直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品

4月25日，定(dìng)制家居龙头企业索菲(fēi)亚(002572)举行了(le)2023年度业绩说明会。在此之前，公司披露的2023年年报(bào)显示，公(gōng)司全(quán)年实现(xiàn)营业收(shōu)入116.66亿元，同比增长3.95%；实现归母净利(lì)润12.61亿元(yuán)，同比增长18.51%；基本每股收益为1.38元。

就在近期，索菲亚还发布(bù)业绩预告，预计2024年一季度归母净(jìng)利1.直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品57亿元(yuán)—1.88亿元，同比增长50%—80%。业绩预增的原因系上年同期基数较低，且(qiě)2024年春节比去年推迟，生产订单(dān)同比去年较为(wèi)充足，业绩相比去(qù)年显著增长；在整装渠道，米兰纳品牌增速依然强劲，使得营业收入持续增长。同时，公司持续推行降本增效措施，严控费用，提高了公(gōng)司净利润。

今年3月，国(guó)务院(yuàn)印发了《推动(dòng)大规模设备更新和消费品(pǐn)以旧换新行动方案》，提出推动(dòng)家装消费品换新，通过政府支持、企业让利等多种(zhǒng)方式，支(zhī)持居民(mín)开展(zhǎn)旧房装修、厨卫(wèi)等局部改造，持续(xù)推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新型消费。

对此(cǐ)，有投(tóu)资者询问索(suǒ)菲亚在该政策背景下的举措。索菲亚总经(jīng)理王兵(bīng)回复(fù)称，公(gōng)司(sī)已关注到目前市场有关于消费品(pǐn)相关的以旧换新行动方案，公司已针(zhēn)对存量旧改家装市场进(jìn)行布局，目前(qián)仍在模式(shì)探索阶段。未来公司(sī)将(jiāng)持续关注市场(chǎng)动(dòng)态，积极把握家居市场(chǎng)发展机会，响应国家号召。

根据相关研究(jiū)报告，索菲亚预计，2024年新房叠加二手房带(dài)来的市场装修需求约1600万套，假设15年翻新周期，预计2030年存量约1113万套，占(zhàn)消费总量(liàng)约50%，若翻新周(zhōu)期进(jìn)一(yī)步缩短，则存量占比更(gèng)高(gāo)，家居行业的长期需求仍能够保持稳(wěn)定。

对于存量房市(shì)场开拓的(de)具(jù)体措(cuò)施，王兵介绍说，索菲亚已经前(qián)瞻性的进行存量市场布局。其中在产(chǎn)品端(duān)，自2022年开始，逐步(bù)推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品(pǐn)类，抢占旧改流(liú)量中的高频(pín)需求(qiú)产品，通(tōng)过产品迭代(dài)升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给(gěi)效(xiào)率。

在渠道端，索菲亚不断增强与装企(qǐ)的合作，通过公(gōng)司直营整装与经(jīng)销(xiāo)商合作装企等方式加大对前端流量的渗(shèn)透，打造(zào)装企渠道的整家定(dìng)制模式，并不(bù)断开发新的业务模式，以用户为中心，以社区服务中心(xīn)为支撑，提供服务(wù)，未来将会成为抢占(zhàn)毛坯、旧改市场的(de)重要方式。

“面对更为分散的存量市装修(xi直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品ū)生(shēng)命周期产品场流量，未来公司(sī)将针对存(cún)量房、二手房的装修需求进行产品与渠道相应部署，在(zài)存量博弈(yì)的背景下利好头部定制企业(yè)加速提(tí)升市场份额。”王兵(bīng)强调(diào)。

此外，针对索菲(直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局抢占旧改高频需求产品fēi)亚旗下司米品牌的布局，公司(sī)董秘孙天骏表示(shì)，2023年(nián)，司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型(xíng)，虽整体(tǐ)业绩(jì)增长虽不达预期，但整(zhěng)家策略(lüè)初有成效(xiào)，客单价提升明显。目前，司(sī)米已完成了从单品(pǐn)类时代向高端整家定制的转型。

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