)费者感叹：“不能摸，只(zhǐ)能望而兴叹(tàn)！现在买手机就像买彩票一样。”据凤凰网《风暴眼(yǎn)》了解，目 前华为Mate XT非凡大师可以通过线上及线下两种途径参与抢购(gòu)，预(yù)售时间为 9月20号(hào)，即便此前(qián)线下成功(gōng)预约到的消(xiāo)费者，也不一(yī)定能(néng)买到新品。

　　据一位华为销售人员透露，9月7日实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机(rì)该门店(diàn)意向预订人数约为70个人。但是，即便已经进行意向登记，9月20号也不 一定能有新机成功到手，因为9月20号到货量还(hái)不清楚。至于是通过排号还
是摇号方式确定购买人员，都需要等后续(xù)通知。此前已经(jīng)和该批意(yì)向客户签订了相关须知协(xié)议，并没有收取预定金(jīn)。

　　“这次的保密工作很严，我们提前什(shén)么都不(bù)知道(dào)，很多信息也不会比消费者(zhě)早知道。我们是全(quán)北京(jīng)华为第二大的店了，如果我(wǒ)们店到量较少的话，别的店就(jiù)更少 了。我们现在也不能预(yù)估到货量。最担心的问题(tí)是，比如我们预订(dìng)了100人、200人。结果我们门店只
到了50台(tái)，对别的客户来说交代不了(le)。”

　　相 比于还处于保密阶段的出货量(liàng)，消(xiāo)费者(zhě)对华为新品热情依旧。一位华为销售人员告诉凤凰网《风暴眼》：“刚刚有客户问过加价1万元是(shì)否可(kě)以提前拿货。我们
这边是华为官方(fāng)直营(yíng)店，不能这么做。另外，如果消费者在线下购(gòu)买，必须(xū)得拆机进行激活，保证是自己(jǐ)用，以此维护其他客户的权(quán)益。”

实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机cms-style="font-L">　　03 消费者：“短期内观望，长期(qī)会考(kǎo)虑”

　　正如华为常务董事、终端BG董(dǒng)事(shì)长、智能汽车解决方案BU董(dǒng)事长余承(chéng)东所说：“华为三(sān)折叠手机改写行业历史，打破智能终端形态边界，将平板装在口袋里。”

　　在(zài)凤凰网 《风暴眼》采访的诸多消 费者
中，价(jià)格成为不少(shǎo)消
费者购买华为三折叠手机的(de)“拦路虎(hǔ)”。

　　张岭(lǐng)是华(huá)为的“死忠粉”，家里的所(suǒ)有(yǒu)设备基本(běn)都是用华为系列。他认为，对于消费者而言，是(shì)否购买取决(jué)于5个因(yīn)素：第一(yī)，预算。第二(èr)，实际需求和使用(yòng)场景，是否有翻开(kāi)手机(jī)大屏(píng)幕的需求。如果只是为了追剧，ipad就可以。第
三，是(shì)否有面子方(fāng)面的考虑。第四，需要(yào)考虑手机重量匹
配的要求。华为Mate XT非凡大师肯定比华为MateX3或(huò)华为MateX5更重一些。第五，在手机合上及展开时，消费者手指的(de)长(zhǎng)度是否操作 方便。

　　崔巍是在(zài)9月7日线下意向预订通道开通中成功登记的“幸运儿”。他告诉(sù)凤凰网《风暴眼》，目前已经预约9月11日(rì)北京(jīng)实探华为手机店：“400万人在线抢像买彩票”，有黄牛8万收新机王府井华为店进行 体(tǐ)验。因为库存有限，9月20号(hào)华为Mate XT正式开售也不一定能买到。另(lìng)外(wài)，他(tā)最担心的是折痕及(jí)碎屏问题。

　　除消费者(zhě)所关 注的话题，在华为的带动下，三星、小米(mǐ)、传音等公(gōng)司，也在考虑进
入三折叠手机市场。余承东也提到，三折叠成本确实非 常高，他们后续会继续迭代工艺(yì)、提高良率(lǜ)降低成本。

责任编辑：何俊熹

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