华帝渠道变革成效显著,助力营收、净利润持续增长
当前,厨电行业的渠(qú)道变(biàn)革仍在持续,面对渠道越来越多元化和碎片化,以“方(fāng)老华”为代表的(de)头部厨电企业不约而同地选择了“融合全渠道”和“强化品(pǐn)牌力”,以求更直接高(gāo)效地触达用(yòng)户。
近(jìn)期华帝公(gōng)布了中报业绩,从数据(jù)上看(kàn),华帝的渠(qú)道(dào)改革策略已(yǐ)经开花结果,报告期内,公司线(xiàn)下渠道营收同比增长20.80%,下沉渠道实现营业收(shōu)入5.74 亿元,同比增长41.35%,线上烟灶热套餐TOP品(pǐn)牌销售额占比18.40%,位(wèi)于行业(yè)第一……这种多渠(qú)道融(róng)合共生的体系为公司业绩增长提供了有力支撑,报告显示,华帝上半年营收(shōu)31.01亿元,同(tóng)比增长7.68%,归(guī)母净利润(rùn)3.00亿元,同(tóng)比增(zēng)长14.77%。
夯实线下渠道基石,加速品牌力渗透
一直以来,以KA、百货、专卖店等为代表的线下终端是(shì)厨卫(wèi)大电的(de)主流渠道。线下终端提(tí)供的体(tǐ)验和服务,对各年龄、不同圈(quān)层的消费者来说都是重要的考量因素。
为给(gěi)消费者提供更好的产品和(hé)服务,助力他们享受到洁净美好的(de)华帝渠道变革成效显著,助力营收、净利润持续增长厨房生活,华(huá)帝成立了“高端厨电V60 俱乐部”,通(tōng)过整合流通渠道、“净洁厨房”产品(pǐn)、高端服务等多方渠道(dào)和资源,形成产品与服(fú)务互相滋养,打(dǎ)造健康(kāng)且长期(qī)发展的(de)渠道生态。
对于潜力巨大的下沉市场,华帝一方面加速提升门店覆盖率,报告期内,公司在京东、天(tiān)猫、苏宁、五(wǔ)星等平台的动销门店数量已超过2万(wàn)家,新零售新增门店数量超(chāo)过3000家。同时,华帝通过门店形象升级、优(yōu)化产品结构、终端团队(duì)建设、阶段性赋能等多种方式,提(tí)升门店(diàn)运(yùn)营产出效率,快速扩张整(zhěng)体规模的增量。
今年上半年,“华帝移动厨房展示车”正式亮相。借助移动展示车的强机动性,有望重构“人货场”销售(shòu)路径,更高效地响应“就近(jìn)体验、就近服务”的(de)诉求。这种 “一台车,一个店”的创新营运方式,有助于打造产品、营销、服务的营销闭环,进(jìn)而实现品(pǐn)牌、客户和用户的(de)多方共赢。
完善(shàn)线上渠道布局,多(duō)平(píng)台齐拓增量空间
《2024中(zhōng)国(guó)青年消费趋势 报告(gào)》显示,社交媒体内容、攻(gōng)略类平台和评测类内容,是年轻消费者(zhě)青睐的重要信息,帮(bāng)助他们在海量信息中识别(bié)出有价值(zhí)的消(xiāo)费辅助(zhù)信息。
针对这一消费喜好的变化,华帝及(jí)时跟进,在新兴营销渠道如抖(dǒu)音、快手、小红书(shū)等进行宣推(tuī)。例如(rú)在抖音平台的#华帝一道(dào)菜告白大作战,利用平(píng)台资源与达人共创,成功“破圈”,最终 获得3.4亿次曝(pù)光,覆盖品牌曝光人群超8925万(其中(zhōng)在拉新人群中表现远超行业(yè)),总互(hù)动为 360 万(wàn)。出色的表现让项目入选“2024中国家电(diàn)创新零售优(yōu)秀案(àn)例”。
目前华帝(dì)的线上渠道已完(wán)全覆(fù)盖京东、天猫、苏宁、拼多多等专业电商平台,以及抖音、快(kuài)手、小红书等新兴渠道。奥维(wéi)云网(AVC)检测数(shù)据(jù)显(xiǎn)示,2024年上半年,华帝线上烟灶热套(tào)餐TOP品牌销售额(é)占比18.40%,位于(yú)行业第一。值得一提的是(shì),华帝高端产品在线上销售量也明显提升,烟灶套装4500+占比提(tí)升21.3%,单(dān)品烟机 2500+占比提升6.6%,高端(duān)产品受到广大消费(fèi)者的支(zhī)持(chí)与认可。
另(lìng)外,华帝还积极探(tàn)索线上(shàng)线下(xià)融合的新模式,以(yǐ)加(jiā)速构建(jiàn)品牌数字化营销阵地。今年5月,华(huá)帝启动了“云网计划(huà)”项目,推动各新媒体平台的本地(dì)生活入驻运营,积极探索以“线上买券+线下核(hé)销”的服务模式,帮助线下终端获取新流量的同时,也为消费者(zhě)打通服(fú)务的“最后一公里”。报告期内(nèi),华帝已开展本地生活(huó)业务的门店(diàn)超过1000家,是抖音(yīn)本地生活首批NKA厨电品牌。
在多渠(qú)道布局、多元化营(yíng)销的策略之下,华帝的品牌力(lì)得以不断渗透(tòu),好产(chǎn)品得 到消费者(zhě)的深度关(guān)注与认可,随(suí)着华帝经营策略的不(bù)断推进,相信华(huá)帝在未来的发展(zhǎn)中将会赢得市(shì)场更大的空间(jiān)。
责任编(biān)辑:王(wáng)其霖
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非常不错
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是吗
真的吗
哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
感觉真的不错啊
妹子好漂亮。。。。。。
呵呵,可以好好意淫了