酒业从“巨头竞争”进入 “寡头竞争”，酒商如何应变？

专题：白酒企业2024上半年业绩报盘点：合(hé)计(jì)营收超2477亿元

　　白酒行业，正迎来(lái)“巨头竞争”到“寡头竞争”拐点，酒商(shāng)如何突围(wéi)？

　　白酒竞争，“寡头(tóu)格局”出现？

　　8月，今世缘酒业党委书记、董事(shì)长(zhǎng)顾祥(xiáng)悦曾提出自己对行业的看法(fǎ)：白(bái)酒市场将(jiāng)从“头部竞争”向“寡头竞争”转变。

　　“头部 ”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中的(de)寡头竞(jìng)争是指在一个行业(yè)中，只(zhǐ)剩下几家大企业拼杀生(shēng)存，大部分中小(xiǎo)企业要么被排斥在主(zhǔ)流竞(jìng)争(zhēng)以外，要么面临经营压力(lì)出局。

　　套用一句热(rè)词——卷，寡头格局那是相当地“卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白酒还处于“巨头竞争”阶段，各大酒企竞争尘埃未定，江小白、光良等品牌脱(tuō)颖而(ér)出。2020年以来，寡头竞争(zhēng)格局日益凸显。

　　巨头(tóu)转寡(guǎ)头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆(qìng)前夕，白酒市场旺季不旺。多位酒商向云酒头条(tiáo)反馈(kuì)，“赚钱的酒卖不动”“去库存非常难”“价格倒挂严重”，某种程度上，这都是(shì)行业竞(jìng)争度提(tí)升、寡头竞争加剧的体现，在钢铁、家电(diàn)、汽车等行业早已出现，“山雨欲来风满楼”，酒业(yè)或将进入这一阶段。

　　在此背景下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致酒行作(zuò)为(wèi)A股唯一酒酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？(jiǔ)类流通(tōng)上市公司(sī)，近年相继推出自有白酒品牌(pái)荷花、“赖高淮”等。公司2024年半年(nián)报显示，以荷花、“赖(lài)高淮”为代表的精品酒(jiǔ)动销良好；创业23年的酒仙网创始人郝鸿峰，推出零售价149元（全坤沙）容大酱酒(jiǔ)，希望打造一款最有性价比的大众酱酒；酒(jiǔ)类连锁领军企(qǐ)业1919，积极推出(chū)“快喝”，推进“餐(cān)加酒”跨界，向互联网化平台化转身……

　　从巨头到寡头，酒商版图变局缓缓拉开帷幕。

　　█白酒集中度比肩啤酒

　　作(zuò)为行业优(yōu)秀企业代表，上市公司年报是行业走势晴雨(yǔ)表。2024年(nián)21家A股白酒上市公司(sī)中报显示，1-6月前6家酒企营收突破百亿。

　　同期，21家白(bái)酒上市企业累计营收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以贵州茅台为首的前(qián)6家酒企实现营业总收入2104.29亿元，营收占(zhàn)比84.95%；实现归母(mǔ)净利润(rùn)887.06亿元，占比(bǐ)91.98%。

　　可以看出，6家头部上市酒企，占据市场近92%利润，剩余15家白酒上市公司只能争夺剩余8%利(lì)润(rùn)。

　　在(zài)酒类行业(yè)，啤酒以集中度高著称，对比可以(yǐ)发现，国内啤酒市场由华润、青岛、百威(wēi)、燕京、嘉士伯（重(zhòng)啤）五大企(qǐ)业(yè)占据。2023年啤酒行业CR5市占率92%左右，白酒行业集中度已经与之相差(chà)不大。

