梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚(wǎn)间，梦洁股份(002397)正式披露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增长(zhǎng)6.08%，归属于上市(shì)公(gōng)司(sī)股(gǔ)东的净利润(rùn)2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公司同(tóng)天发(fā)布2024年一季报，数据显示，公(gōng)司(sī)一季度(dù)实(shí)现营收4.09亿元、净(jìng)利润881.42万(wàn)元，继续保持(chí)盈利态势。

对于业(yè)绩(jì)增长原因，梦洁股份方面表示，报告期内，公司坚(jiān)持高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构持续优化(huà)，降本增(zēng)效成(chéng)果显著(zhù)，全面实现扭亏为盈。同时，公司(sī)财务指标逐步(bù)向好，库(kù)存、应收账款等(děng)下降明显，现金流不断(duàn)改善。

行业人士分析认为(wèi)，梦洁股份2023年重回增长轨(guǐ)道，由战略投入(rù)期向业绩回报期平稳过(guò)渡。当前，公(gōng)司基本面(miàn)稳健，主业发展更加聚焦(jiāo)，伴随(suí)宏观经济有序复苏、行(xíng)业景(jǐng)气(qì)度回升，公司业绩有望加速(sù)释放。

梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期>高端战略(lüè)回报明显

报告期内，梦洁(jié)股份坚持高端(duān)战略、深耕高端(duān)市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持续(xù)投入，盈利能力显著提升，带动公司业绩全面扭亏(kuī)为盈。

具体来看，公司(sī)继续优(yōu)化升级渠道策略，线下针对大型(xíng)城市(shì梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期)“战略布局(jú)”门店(diàn)盈利(lì)能力进行(xíng)科学评估(gū)，有(yǒu)针对性的进行关闭或者调整，截至年末公司总(zǒng)门店数为1585家(jiā)，其中(zhōng)直营门(mén)店386家(jiā)。通过“1+n、N+n大店布(bù)局、大店引爆、零商陈一体化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直(zhí)营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年直营店的平均(jūn)单店收入额为182.54万元/店，较上(shàng)一年度提高(gāo)28.15%，直营销售毛利(lì)率(lǜ)增长11.64%。

产品方(fāng)面(miàn)，套件、被芯(xīn)、枕芯产品毛利(lì)率分别(bié)提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全球原料，聚合高端设计资源(yuán)，发布了(le)“梦洁高奢设计师联名(míng)”“寐·千纱织锦”等超高端产品线，打造“纤云(yún)弄巧”国风系(xì)列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文化，牵手迪士尼(ní)IP打造少儿系列等，屡(lǚ)获行业大奖。值得一提的是，公(gōng)司联名湖南(nán)登山队打(dǎ)造“登峰”系列羽绒被登(dēng)顶珠(zhū)穆朗玛峰，全年(nián)累计(jì)卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内，梦洁(jié)股份“高端床上用品”品牌属(shǔ)性进一步深(shēn)入(rù)人心。结合重大事件(jiàn)与时间节点，公司(sī)持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局(jú)”“一夜好寐”等系列主题(tí)活动，高端化(huà)品牌推广持续发(fā)力；其(qí)中，自造(zào)电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨(kuà)界合作事件“梦洁携手湖南省登(dēng)山队(duì)行业(yè)首次登顶珠峰”获主流媒体报道，相关话题(tí)微(wēi)博抖音双端阅读(dú)量均破亿，实现几(jǐ)何级倍数放大传播(bō)声量。

根据中华全国(guó)商(shāng)业(yè)信息中心(xīn)发布的全国重点大型(xíng)零售企(qǐ)业商品销售调查统计显示，梦洁股份已连续15年（2009—2023）取(qǔ)得高端床上用品销量(liàng)第一。尤其是在今年初，梦洁(jié)股份获得商务部(bù)颁发的“中华老字号”认定，成为首个获得(dé)“中华老字号”荣誉的家纺(fǎng)品牌，进一步(bù)巩固高端品牌占(zhàn)位。

此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不断(duàn)完善会员管理制度与会员服务(wù)体系，已建立(lì)起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务(wù)、会员沙(shā)龙等会员服务体系，并开(kāi)展“黑鲸大V行”“新品私享会(huì)”等客户活动，通过榜(bǎng)样人(rén)物分享、圈层碰撞交(jiāo)流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条的(de)重(zhòng)要一环。

财务指(zhǐ)标全面(miàn)向好

根据(jù)公告，梦洁股份2023年度营业收入、净利润双增的(de)同时，公司多项财务指标向好，库存、应收账(zhàng)款降(jiàng)低，现金流增加，其中，全年销售(shòu)费用、管理费用、财务(wù)费用等均(jūn)实现两位(wèi)数以(yǐ)上降(jiàng)幅，说明公司质地和资产(chǎn)结构已明显改善。

收入(rù)构成上，梦洁(jié)股份的套件、被芯、枕芯三大(dà)产品板(bǎn)块占总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占(zhàn)比下(xià)降，公司主营业务正在不断聚焦(jiāo)。

其(qí)他数(shù)据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增(zēng)长8.15%，直营销售、线上销售(shòu)、加盟销售的毛利率均有(yǒu)提升(shēng)；营(yíng)业成本较去年同(tóng)期下降6.84%；经营(yíng)活动产生的现金流量净额为3.57亿元，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)7.29%；库存量较上一年度大幅减少76.59%，彰显了公司(sī)去(qù)库存动作的成效。

财务向好的背后是(shì)梦洁(jié)股份整体经营的全面改善。报告期内，公司围绕高(gāo)端战略(lüè)推进持续(xù)进行业务结构(gòu)优(yōu)化，内部运营上则(zé)持(chí)续(xù)进行(xíng)降(jiàng)本增效打磨(mó)“内功”。

线上线下融(róng)合发展。目前，公司在全国各大省(shěng)份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯(wéi)品会等传统电商平台保(bǎo)持长期紧密合作关(guān)系(xì)，门店通过开设视频号、抖音、小红书(shū)等社交(jiāo)平(píng)台提(tí)供本地生活服务，吸引线上用(yòng)户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优(yōu)质会员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单，实现线(xiàn)上线下渠道双向打(dǎ)通。

报告期内，公司在38女神节、618购物(wù)节、1111狂欢夜等(děng)节点(diǎn)线上线下联动，销售、客单与利润均有(yǒu)提升(shēng)；其中，梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期电商板块“618大促”“双(shuāng)十一大促”均实现盈利，“自播”占比进(jìn)一步提升，“达(dá)播”销售收入创新高。

运营层面(miàn)，梦(mèng)洁股(gǔ)份通过组织架构优化科学合理制定激励(lì)机(jī)制(zhì)，实现人效提升；实施“全面项目管理制度”，加(jiā)强对项目过程(chéng)管理(lǐ)与监测，细化拆(chāi)解指(zhǐ)标及动作，全年立项125个(gè)。

此外(wài)，作为工信部(bù)“智能制造试点示范企业”，公司坚持产品自产自控(kòng)，搭建套件(jiàn)工(gōng)厂、芯类工厂、羽绒工厂等(děng)智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一(yī)体化的计划管理平(píng)台，实(shí)现集(jí)中控制、协同生产(chǎn)、全过程数字化的(de)高效制(zhì)造平台，以及精(jīng)准高效、全程可视的物(wù)流服务平台(tái)。

针对2024年发展(zhǎn)规划，梦洁股份方面表示(shì)，公司将继(jì)续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协(xié)同发(fā)力，为公(gōng)司(sī)业绩复苏打造强(qiáng)劲(jìn)动能，加速迈入新的发展阶段。（胡敏）

校对：彭其华

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