万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众(zhòng)、万(wàn)众信孚 ”，成立于1992年的万孚生物(300482)如今(jīn)已经走过(guò)30余年的发展历程，成为国内(nèi)POCT行业的领军企业之一(yī)，是行业内技术平台布局最多、产品线最为丰富(fù)的企业，产(chǎn)品(pǐn)销往全(quán)球150个国家和地区，坐拥POCT出海第一品牌，位列国内IVD出口厂家前三(sān)。

日(rì)前，证券时报·e公司团(tuán)队实地(dì)走进万孚生物，与公司创始(shǐ)人、董事(shì)长王继华(huá)女士面对面交流，解(jiě)析(xī)万孚(fú)生物30多年高速增长背后(hòu)的(de)密码。

坚持创新驱动

回忆起万孚生物诞生之初，王(wáng)继华还历(lì)历在目。当时的王(wáng)继华与丈夫李文美二人都是高校的教师，在改革春风的感召下双双放弃(qì)“金饭碗”辞职下海。创业之初的万孚，没有走绝大部分人选择的“贸工技”的(de)路线，而是坚定(dìng)地选择了一条研发自主产品的道路，通过技(jì)术(shù)创新和产(chǎn)品创新来保证技术(shù)的持续领先(xiān)和产品管线的推陈出新。

这一决定，也成就了万(wàn)孚生物多(duō)年之后在体外诊断领域的技术领先地位。如今的万孚生物，已经拥有包括免疫、电化学、化学发光、分子诊断等在内的九大(dà)技术平台，并依托这九大技术平台形成(chéng)了(le)心脑血管疾病(bìng)、炎症、肿瘤、传染病、毒检(jiǎn)（药物滥用）、优生优育等丰富产品线，广泛运用于临床检验、危急重症、基层医疗(liáo)、疫情监控、灾难救援(yuán)、现场执法及家庭个人健康管理等领域。

其中，在(zài)呼吸道(dào)领域，万孚生物(wù)是国内唯一一家上市流感全系列快速检测产品的(de)公司，可提供从病原学到血(xuè)清学一站(zhàn)式(shì)呼吸道感(gǎn)染检测方案，为呼吸道疾病(bìng)的早诊早治提供了(le)强大(dà)的技(jì)术支持(chí)，相继在SARS等大规模流(liú)行病期间大放异彩。

2015年，万(wàn)孚生物提出“两弹一星(xīng)”的战略，“两弹”分(fēn)别为分(fēn)子(zi)诊(zhěn)断和化学发光技(jì)术平(píng)台。如今(jīn)，这两大技(jì)术平台已经成为公司发(fā)展的重要支(zhī)撑。在化学发光平台，万孚生物近几年持续加大投入，取得了(le)显(xiǎn)著突破，成功推出了多款具有竞争力的化学发光产品，目前已(yǐ)经形成(chéng)管(guǎn)式发光和单人份(fèn)发光两条互补的产品线，在市场(chǎng)上获得了广泛认可。

而分子诊断平(píng)台则是助(zhù)力精准医疗的重要抓手。在该领域，万孚生物自研(yán)的(de)全自动核酸(suān)扩增分析系统积极助力疾控和海关检疫等领(lǐng)域，并(bìng)且以传染病联检产品为突破口，重点(diǎn)拓展海外传染病检测市场。在病理(lǐ)业务领域，公司制订长期(qī)战略，深抓产品力，自研超敏抗体及全流程配套试剂，通(tōng)过与头部三甲医院开展(zhǎn)科研(yán)合(hé)作，提升与同行产(chǎn)品(pǐn)的差异化竞争的能力。

近期，新质生产力成为热(rè)词，王(wáng)继华也颇有感触。在她看来，万孚生物的成长(zhǎng)历程，也顺应(yīng)了发(fā)展新质生产力的内涵和要求。“我理解的新质生产力，就是要通(tōng)过(guò)创新的手段(duàn)、创(chuàng)新的技术，让(ràng)整(zhěng)个生产和(hé)服务的效率更高，品质也(yě)不断提升。万孚生物在过去的发(fā)展中也是(shì)这么做的，不断地通过创新来保证技术(shù)的持续领先(xiān)”。