　　营收和利润高度向巨头集中之际，在头部名酒中，核心大单品又成为(wèi)收入和利润来源的主(zhǔ)力。

　　深水财经社分析，2023年，贵州茅台大单品飞天茅台销售占比超过85%；五粮液中以普五、1618为核心的核心产品占比达到82%；洋河股份(fèn)以梦(mèng)之蓝系列(liè)的中高端产(chǎn)品销售占比达到87%；泸州老窖高端酒(jiǔ)占比大幅提(tí)升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售7563亿元，实现(xiàn)利润总额2328亿元，蛋糕看似很大。由于营收(shōu)和利润高度集中(zhōng)，经销商只有拿到主流品牌的主流产品代理权，才可能做大市场(chǎng)和规模。

　　从产品端来看(kàn)，近(jìn)年(nián)来(lái)市场可以自然动(dòng)销的流通白酒聚焦30-50款产品。在1000-2000元价格(gé)带(dài)，五粮液普五(wǔ)、茅台飞天占据主流；在300-500元价格(gé)带，泸州老窖、剑南春、习酒(jiǔ)、红花郎、珍酒、水井坊、舍得强势凸显；在100-200元价格带(dài)，洋河(hé)、今世缘优势突出；在50-60元光瓶酒中，玻汾(fén)一家独大。

　　酒(jiǔ)类(lèi)流通品(pǐn)牌高度集中(zhōng)也预示，经销商要想做大(dà)，就必须选择头部名酒，依靠打造自有品(pǐn)牌或者运营非知名品牌做大的(de)时间窗口已经(jīng)非常小。

　　█定价权缺失，百亿补贴成(chéng)“大杀器”

　　成功携(xié)手大品牌，拿到了名(míng)酒代理(lǐ)权(quán)，经(jīng)销商是否(fǒu)能心遂所愿，做大做强？

　　如果回到2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可(kě)以助力酒商(shāng)成功，因为(wèi)这(zhè)一(yī)阶段名酒利润不高但引流效果明显，“名酒(jiǔ)引流+其他酒赚钱”行之有效。

　　但在2022年(nián)以后(hòu)，白酒深度调整，厂商关系生变，酒类销售线上普及以及电商“百(bǎi)亿(yì)补贴”出现，让酒类流通竞(jìng)争环境发生新(xīn)变化。这一阶段，名酒价格越来越透明、利润受限(xiàn)，酒商要想做大，合理定(dìng)价权的重(zhòng)要性愈(yù)发凸(tū)显。

　　对此，商源集团创始人朱跃明表示，自己(jǐ)曾(céng)投入数千万(wàn)资金开发产品，由于没有定价权(quán)而处处受制(zhì)。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自己曾合作的酒水产品的出厂价是(shì)每瓶在100多元，但市场打开后，厂(chǎng)方就要将出厂价上调至400元/瓶，经销商很受伤。”

　　除了定价权，互联网(wǎng)平台(tái)陆续推出线上“百亿补贴”，对酒类原有价格体系猛烈(liè)冲击，“名酒引(yǐn)流+其(qí)他产品赚钱”模式，难(nán)以维(wéi)系。

　　多位酒商表示，伴随酒类线(xiàn)上渗透率提升，近年来(lái)互联网平台卖(mài)酒“百亿(yì)补贴”成为常态，在“618”“双11”“中秋、元旦、春节”等重要节日体现得更明显，买(mǎi)家(jiā)补贴后到手价格可以低于出厂价100元/瓶以上，为此，渠道出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接拉低了(le)很多白酒品牌的价(jià)格中枢(shū)。

　　互联网平台为(wèi)何(hé)祭出“百亿(yì)补贴”大杀器，是一种战术(shù)还是战(zhàn)略？郝鸿峰一语中的：“谁(shuí)不补贴即(jí)刻出局，低价和补贴是互联网巨头竞(jìng)争策略，也是某些平(píng)台的核心竞争力。”

　　从这个意义看(kàn)，“百亿补贴”不只是战术，也难以短期消失(shī)。

　　受到“百亿补(bǔ)贴”等模式冲击，经营名酒可能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了(le)酒商(shāng)在价(jià)值链上的话语权和作用。越来越多酒(jiǔ)商意识(shí)到(dào)，酒类流通需要新(xīn)型厂商(shāng)关系和运营模(mó)式，才能适应酒业从巨头竞争(zhēng)转向寡头竞争之变。

