LV也不好卖 了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”

每年都数次提价的路易(yì)威登(dēng)（LV）、古驰（Gucci）等奢(shē)侈品大牌，现在(zài)也开始愁(chóu)销量了(le)。

北京时间4月23日晚，Gucci母公(gōng)司(sī)开云集团（kering）公布了2024年一(yī)季度财报。财报显示，开云集团今年一季度收(shōu)入较去年同期下降10%（在可比基础上）至45亿欧元。集
团主力品牌Gucci的一季度收入约为(wèi)21亿(yì)欧元，有(yǒu)机收入(rù)同比下降18%。

对此，开云集团(tuán)董(dǒng)事会主(zhǔ)席兼首(shǒu)席(xí)执行官弗朗索瓦-亨利·皮诺（François-HenriPinault）表示，旗下品牌（以Gucci为首）的战略重新定位，进一步加大了集(jí)团在营(yíng)收方(fāng)面(miàn)的(de)下行压力。

图片来源：开云(yún)集团 官网截图

就在一周 前，LV母公司LVMH集(jí)团(tuán)发 布了2024年一季度财报，报告期内集(jí)团整体销售额同比下降2%至207亿欧元。LV和Dior所在(zài)的时装皮具部门，其收入为近两年来(lái)最差。

“奢侈品牌(pái)也在进一步分层，LV、香奈儿在(zài)积极竞争爱马仕的第一奢侈(chǐ)品牌地位，但Gucci却在(zài)逐渐退出超(chāo)一线奢侈品牌阵营。”奢侈品行业专家(jiā)周(zhōu)婷在接受《每日经济新闻》记者采(cǎi)访时表示，Gucci已经进(jìn)入下行
线。

Gucci一季度收入降18%

亚(yà)太区下滑28%

作(zuò)为全球头部的奢侈品集团(tuán)，开(kāi)云集(jí)团(tuán)拥有(yǒu)Gucci、圣罗兰（SaintLaurent）、葆蝶家（BottegaVeneta）、巴(bā)黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一系列知名时装、皮(pí)具
和珠宝品(pǐn)牌。

对于集团2024年第一(yī)季度的(de)收(shōu)入同比下降10%，开云集团董事会主席兼首 席执行官皮诺直言开云面临巨大挑战。“虽然我们预见到年
初将充满挑战，但市场(chǎng)环(huán)境的低迷，特(tè)别是中国市(shì)场，以及我们旗下品牌（以Gucci为首）的战略重新定位，进一步加剧了(le)我们(men)在营收方面的下行压力。”他表(biǎo)示。

图片来源：古(gǔ)驰官
方微博

同时，鉴于今年一季度营收的(de)下(xià)滑，皮诺预计，2024上半年开云集团的营业利润也将下降。

Gucci是开云集团的核心品牌，其收入的下滑，拖累(lèi)了集团整(zhěng)体业绩。财报显示，Gucci在2024年一季度的收入约21亿欧元，对比上年同期(qīLV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”)的26亿欧元，有机收
入同比下降18%。《每日经济新闻》记者注意到，Gucci的收入下滑(huá)，主要是受到亚太地(dì)区收入急剧下降(jiàng)的影响。财(cái)报(bào)显示，该品牌今年一季度在亚太地区的销售额同(tóng)比下滑(huá)28%。

图片来源：开云集团2024年一季度财 报截图

周婷向《每日经济新闻》记者表示，Gucci已经进入下行线，其中(zhōng)难以为继的产品创新(xīn)是(shì)导致(zhì)该品牌销售下滑的一个原因。她分析说，当前的消费多元化且个性化，产品创新力已经成为奢侈(chǐ)品牌核心竞争能力，“Gucci近几 年并没有在(zài)产品(pǐn)创新(xīn)上做出成绩”。

一方面开云(yún)集团对Gucci依(yī)赖较大，另一方面(miàn)，SaintLaurent等品牌的销售情况也不乐观。财报显示，2024年一季度，LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”SaintLaurent收入为7.4亿欧元(yuán)，较上年(nián)同期(qī)，有机收入下(xià)降6%。巴黎世家等其他品牌收入(rù)合计为8.24亿欧元，有机收入同比下降6%。

图片(piàn)来源：开云集(jí)团2024年一季度财报截图

奢侈品“最难把握
”中国消(xiāo)费者

发愁自家奢侈品销量的(de)，不只是开(kāi)云集(jí)团，LV母公司LVMH集(jí)团也在承受一定的(de)压力。

4月(yuè)16日，LVMH集团发布了2024年一季(jì)度财报。今年第一季度，集团销售(shòu)额(é)同 比(bǐ)下降2%至207亿欧元。其中，LV和Dior所在(zài)的时装皮具部门(mén)，收入下跌2%至(zhì)104.9亿欧元，为近(jìn)两年来最差表现；而从销售区域来看(kàn)，亚洲市场(chǎng)（不
包括日本）的 销售收入同比下降6%，对LVMH集团的贡献由36%降至(zhì)33%。

图片来源：LVMH2024年一季度交流(liú)会ppt截图(tú)

LVMH集团首席财(cái)务官(guān)Jean-JacquesGuiony在2024年一季报发(fā)布后的财报会议上表示，在(zài)全球范围内，虽然中(zhōng)国消费者数量同(tóng)比增(zēng)长10%，但却是“最(zuì)难(nán)预(yù)判的”一(yī)批(pī)消费者，未来中国人会去哪里购物，也同样很难预测(cè)。

值得(dé)注意的是，今年一(yī)季度开云集团(tuán)业(yè)绩下滑，主要受全球市场环境低迷及品牌调整战略定位的影响。不过，皮诺在谈市场低迷时 ，也专(zhuān)门提到了中国。

“相对全球，我(wǒ)们是自媒体最(zuì)发(fā)达的国(guó)家(jiā)，而我(wǒ)们的生活方式、教育十分充(chōng)分。中国消费者最为理性，同时(shí)也更追(zhuī)求个性化和多元化消费，并且最
不忠诚(chéng)，这就是(shì)奢侈品(pǐn)牌所说
的‘最难 把握的一群(qún)消费者’。”周婷向《每日经济新闻》记者表示，中国不仅是全球最大(dà)的奢侈品消费市场，也
是奢侈品核心客户数量最多的一(yī)个市场(chǎng)。

“得(dé)中国得天下，是所(suǒ)有奢侈品牌(pái)不(bù)得不面对的事实，所以无论中(zhōng)国客户多(duō)难把握，中国都依然是(shì)奢侈(chǐ)品牌最重要的市场。”周(zhōu)婷(tíng)说道。

图片来源(yuán)：每经记者张建摄（资料图）

年年都在涨价的LV、Gucci等奢侈(chǐ)品，如何才能吸引中国消费者买单？

对此(cǐ)，周婷分析：首先奢侈品(pǐn)得贴近中国(guó)消费者，建立更广泛的(de)服务网络，充分(fēn)利用数(shù)字化手段，链接到店和到家，打(dǎ)通线下和线(xiàn)上；其次，需要充分挖掘中LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”国(guó)文化潜力，利用中国(guó)元(yuán)素开发更多中国客户喜欢的产品。

她进一 步建议(yì)：“同(tóng)时，奢侈品要进(jìn)一步尊重和重视中国消费者，取(qǔ)消配货等不合理销售政策；进一步强化生活(huó)方(fāng)式教育，强化内容运营 ，引领消费潮流趋势。此外，还要持续保持品(pǐn)牌高端化，进一步提升品牌形 象，避(bì)免大众化策略降(jiàng)低品牌价值。”

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