国际化“模(mó)范生”

近年来，中央提出“构建国内国际双循环相互促进的新发(fā)展格局”，而万孚生物(wù)很早(zǎo)就(jiù)是积极践行国(guó)际化战略的“模范生”。

据王继华(huá)介绍，万孚生物开拓海外业务的历程已有20余年，对全球疾(jí)病(bìng)领域有了深入的理解和认识，对全球不同区域的病理情况有非常深的认知，这(zhè)也使得公司能够针对海外不同市场设计差异化的产(chǎn)品结构。当前，公司产品已经覆(fù)盖(gài)150多(duō)个(gè)国家和地区，在海外各个国家(jiā)累计注册产品多达数(shù)千个，积累了较为(wèi)明显的出海优势。

同时，万孚生物也高度重(zhòng)视本地化的经营，因地制宜在海外设立超过20个办事处，打造了近(jìn)200人(rén)的(de)本地化营销团队(duì)，形成了成熟完整的营销体系，包括海外市场准入、海外渠道建设、售前(qián)、售中、售后团队架构搭(dā)建等，使得(dé)公司能够更高效地开拓海(hǎi)外市(shì)场。

2023年，万孚生物提供技术援助的乌干(gàn)达诊断试剂制造工(gōng)厂启用，成(chéng)为公司(sī)海外本地化生产的(de)一项重要里程碑。王继华(huá)表示，乌干达(dá)工(gōng)厂的落地将降低非洲对诊断试(shì)剂进口的(de)依赖，为(wèi)当地民众提供高质量且更优(yōu)惠的诊断试剂产品。

“公司(sī)持续在海外(wài)市场推(tuī)动本地化(huà)运营主要目的，是通过本地(dì)化模(mó)式进一步深化海外市场布(bù)局，提高产品及品牌在当地市场的竞争力，提高产品(pǐn)的可及性，同时提高公司在当地市场的形象(xiàng)和影响力(lì)。未来，公司会继(jì)续(xù)推动各个海外重(zhòng)点(diǎn)国家本地化(huà)建设。”

王继华(huá)指出，海外医(yī)疗服务市场与我国不同，基层(céng)医疗机构任务更(gèng)重(zhòng)，因此(cǐ)POCT仪(yí)器适合作为体外检测的主力机型。“2023年是‘一带一路’倡议提出的10周年，未来我(wǒ)们在亚非拉等发展(zhǎn)中国家的机会有增无减。公司也将继续加大海外市场投入，聚焦重(zhòng)点国家(jiā)及区域(yù)推进‘本地(dì)化运营’策略，采取建立子公司及业务团队、本地化工厂、培训中(zhōng)心等方式扎根当地，树立标杆并积(jī)累经验，为本地员工和代理商团队服(fú)务售后体系赋能(néng)。”

追求“有质量的增长”

经过30余(yú)年的快速发展，万孚生物已经成为一家营收数十亿级(jí)别的行业龙头，市(shì)场也更加(jiā)关注公司在高基数(shù)之下(xià)，未来如何保持(chí)继续增长的可持(chí)续性。

据(jù)王继(jì)华介绍，在万孚生物成(chéng)立30周年庆的活动上，曾(céng)经(jīng)举办过一个交接班的仪式。“过去(qù)的(de)30年，主要是我们(men)创始人在经(jīng)营(yí万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业ng)这家企业，我们希望在下一个30年，能够逐步把经营的权力下放到职业经理人团队身上。未来的万孚(fú)，要从‘粗(cū)放管理’转向‘科学种田’，从‘注重物质(zhì)要素’转向‘注重人(rén)才技(jì)术(shù)要(yào)素’，从‘有规(guī)模的增长’转向‘有质(zhì)量的增长’。”

