广州南沙全面放开限购开发商加快营销节奏

　　每经记者陈荣浩(hào) 每(měi)经编辑陈梦妤(yú)

　　广州南沙 9月14日全面放开楼市限购。

　　《每日经济新闻(wén)》记者了(le)解(jiě)到，虽然当地住建局并未对该消息正式发文，但当地中介和项目表(biǎo)示已接到(dào)口头通知，并已开始执行。

　　除了在(zài)政策端给予楼市支持外，不少项目随着小长假的到来，也加快了营销(xiāo)节奏(zòu)。

　　中指研(yán)究(jiū)院华(huá)南分院研究总监杨(yáng)永俊分析称，由于当前广州新房市场(chǎng)仍处(chù)于筑底阶段，预(yù)计房企为提升去化速度，将加大(dà)优(yōu)惠力度，以丰(fēng)富的营销手段促进持币观望客户(hù)或置换客(kè)户积极入市(shì)。

　　实际已开始(shǐ)执行

　　在继去年9月半数区域放开限购后，广州南沙于9月14日放开限购，不过官方(fāng)暂未(wèi)直接下(xià)发文件。多名项(xiàng)目人士均表(biǎo)示，虽未下发正式(shì)文件，但已接到口头通知，实际已开始执行。

　　“现在南沙已经全面不限购了，原先6个月社(shè)保或者税单条件取消。”在得知取消(xiāo)限购消息(xī)后，南山房产中介李经理率先在朋友(yǒu)圈同步该消息(xī)。

　　在部分业内人(rén)士看来，此举主要是为了对(duì)冲房地产市场的低(dī)迷以及(jí)房价下(xià)跌的预期，促进中秋小长假期间的成交。

　　广州(zhōu)中原研究发展部分析称，由于“5·28”新(xīn)政以后，南沙限购政策已相对宽松，因此本次彻底松绑，主要刺激目标为内(nèi)地各省市及港澳台投资客，对于南沙潜在(zài)的(de)本地就业刚需(xū)、改善买家而言(yán)，影响力有限。

　　5月28日，广州市人民政府办公厅印发《关于进(jìn)一步促进我市(shì)房地产市(shì)场平稳健康发(fā)展的(de)通知》，官宣首套房广州南沙全面放开限购开发商加快营销节奏首(shǒu)付款降至15%，二套房首付25%；且(qiě)外(wài)地人6个月社保即可在广州限购(gòu)区买房等。

　　广东省城规院住房政策研究中心首席(xí)研究(jiū)员李(lǐ)宇嘉向记者表示，南沙(shā)这个区域很特(tè)殊，跟(gēn)广州主城(chéng)区(qū)其他区域不一(yī)样。作为大湾区的几(jǐ)何中心，吸引的是整个大湾区以及外地(dì)投资(zī)者、创业者。因此，它也(yě)需要(yào)大量卖地卖房来(lái)筹(chóu)集(jí)资金，推进基础设施建设和大的项目招商引资。

　　另据广州市住建局数据(jù)，今年前(qián)8个月（统计时间(jiān)段：2023年12月26日至8月25日，下同(tóng)），广州(zhōu)存量房(fáng)交易登(dēng)记(jì)60349套，其中南沙仅占2598套，占比仅4.3%，在全市二手成交中排名(míng)倒数第二。

　　李宇嘉提到，过去(qù)南沙限购政策(cè)比较严格(gé)，担心房(fáng)地产(chǎn)投机炒作过于旺(wàng)盛，影响区域(yù)功能(néng)和产业落地，现在则面临下滑(huá)太快的问题，对区域财政能力、基建投(tóu)资(zī)造成影响(xiǎng)。因此，稳(wěn)定房地产的任(rèn)务很重。

　　加(jiā)快营销(xiāo)节奏

　　广州中原研究发展部数据显示，8月广州新房网签4906宗(zōng)，环比下跌18%。或许正因如此，开发商们对中秋小长假(jiǎ)有了更高的(de)期待。

　　《每日经济新闻》记(jì)者注意到，进入9月以来，广(guǎng)州市场上多数新盘都加大了营销力度。一方面，入市节(jié)奏加快，不少楼盘都集中在9月14日~9月17日（周末叠(dié)加中秋长假）加推；另一方面，开发商的营销活动(dòng)更为普遍，一口价、送(sòng)家电、送车位等营销活动已比较常见。

　　具体来看，天河区城投珠江(jiāng)·天河壹品、西派天河序、荔湾区保(bǎo)利雅郡、海珠区(qū)保利燕(yàn)语堂(táng)悦、珠江金瑶台(tái)等楼盘，均在小长假加(jiā)快推盘节(jié)奏，陆续上(shàng)新。

　　此外，部分房(fáng)企也策划了中秋营销活动，比如合景华南区(qū)在中秋(qiū)节推出了“超燃购房节”，广州18个(gè)楼盘项目(mù)进行联动，部分楼盘最(zuì)高可享(xiǎng)八折优惠，部分项目成(chéng)交最高可送(sòng)20万元家装及家电礼包；广州御湖境中秋期间也推出了(le)到访抽红包、成交砸金蛋(dàn)赢戴森吹风机、老带新成交最高享30年物(wù)管费等营销活动。

　　“特定假期属于项目的常态化营销(xiāo)节点(diǎn)，基本上在1~2周前就开始策划了。”9月15日(rì)下午，广(guǎng)州某项(xiàng)目策划人士向记者表示，虽然置业顾问平常也会线上直播、引流等，但多数客源还是依赖中介渠道，而这种假期营销活(huó)动，更(gèng)多的是为了(le)配合渠道引客，多数楼盘情况都(dōu)差不(bù)多。

　　记者注意到，在不少房(fáng)企人(rén)士的广州南沙全面放开限购开发商加快营销节奏朋友圈，也开始宣(xuān)传起了中(zhōng)秋期间的折扣好房，推出特价房源。

　　比如(rú)位于广州大学城(chéng)的一(yī)个(gè)项目，中秋期间推出(chū)了5套特惠房源，单套房源总价折(zhé)扣多在40万(wàn)元左右；广州增城保利(lì)一楼盘，中秋期间推(tuī)出了10套一口价房(fáng)源(yuán)，需要一(yī)次(cì)性(xìng)付款，优惠后单价(jià)普遍在1万元/平方米左右，总价多在74.5万元~90.9万元(yuán)。

　　杨永俊提到，在广州市场的成交端，9月预计将延续近期的市场热点，改善型需求持(chí)续释(shì)放，在首(shǒu)付比例(lì)降低、房贷利率持续下行等(děng)利好(hǎo)因素的推动(dòng)下，中(zhōng)心城区高性价比项目预计销售情况相对理想。

责任编辑：何松琳

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