　　█多(duō)维度对冲行业(yè)挑战

　　酒业竞争从巨头到寡头(tóu)，叠加平台“百亿补贴”冲击，酒商如何破局？

　　酒(jiǔ)类(lèi)连锁链接消费者。2005年，一手打造出(chū)“金六福”等爆款白酒(jiǔ)的金东集团创始人吴向东意识到酒类连(lián)锁的重(zhòng)要性，创立(lì)了华致酒行。2019年1月(yuè)，华致酒行(xíng)在(zài)深交所挂牌上市，成(chéng)为A股首家酒类连锁上市企业。

　　2006年，杨陵江在以小酒(jiǔ)馆知(zhī)名的成都玉林路创办了(le)1919首家门店，截(jié)至2024年，1919门店总数超(chāo)过5000家，覆盖全国1000多个城(chéng)市，成(chéng)为酒类连锁领军品牌。

　　以此为契机，酒类流通行业掀起一股连锁热，浙江久加久、酒仙国际名酒城(chéng)、也买酒等应运而生、快速发展。据(jù)不完全统计，迄今全国门店超过10家的酒类连锁约200家，2023零(líng)售总额超1600亿元，通过直接服务消费(fèi)者(zhě)获(huò)得竞争力(lì)，成为酒类流通行业重要力量。

　　区域(yù)联合打造供应链。2023年4月，河南平顶山万福源商贸公司、洛阳(yáng)乐购商贸公司、郑州酒港供应链公司等13家(jiā)区域酒类连锁抱团合作，成立中玖商联供应链管理有限公司（简称中玖商联），通过打造供应链，提升自身产(chǎn)业链位置(zhì)。

　　中玖商联(lián)成(chéng)立后，通过公司13家股东“集采分(fēn)销”，内部股东“联采分(fēn)销”，与(yǔ)水(shuǐ)井坊、宝丰等多(duō)家酒企(qǐ)合作，还在千岛湖啤酒打造自(zì)有精酿品(pǐn)牌，通过联合采购，降低采购成本提升运营效率，很大程度上(shàng)解决了困扰经销商“定(dìng)价权”的问(wèn)题。

　　开发自有(yǒu)品牌。2014年8月，及时转型电商、拥有互联网思维的(de)郝鸿(hóng)峰学习小米，携手原泸州老窖集团总裁张良、艺术大师许燎源(yuán)打(dǎ)造出互联网白酒“三人(rén)炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在酒(jiǔ)仙网首发(fā)前(qián)48小时就销售40吨，上线84天销量突破100万瓶，销(xiāo)售金额突破(pò)7000万元，成为酒(jiǔ)商打造自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再(zài)次登台，以性价比为突破口，打造149元/瓶容大酱酒（全坤(kūn)沙）。在此之前，1919也推出清香白酒“杜牧”，“打造自有(yǒu)品牌”成为酒商抗衡巨头(tóu)的不二法(fǎ)宝。

　　平台+发展。在业内，浙江商源以(yǐ)“共好”为人所(suǒ)知，背后也折射出朱跃明“平台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙江商(shāng)源发布“平台+”战略，提出建设一个平台、形成两个品牌、三张网、四个工程、提升五大能力。

　　一个平(píng)台指商源后台不做生意，而是做(zuò)文化、优化(huà)；两个品牌指打(dǎ)造产品品牌和渠道(dào)品牌；三张网指形成线上(shàng)交易网、消费场景网、城市物流网；四化工程指平台规模化、主体资(zī)本化、运(yùn)营品牌化、线上线下一体(tǐ)化；五大能力指专业化运营能力(lì)、资源(yuán)整合能力(lì)、终端服务能力、资(zī)金服务能力(lì)、IT技术服务能力(lì)。