王继华认为，未来的万孚(fú)生物，依然有着(zhe)很大(dà)增长空间。首先，POCT领域还存(cún)在很大的国产替代空间(jiān)，国家(jiā)持续出台对国产医疗器械的支持和鼓励政策，包括提(tí)高国产医(yī)疗器械的采购比(bǐ)例、加强国产创新医疗器械的审评审批等，而国内产品(pǐn)在质量(liàng)和性能上也持续与进口产(chǎn)品(pǐn)缩(suō)小差距；伴随着胸痛中心、卒(zú)中中(zhōng)心、创伤中心、危重孕产妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心等五大中(zhōng)心建(jiàn)设(shè)，将带来POCT产品很大市场增量。

其二在于国际化的(de)持续拓(tuò)展(zhǎn)。当前，万孚生物拥(yōng)有丰富全面的产品线，同时(shí)研发投入(rù)大、技术储备深厚，能够(gòu)顺应(yīng)市场需求，持续推出新的检测产品，保持产品和(hé)技术领(lǐng)先；公司多项产品通过了(le)CE、FDA认证，产品大规模出口到欧美区域(yù)，也是国(guó)内少数可以大规模出口到准入门槛极(jí)高的欧(ōu)美(měi)发达国家的企业，未来国万孚生物：创新驱动构建新质生产力打造全球有影响力的IVD企业际化带来的市场增量(liàng)远未见顶。

其三(sān)则在于(yú)万孚生(shēng)物“ToB+ToC”多场景业务(wù)组合(hé)模式。公司的业务不仅(jǐn)涵盖(gài)院(yuàn)内的门急诊、临床检测，还包(bāo)括个(gè)人(rén)健康管理领域，这使得(dé)公司的(de)终端市场以应(yīng)用(yòng)场景更加多样化。院内检测业务能够满足(zú)医疗机构的需求，而个人健康管理业(yè)务则能够直接面向消费者(zhě)，随着居民(mín)生活(huó)水(shuǐ)平的(de)提高、老龄化程度的加重和疾(jí)病监测意识的(de)增强，个人和家庭对POCT产品的需(xū)求将不断(duàn)增加(jiā)。

值(zhí)得(dé)一提的是，近年来，万孚生物还大力进(jìn)军宠物医疗(liáo)市场等ToC赛道。王继华指出，宠(chǒng)物市场也是一(yī)个非(fēi)常具(jù)有(yǒu)潜力的(de)市场，大众的养宠(chǒng)意(yì)识提升对传统宠物医疗模式也提出了更高的挑战，当(dāng)前(qián)已经形成一(yī)条宠物大健康服务链，涵(hán)盖宠物全生命周期(qī)，涉(shè)及防、治、养全方位健康服(fú)务。

万孚生(shēng)物于2019年成立(lì)了专注于(yú)宠物(wù)检(jiǎn)测领域的子公(gōng)司万德康，正致力于(yú)搭建全方位的动物临床一站式检(jiǎn)验平台，推出了(le)动物诊断检测(cè)设备和试剂等一系列产品，为动物(wù)提供检测诊断整体解(jiě)决方案。

“未(wèi)来，万孚生物会继续围绕心脑血管代谢(xiè)、肿瘤、呼吸(xī)道、传(chuán)染病、妇产、药物滥用六大病种和(hé)场景，跨技术平台协同，打造持续高质(zhì)量增长的产品线布局组合。在国内市场坚实POC基础，梯(tī)次打造IVD新场景(jǐng)、新增长。在国际市场深化布局，美国市场强化(huà)研产销全链条，国际深化本地化产业模式。公(gōng)司中长期的目标就是要通过(guò)业务组合化、国际化、数智化来持续打造公司(sī)的核心竞争力，成为全球有影响力的(de)IVD企业。”谈及万孚生物的未来愿景，王继华显得(dé)颇有信心。

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