WeWork全斌：设立联络站，助力中国企业出海

专题：2024（第四(sì)届）中国楼宇经济北京论坛

　　9月13日，由世界贸易网点联盟(méng)、中国产业发展促进会楼宇经济和
总部经济分会、集群智库共同(tóng)主办的2024中国楼宇经济北京论(lùn)坛在北京举办。来自全国的楼(lóu)宇(yǔ)经济专家大咖(kā)、典型城区和知名企业代表齐聚北京，聚焦“失衡与重构”主题，共话城市城区(qū)转型发展新逻辑和楼宇经济创(chuàng)新发(fā)展新(xīn)模(mó)式(shì)。

　　WeWork中国大中华区副总裁全斌(bīn)参加“场景城市，从空间到场景的跃升与蝶变(biàn)”主题对话，以下为发(fā)言实录(lù)：

　　三位嘉宾讲了很多(duō)都是基于目前的现状，从城市更新的(de)进展来看(kàn)，无论是增量，在新的地方做开发建设，存(cún)量做升级改造，近两年存量做的比(bǐ)较多，因为我们过了快速城镇化(huà)的阶段，做更加精耕细作(zuò)的过(guò)程(chéng)。

　　WeWork参(cān)与到很多北京的城市更新项目中，北京坊的中心广场是WeWork的项目，有一个150年的金(jīn)店，我们做(zuò)了改造，整个北区我们是入驻的(de)第一个企业，到现(xiàn)在一到(dào)北区可(kě)以看(kàn)到WeWork很(hěn)大的LOGO，比如(rú)在北京的隆福寺(sì)也是一个城(chéng)市更新的改造，当年一场大火把隆福(fú)寺烧了，现在 重新做了整个的城市更新。在中心广场有6层独栋小楼，曾经是(shì)隆福大厦商(shāng)场的库(kù)房，在城市更(gèng)新改造的(de)时候，业主(zhǔ)不知道该怎么办，拆的(de)话成本太高，改也不适合零(líng)售场景，我 们(men)现在改成了WeWork。我们在望京小(xiǎo)街(jiē)，万(wàn)科的改(gǎi)造项目也有(yǒu)WeWork。

　　你场景在做更新改造之后，这(zhè)是(shì)第一步 ，让它(tā)变的更好看，更漂(piāWeWork全斌：设立联络站，助力中国企业出海o)亮。

　　第二个(gè)问题，装修改造之后要运营了，运营要解决(jué)到客的问题，希望吸引(yǐn)更多人来，同时吸引更多人来消费，除了有到店的流量(liàng)，还希望产生转化购物。今天我们看到(dào)宏观数据(jù)，今年和去年比，虽然客流上升(shēng)了，但是客单价急剧的下降，无(wú)论(lùn)是零售(shòu)还是各种销售(shòu)场景。在传(chuán)统(tǒng)的商(shāng)圈改造之(zhī)后，做(zuò)的是(shì)游客的生意，他要看这是(shì)做固定客群的(de)生意，工作日还是做周末游(yóu)客的生(shēng)意，总是很难(nán)测算。

　　当我们进入综合体和企业改造的城市(shì)更新项(xiàng)目中，我(wǒ)们会带来固定的客源，这(zhè)些(xiē)人一日三餐甚至两(liǎng)餐(cān)在园区内产生，帮他做测算(suàn)和生意(yì)的时候(hòu)有很大的帮助。第二(èr)，在WeWork空间(jiān)里入驻(zhù)的一般是500强企(qǐ)业(yè)，另一半是快速发展的(de)创(chuàng)业公司和中小企业，一部分(fēn)是70后为主的企业创始人高(gāo)管，还有80后 、90后、00后新一代年轻人，我们在这个(gè)场景中不光打(dǎ)造了办公，我们通过办公助力周边生态和业态(tài)的发展。

　　我们在很多地方，越(yuè)来越多的，无论是政府还是业主，都愿意跟WeWork合作，我们跟(gēn)光大安石(shí)在(zài)北京上海有(yǒu)两个项目合作，我们在(zài)各地都有这样的事情。

　　今天无论是消费、日常办公还是 主力的人员客群，我们要
洞察了解大家的需求。

　　第
二(èr)，更主 要的是体验，我们今天只是在(zài)一个地(dì)方做了改造升级
，刚开始前12个月甚至18个月感觉(jué)很新(xīn)鲜，很有趣很(hěn)好玩，当(dāng)你熟悉(xī)之后，背后(hòu)的体验运营更关键。我们做办公场景，一周(zhōu)七天，周
一到周五，在北(běi)京至少一个小(xiǎo)时甚(shèn)至更多时间(jiān)在出行，剩下时间是休息和家庭，大多(duō)数围绕办公场景做他(tā)的工作(zuò)。

　　今天在这个场景中聚集的企业(yè)，首先我们是ToB的生意，为他提供了办公空(kōng)间(jiān)，我们更了解入驻的企业，围绕办公空间满足他的需求，跟办公相关的，所以
我们是(shì)ToB的业务，同时在里面入(rù)驻的(de)企业客(kè)人是ToBToC的，入驻的这些企业，不光满足(zú)他办(bàn)公的需求，我们跟周(zhōu)边商户园区的联动(dòng)，政(zhèng)府的搭建，可以实现三(sān)方和多方的盈利，WeWork中国作为一个办公空(kōng)间的提供商，我们也是投资北京全球合作伙伴，我们帮助北京(jīng)市政府(fǔ)招商引资，去(qù)年在东城
区在海外设的第一个联络站是在香港，在铜锣湾，从香港引入到北京。第二，今天的中国企业出海势(shì)头越来越猛，有(yǒu)这种 联络(luò)站可以把(bǎ)中国企业(yè)出海。

　　在城市更新和变化过程(chéng)中(zhōng)，随着场景的丰富有很多能 挖掘和(hé)期待的(de)东西(xī)，这是我(wǒ)们看到的一些机会，欢迎大家有时间路(lù)过(guò)走过WeWork的时(shí)候上来喝杯咖啡，打卡一下我们的网红空间社区。

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责任编辑：王翔

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