　　为此，商源启动了“四个帮(bāng)”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明坦言：商源不缺产(chǎn)品、不缺资金(jīn)，最缺的就是人才，公司还将(jiāng)提出飞鹰计(jì)划，成就30个“百万创业(yè)合伙人”。

　　据悉(xī)，2018年以(yǐ)来，商源通过平台战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，已帮助40多家平(píng)台公司，实现销售超10亿元。

　　纵观一部经济发展史，品牌和产业集中属于经济铁律，在这一(yī)过程中，“大(dà)鱼吃小鱼”成为(wèi)规律，白酒发(fā)展到一(yī)定阶段，从巨头竞争到寡头竞争不足为怪。

　　另一方面，与钢铁、汽(qì)车、家电等工业产品相(xiāng)比，白酒自带(dài)文化(huà)色彩、拥(yōng)有极强的区域和精神属性，“一方水土(tǔ)养一方人(rén)、一方人喝一(yī)方酒”，白酒的(de)内涵是(shì)文化、文化的底蕴是个性，这为白酒区域发展提供基(jī)础。

　　因此，面(miàn)对白酒行(xíng)业可(kě)能的“寡头格局”之变，酒商已经从多个维度突围并取得经验(yàn)，这将为酒(jiǔ)业健康持续发展，提供源源不断的动(dòng)力和(hé)成功案(àn)例。

责任编辑：梁(liáng)斌 SF055

　　白酒竞争，“寡(guǎ)头格局”出现？

　　8月(yuè)，今世缘酒业党委书记、董事长顾祥悦曾提出自己对行业的看法(fǎ)：白酒市场将从“头部竞争”向“寡(guǎ)头竞争”转变。

　　“头部(bù)”和“寡头”一(yī)字(zì)之差，差异极大。

　　经(jīng)济学中的寡头竞争是(shì)指在一个行业中，只剩(shèng)下几家大企业拼(pīn)杀生存，大部分中小企业要么被排(pái)斥在主流竞争以(yǐ)外，要么面临经(jīng)营压力出局。

　　套用一(yī)句(jù)热(rè)词(cí)——卷，寡头(tóu)格(gé)局那是相当地“卷”。

　　按照上(shàng)述分析，2005-2019年(nián)，白酒还处于“巨头竞争”阶段(duàn)，各大酒企竞(jìng)争尘埃未定，江(jiāng)小白、光良等品牌脱颖而出。2020年(nián)以来，寡头竞(jìng)争(zhēng)格局(jú)日益凸显(xiǎn)。

　　巨头转寡头，市场已有征兆。

　　2024年中秋国庆前夕(xī)，白酒市场旺季(jì)不旺。多位酒商向云酒头条反馈(kuì)，“赚钱的酒卖不动”“去(qù)库存非常难 ”“价格倒挂严重”，某种(zhǒng)程度(dù)上，这都是行(xíng)业(yè)竞争度(dù)提升、寡头竞争加剧的体现，在(zài)钢铁、家电、汽车等行业(yè)早已出现，“山雨欲来(lái)风满(mǎn)楼”，酒业或将进入这一阶段。

　　在此背景(jǐng)下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致(zhì)酒(jiǔ)行作为A股唯一酒类流通上市公司，近(jìn)年相继推出(chū)自有白酒(jiǔ)品牌荷花、“赖高淮”等(děng)。公司2024年半年报显示，以荷(hé)花、“赖高(gāo)淮”为代表的精(jīng)品酒动销(xiāo)良好；创(chuàng)业(yè)23年的酒仙网创始人郝鸿峰，推出零售价149元（全坤沙）容大酱酒，希望打造一款最有性价比的大(dà)众(zhòng)酱酒(jiǔ)；酒类连(lián)锁领军企业1919，积极推(tuī)出“快喝”，推进“餐加酒”跨界，向互联网化平台化转身……

