A股五大上市险企代理人数量降至137万人

今年(nián)上半年，上市险企个(gè)险渠道加速转型，代理人数量持续下滑。

目前，个(gè)险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要(yào)来源(yuán)，代理人(rén)数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计，截至(zhì)2024年上半年(nián)末，中(zhōng)国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保(bǎo)险、人保寿险五家寿险公(gōng)司(sī)的(de)代理人数量(liàng)合(hé)计约137.3万人，较2023年(nián)末下(xià)降3.6%。与此同时(shí)，代(dài)理人的人
均产能(néng)、人均保(bǎo)费(fèi)收入等指标有所提升(shēng)。对于(yú)代理人数量持续(xù)下滑，上(shàng)市险企高管在业绩
发布会上均表示，代(dài)理(lǐ)人(rén)队伍规模趋于稳定，将着眼于队伍高质量发展。

在业(yè)内人士看来，随着代理(lǐ)人队伍持(chí)续清虚，留存的代理人 均具备(bèi)一定客户基础和专业能力，加上(shàng)各家公司普遍采(cǎi)用优增策略，因此代理人队伍整体有止(zhǐ)跌企稳的迹(jì)象(xiàng)，产能也(yě)不断优化。

代理人(rén)数量下降5.1万人

目前(qián)，保险代理人（业界也称(chēng)“保险营销员”）依然是人身险的第一大销售渠道，给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行(xíng)业格局来看，包括上市(shì)险企在内的头部险企的(de)保险营销员数量(liàng)规模较大。

具体来看，截至2024年6月末(mò)，中国人寿(shòu)个险销售人力为(wèi)62.9万人，环比下降0.5万人；平安(ān)寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人，环比(bǐ)下降0.7万人；太保寿(shòu)险期(qī)末保险营销员18.3万人，环比下(xià)降1.6万人；新华保险个险代理人(rén)规模13.9万人，环比(bǐ)下降1.6万人；人保寿险营销员规(guī)模约8.2万人，环比下降约0.7万人。

从(cóng)趋势来看，相较于2023年(nián)末，今年上半年末5家上(shàng)市险企及旗(qí)下寿险公司的代理人数量下降(jiàng)5.1万人，下降3.6%；而2023年末，上述5家险企代理人数量较(jiào)2023年中期下降13.7万人，降幅(fú)为8.8%。从险企来看，除人保(bǎo)寿险的代理人数量同(tóng)比有(yǒu)所增长外，其余4家寿(shòu)险公司(sī)代理(lǐ)人数量(liàng)的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。

代理人队 伍不断“瘦身”的同时(shí)，各大寿(shòu)险公司不断提质增效，个险渠道代理人的(de)人均产能、人均保费收(shōu)入等有所(suǒ)提升。例
如，中国人寿个险渠道(dào)销售队伍的月人均首年期交(jiāo)保费同(tóng)比提升(shēng)12.4%；中国太保的(de)保险营销员队伍核(hé)心(xīn)人力月(yuè)人均首年规模保费
64637元，同(tóng)比增长10.6%，核心(xīn)人力(lì)月人均(jūn)首年
佣 金收入8219元，同比增长(zhǎng)4.2%；中国平(píng)安代 理人渠(qú)道人均新业务价(jià)值同比增长36.0%。

普(pǔ)华永道中国金融行业管(guǎn)理咨询合伙人周瑾(jǐn)对《证券日报》记者表(biǎo)示，代理人队伍持续清虚，能够(gòuA股五大上市险企代理人数量降至137万人)生存下来的都具备一定的(de)客户基础(chǔ)和(hé)专业能力，加上各(gè)家(jiā)公 司普遍采用的优增策略，吸(xī)引高学历高素(sù)质并具备一定圈层资源的新人入行，因此代理人队伍整体呈现企稳状态，产能(néng)也不断优化。

个险渠道面临两大挑(tiāo)战

进(jìn)入下半年，寿险公司(sī)个(gè)险渠道和代理人面 临着保(bǎo)险产品预定(dìng)利率降低与“报行合一”全面推(tuī)进两大挑战。

8月(yuè)份，国家金融
监(jiān)督管理总局发布了《关于(yú)健全人身(shēn)保险产品定价(jià)机制的通知》，将(jiāng)新备案的普通型(xíng)保险产品预定(dìng)利率上限调低为2.5%，新备案的分红型保(bǎo)险(xiǎn)产品预(yù)定利率上限调低为(wèi)2.0%。

对于预(yù)定利率下调(diào)对代理人队伍的影响，周瑾表示，预定利率的下调使得保险产(chǎn)A股五大上市险企代理人数量降至137万人品(pǐn)的投资 功能与其他资管 产品差距缩(suō)小，过去靠简单的预(yù)定收益率宣传来展业的(de)模式无以为继，迫使代理人需要熟悉(xī)保险产品特有的风险(xiǎn)管理功能，具备财富规划(huà)的知识，针对(duì)性地为
每个客(kè)户提供专(zhuān)业的建议(yì)。

与(yǔ)寿险(xiǎn)产品预定利率 进一步调低同时进行的是“报行合一”全(quán)面推进(jìn)。

“报行合一”是指，保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)向监管(guǎn)机构备案的产品(pǐn)定价假设，包含费用假设等，应与保险公司实(shí)际经营过程中所实施的保持(chí)一致。在银保渠道推行一年以后，“报行合(hé)一”在个险渠道、经代渠(qú)道(dào)等渠道也开始陆续(xù)推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示，从
“报行合一”执行效果看，全行业(yè)相关渠(qú)道平均佣金水平较之前降低30%。

“个险(xiǎn)渠道(dào)‘报行(xíng)合一’是大A股五大上市险企代理人数量降至137万人势所趋，不可(kě)避(bì)免。”新华保险副总裁王(wáng)练文在新华保(bǎo)险 2024年上半年业绩发布会表示，只要个
险(xiǎn)营销队伍产(chǎn)能提升，队伍销(xiāo)售量提升，是可以(yǐ)短期冲抵队伍收(shōu)入下降的(de)。

中国人寿副总裁白凯表示，寿险公司的个(gè)险渠道相较银保 渠道(dào)可(kě)控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有 短期适应过程，业绩会产(chǎn)生 一定的波动(dòng)，但是长期来看影响不会很大。

周瑾认(rèn)为，“报行合一”的推行改善(shàn)了险企的费(fèi)用水平，重塑了银保(bǎo)渠道的格(gé)局。如果未来“报行合(hé)一”的政策逐步(bù)覆盖到所有渠道，则有可能(néng)对代理人(rén)的收入(rù)产(chǎn)生挤压效(xiào)应。

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