义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业领军50人大会第四届峰会

　　9月6日，“酒业领军(jūn)50人大会第四届(jiè)峰(fēng)会”在宝鸡(jī)举办，本次(cì)大会以“从供给
侧到大市场(chǎng)”为主题，产区政府(fǔ)、行业协会、酒企、酒商以及社会各界专家再次齐聚一堂
，共(gòng)同研判(pàn)社会宏观经济(jì)、酒(jiǔ)类产业经济发展现状与趋势。甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司董事长(zhǎng)张秉庆出(chū)席大会并作(zuò)主题分享(xiǎng)。

　　诞生于1925年的义(yì)顺商号(hào)，经过近百年的发展已经成为以酒类营销为(wèi)主体、以零售连锁和科研生产为两翼的大型企业。特别是在近十年，义顺集团进行了批(pī)发、零售(shòu)“双连锁”的探索与尝试。

　　张秉庆表示，这十年，义顺集团每年都实现了两位数增 长，批(pī)发板块与(yǔ)零售板块的综合增长超过(guò)了(le)30%。

　　零售连锁、批发连锁都来自于(yú)2014年。

　　如今，已有60家义顺酒行与义顺老(lǎo)张(zhāng)的店，每个店设有多个合伙(huǒ)人。有员工200+，营(yíng)销合伙人(rén)550人零风险参(cān)与，享受60%的(de)门店利润，兰州主城区等多地已 实现29分钟送达。

　　有批发连(lián)锁分公司、业务处(chù)45家，员工200+，已覆盖(gài)甘肃省所有市州和重点(diǎn)县区(qū)市场，服务终端店10000家每个分公(gōng)司员工 持(chí)股1/3，享(xiǎng)受2/3的利润(rùn)分红。

　　基于此，他(tā)针对酒商发展之(zhī)路(lù)作出了新(xīn)的思考。

　　首先，酒商应该做什么？他认为(wèi)，酒商不应该只是酒义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品厂的(de)业务员，其使命(义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品mìng)是“让千家万户畅享好酒好生活”。

　　其次，酒商的工作重点是什(shén)么？他指出，酒商要配合
厂家打造产品(pǐn)，更要把重心放(fàng)在建渠道、强服务上，形成自己(jǐ)的核心竞争力。

　　第三，酒商(shāng)的发(fā)展方(fāng)向是什(shén)么？他表示，酒商应从(cóng)单打独斗走向联合发展
，要从小区域联合走向跨区域联合(hé)，实现商商间低成本互利合(hé)作，建立厂家与商家、商家与商家及厂 家与厂家在新框架下(xià)开(kāi)展更可持续的合作，形成新的共建共享(xiǎng)平(píng)合。

责任(rèn)编辑：梁斌 SF055

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