　　从巨头(tóu)到(dào)寡(guǎ)头，酒商版图变局缓缓拉开帷(wéi)幕。

　　白酒集中(zhōng)度比肩啤酒

　　作为行业优秀企(qǐ)业代表，上市公司(sī)年报是行业走(zǒu)势晴雨表。2024年21家(jiā)A股(gǔ)白酒上(shàng)市(shì)公(gōng)司中报显示，1-6月前6家酒(jiǔ)企营(yíng)收突破百亿。

　　同(tóng)期(qī)，21家白酒上市企业累计营收2477.27亿(yì)元，累(lèi)计实现净利润964.34亿元，以贵州茅台(tái)为首的前6家酒企实现营业总收入2104.29亿元，营收占比(bǐ)84.95%；实(shí)现归母净利润887.06亿(yì)元，占比91.98%。

　　可以看出，6家头部上市酒企，占据市场近92%利润，剩余15家白酒上(shàng)市公司只能争(zhēng)夺剩(shèng)余8%利(lì)润(rùn)。

　　在酒类行业，啤酒以集中度高著称，对比可以发现，国内啤酒市场由(yóu)华润、青岛、百(bǎi)威、燕京、嘉士(shì)伯（重啤）五(wǔ)大企业占据。2023年啤酒行业CR5市占(zhàn)率92%左右，白酒行业集(jí)中度(dù)已经与之相差不大。

　　营收(shōu)和(hé)利润高度向巨头集中之际，在头(tóu)部名酒中(zhōng)，核心大单品(pǐn)又成为(wèi)收入和利润来源的主力。

　　深水财经社分析，2023年，贵州茅台(tái)大单品飞(fēi)天茅台销售占比超过85%；五(wǔ)粮(liáng)液中以普五、1618为核心(xīn)的核心产品占比达到82%；洋河(hé)股份(fèn)以梦之蓝系列的中高端(duān)产品(pǐn)销售占比达(dá)到87%；泸州老窖高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售(shòu)75酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？63亿元，实现利润总额2328亿元，蛋糕看似很(hěn)大(dà)。由于营收和利(lì)润高度集中，经销商只有拿到主流(liú)品牌的主流产品代理权(quán)，才可能做大市场和规模。

　　从产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通白酒聚焦30-50款产品。在1000-2000元价格带，五粮液普五、茅台飞天占据主流；在300-500元价格带，泸州(zhōu)老窖、剑(jiàn)南春、习酒(jiǔ)、红花郎、珍酒、水井坊、舍得(dé)强势凸显；在100-200元价格带，洋河、今世缘优势突出；在50-60元(yuán)光瓶(píng)酒中，玻汾一家独(dú)大。

　　酒类流通品牌高度(dù)集中也预示，经销商要想做大，就必须选择头部名酒，依靠打造自(zì)有品牌或者运营非知名品牌做大的时间窗口已经非常小。

　　定价权缺失，百亿补贴成“大杀(shā)器”

　　成功携手大(dà)品牌，拿到了名酒代理权，经销商是否能心(xīn)遂所愿，做(zuò)大做强？

　　如果(guǒ)回到2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒大概率可以(yǐ)助(zhù)力酒商成功，因为(wèi)这一阶段名酒利润不高但引流效果(guǒ)明显，“名酒引流+其(qí)他(tā)酒(jiǔ)赚钱”行之有效。

　　但在2022年以后，白酒深度调整，厂(chǎng)商关(guān)系生变，酒类销售线上普及以及电商“百亿补贴”出现，让(ràng)酒类流通(tōng)竞争环境发生新变化。这一阶段，名酒价格越来越透明、利润受(shòu)限，酒商要想做大，合理定价(jià)权的重要性愈发凸显(xiǎn)。

　　对此，商源集团(tuán)创始(shǐ)人朱(zhū)跃(yuè)明(míng)表示，自己曾投入(rù)数千万资金开发产品，由于没(méi)有定价权而处处受制。

　　郝鸿峰也坦言：“2021年，自(zì)己(jǐ)曾合作的酒水产(chǎn)品的出厂价是每瓶在100多(duō)元(yuán)，但市(shì)场打(dǎ)开后，厂方就要将出厂(chǎng)价上调至400元/瓶，经销商很受(shòu)伤。”

　　除了定(dìng)价权，互联网平台陆续推出线上“百亿补(bǔ)贴”，对酒(jiǔ)类原有价(jià)格体系猛烈冲击，“名酒引流+其他(tā)产(chǎn)品赚钱”模式，难以维系。

　　多位酒商表示，伴随酒类线上渗透率提(tí)升，近年来互联网平台卖酒“百(bǎi)亿补贴”成为常(cháng)态，在“618”“双11”“中秋、元(yuán)旦、春节”等重要节日体现得更明显，买家补贴(tiē)后到手价格可以低于出厂价100元/瓶以(yǐ)上，为此，渠道出现一批低价收酒吃补贴的“羊(yáng)毛党”，直接拉低(dī)了很多白酒品(pǐn)牌的价格中枢(shū)。

　　互联网平台为何祭出(chū)“百(bǎi)亿补贴(tiē)”大杀器，是一种战术还是战略？郝鸿峰一语(yǔ)中的：“谁不补贴(tiē)即刻出局，低价和补贴是互联网(wǎng)巨(jù)头竞争策略，也是(shì)某些(xiē)平台的核心竞争力(lì)。”

　　从这个意义(yì)看，“百亿补贴”不只是战(zhàn)术(shù)，也难以短期消失。

　　受到“百亿补贴”等(děng)模式冲击，经(jīng)营名酒可能不赚钱(qián)甚至亏(kuī)钱，极大削弱了酒商在价值链上的话语权和作用。越来越多酒(jiǔ)商意识到，酒类流通需要新(xīn)型(xíng)厂商关系和运营(yíng)模式，才能适应酒业从巨头竞争(zhēng)转向寡头竞(jìng)争之变。

　　多维度(dù)对冲行业挑战

　　酒业竞争从巨头到寡头，叠加平台“百亿补贴”冲击，酒商如何破局？

　　酒类连锁链接消费者。2005年，一手打造(zào)出(chū)“金六(liù)福”等爆款白(bái)酒的金东集团创始人(rén)吴向东意识到酒类连锁的重要性，创立(lì)了华致酒行。2019年1月，华致酒行在深交所挂牌上市，成为(wèi)A股首家(jiā)酒(jiǔ)类连锁上市企业。

　　2006年，杨陵(líng)江在以小酒馆知名的成都玉林(lín)路创办了1919首家门店，截至(zhì)2024年，1919门(mén)店总数超过(guò)5000家，覆盖全国1000多个城市，成为酒类连锁领军品牌。

　　以此为(wèi)契(qì)机，酒(jiǔ)类流通行业掀起一股连(lián)锁热，浙江久加久、酒仙(xiān)国(guó)际名酒(jiǔ)城、也(yě)买酒(jiǔ)等应运而(ér)生、快速发展。据不完(wán)全统计，迄今全国门店超过10家的(de)酒类连(lián)锁约200家，2023零(líng)售总额超1600亿元，通过直接服务(wù)消费者获得竞争力，成为酒类流通行(xíng)业重要力量。

　　区(qū)域联合打(dǎ)造供应链(liàn)。2023年4月，河南平顶山万福源商贸公司、洛阳乐购商贸公司、郑州(zhōu)酒港供应链(liàn)公司等13家区域酒类连(lián)锁抱团合作，成立中玖商联(lián)供应链管理有限公司（简(jiǎn)称中(zhōng)玖商联(lián)），通过打造供应链，提升自身产业链位置。

　　中玖商(shāng)联成立后，通过公司(sī)13家股东“集采分(fēn)销”，内部股东“联采分销”，与(yǔ)水井坊、宝丰(fēng)等多家酒企合(hé)作(zuò)，还在千岛湖(hú)啤酒打(dǎ)造自有精酿品牌(pái)，通过联合采购，降低(dī)采(cǎi)购(gòu)成本提升运营效率(lǜ)，很大程度(dù)上解决了困扰(rǎo)经销(xiāo)商“定价权”的问题。

　　开发自有品牌。2014年8月，及时转(zhuǎn)型电商、拥有(yǒu)互联网思维(wéi)的郝鸿峰(fēng)学习小(xiǎo)米，携手原(yuán)泸州老窖集团总裁张良(liáng)、艺术(shù)大师许燎源打造出互联网白酒(jiǔ)“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联网预售，在酒仙网(wǎng)首(shǒu)发前48小(xiǎo)时就销售(shòu)40吨(dūn)，上线84天销量突(tū)破100万瓶，销售金额突(tū)破7000万元，成为酒商(shāng)打造自有品牌(pái)的标(biāo)杆。2024年8月，郝鸿峰再次(cì)登台，以性价比为突破口，打造(zào)149元/瓶容大酱酒（全坤沙）。在此之(zhī)前(qián)，1919也推出清香(xiāng)白酒“杜(dù)牧”，“打造自有品牌”成为酒商抗衡巨头的不二法宝。

　　平台+发展。在(zài)业内，浙江商(shāng)源(yuán)以“共好(hǎo)”为人(rén)所知，背后也折射出朱跃明“平台+”的发展理(lǐ)念。

　　2019年3月(yuè)，浙江商源发布“平台+”战略，提出建设一个平(píng)台、形成两个品牌、三张网(wǎng)、四个工程、提升五大能(néng)力。

　　一个平台指(zhǐ)商源后台不做生意，而是做文化、优化；两个(gè)品(pǐn)牌指打造(zào)产品品牌和渠道(dào)品牌；三张网指形成(chéng)线上交易(yì)网、消费场(chǎng)景网、城市物流网；四化工程指(zhǐ)平台(tái)规模化、主体资(zī)本化、运营(yíng)品牌化、线上线下(xià)一(yī)体化；五大能力指专业化运(yùn)营能力(lì)、资源整合(hé)能力(lì)、终(zhōng)端服务能力、资金服务能力、IT技术服务能(néng)力。

　　为此，商源(yuán)启动(dòng)了“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃明坦言：商源不缺(quē)产品、不缺资金，最缺(quē)的就是人才，公司还将提出(chū)飞鹰计划，成(chéng)就30个“百万创业(yè)合伙人(rén)”。

　　据(jù)悉，2018年以来，商源通过(guò)平台战略，构建“平台+合伙人+渠道(dào)/品牌+公司”大生态(tài)圈，已帮助40多家平台(tái)公司(sī)，实现销售超10亿元。

　　纵观一部经济发展史，品牌和产业集(jí)中属于经(jīng)济铁律，在这一过程中，“大鱼吃小鱼”成为规律(lǜ)，白酒发展到一定阶段，从巨头竞争(zhēng)到寡头竞争不足为怪。

　　另一方面，与钢铁、汽车、家酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？(jiā)电(diàn)等工业产品相(xiāng)比，白酒自带文化(huà)色彩、拥有极强的区域和精神属性，“一方水土(tǔ)养一(yī)方人、一方人喝一方酒”，白酒的内(nèi)涵(hán)是文化、文(wén)化的底蕴是个性，这为白酒区域发(fā)展提(tí)供基础。

　　因此，面对(duì)白酒行业可(kě)能的“寡(guǎ)头格局”之变，酒商已经从多(duō)个维度突围并取得经验(yàn)，这将为酒业健康持续(xù)发展(zhǎn)，提供源源(yuán)不断的动力和成功案例(lì)。

责任编辑：李显杰

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