渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%

　　8月(yuè)28日晚，休闲零食行(xíng)业龙头洽洽食品发(fā)布了(le)上半年业绩报告。收入、利润双增长，净利润增速超过了20%。业内人士分析，洽洽食(shí)品上半(bàn)年各项业绩指标亮眼得益于其在产(chǎn)品、渠道、品牌等方面的持续发力(lì)。

　　值得注意(yì)的是，在去年整个休闲零食行业(yè)不(bù)景气背景下(xià)，作为龙头企业的洽洽食品今年率先打了(le)场“翻身(shēn)仗”，全(quán)年(nián)业绩增长可期。半(bàn)年(nián)报发布之后，有关洽洽食品的好消息也是接踵而来：弗若(ruò)斯特沙利正式宣(xuān)布洽洽取得瓜(guā)子连(lián)续五年全(quán)球(qiú)销量第一的认(rèn)证，验(yàn)证了洽洽“瓜子大王”的全(quán)球领先地位。

　　收入利(lì)润(rùn)双增长净利润增速超20%

　　财(cái)报(bào)显示，今年上半年，洽(qià)洽食品实现营收28.98亿元，同比(bǐ)增长7.92%；实现净利润3.37亿元，同比增长25.92%；实现扣非(fēi)净利润2.83亿元，同比增长41.8%。

　　在现金流方面，今年(nián)上半年，洽洽食(shí)品经营活动产生的现金流净额(é)为6.88亿元，大幅增长(zhǎng)150.95%。对此(cǐ)，公(gōng)司解释为本期销售商(shāng)品、提供劳(láo)务收到的(de)现金较同期增加，购买商品、接受劳务支付的现(xiàn)金较同期减(jiǎn)少。

　　分产品看(kàn)，洽(qià)洽食品旗下(xià)葵花子(zi)产品收入达18.54亿元(yuán)，同比增长了3.01%；坚果类产(chǎn)品收入(rù)达6.6亿元，同比增(zēng)长23.9%。

　　此外，今年上半年，洽洽食品毛利率达28.45%，同比提高了3.65个百分(fēn)点，其中葵(kuí)花子(zi)产品毛(máo)利率提高了4.5个百分点，坚果类产(chǎn)品毛利率提高了1.85个百分点。

　　对于上半年业绩增长的原因，深圳中为智研咨询有限公司研究员郭小(xiǎo)军对记者(zhě)表示，报告(gào)期内，洽(qià)洽食品(pǐn)持续(xù)拓展(zhǎn)渠道(dào)，丰富现有渠道体系，譬如量贩渠道、会员店渠道、海外渠道等，并打造优质产品形象。

　　一位关注零食行业的券商分析师董求谛（化名）对记者表示，相对于其他零食品牌而言，洽洽食品有较强的品(pǐn)牌力。且其流通渠道铺设完备，渠道下沉推进顺利，量贩零食渠道合作稳(wěn)步推(tuī)进。

　　持续聚焦瓜子和坚果业(yè)务新品试销扩展顺利

　　作为瓜子行业的龙(lóng)头(tóu)老大，洽洽食品在(zài)稳固瓜子业务的同时在坚果业务上(shàng)不断发力，新(xīn)品扩展顺利，并通(tōng)过葵花节(jié)等品(pǐn)牌活动持续触(chù)达年轻(qīng)消费群体。

　　今年上半年，洽洽食品持续(xù)聚焦(jiāo)瓜子、坚果业务(wù)，加大新品的试销和拓展。打手瓜子通过不断优化产品(pǐn)力、快速布局市场，销售额快速增长，毛利率不断提升。茶衣瓜子通过(guò)不断(duàn)优化产品，消费者反馈(kuì)较好(hǎo)。公司(sī)高端瓜(guā)子(zi)产品“葵(kuí)珍(zhēn)”通过不断优化产品、拓(tuò)展高端会员店、精品超市等新渠道，进行圈层渗透，实(shí)现销售额持续增长。

　　在坚果品类，洽洽食品旗下每日坚果屋顶盒渗(shèn)透率持续提(tí)升，坚果礼盒销售持续增长，公司不断推出坚果新品，如黑松露夏威夷果(guǒ)、坚(jiān)果椰(yē)香烘焙燕麦、坚果黑巧(qiǎo)烘(hōng)焙燕麦等，坚(jiān)果品(pǐn)类总(zǒng)体(tǐ)增长(zhǎng)较好。此(cǐ)外，公司怪U味、花生(shēng)品(pǐn)类通过产品力提升和渠道拓展，实现了品类的突破。

　　郭小军谈到，洽洽食(shí)品推出(chū)的渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%“小黄袋每日坚(jiān)果(guǒ)”吸引了较多(duō)消费者，其开发的坚果礼盒帮助其打开(kāi)了(le)节日市(shì)场，获得了正向(xiàng)反馈。而且洽洽食(shí)品还(hái)不断创(chuàng)新营销策略，在抖音、小红书等平台(tái)积极开展活动策划，吸引年轻人的加入，譬如春游季、葵花节(jié)、绿色(sè)回收，都获得了不少(shǎo)热点与关注。

　　据了(le)解，今年5月，由洽洽食(shí)品支持举办的“合肥首届嗑瓜子但不吃大赛”在合肥(féi)新粮仓大(dà)草坪(píng)成功举办(bàn)，一场“嗑瓜子大王”的争夺战就此拉开(kāi)。该比赛被认为是洽洽(qià)食品品牌(pái)年轻(qīng)化战(zhàn)略的又一次尝试，公司产品(pǐn)受到越来(lái)越多年轻消费者的青睐。

　　数字化掌控终端网点数量达近40万家零食量贩渠道(dào)稳步推进

　　相对于其他零食品牌而言，洽洽食品全渠道的布局和新渠道的稳步推(tuī)进一直(zhí)是其(qí)作为行(xíng)业龙头(tóu)的护城(chéng)河。

　　财报显示，今年上半(bàn)年，洽(qià)洽(qià)食品持续开展渠道精耕和县乡下沉。截至上半(bàn)年(nián)底，洽洽食品渠道数字化平台掌控(kòng)终端网点数量近40万家。洽洽食(shí)品加快(kuài)推进量贩零食店的拓展(zhǎn)，积(jī)极(jí)推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展，收入持续增长。

　　此外，在(zài)电(diàn)商(shāng)渠道方面(miàn)，洽洽食品通过抖音、拼多多等渠道，持(chí)续进行突(tū)破(pò)；在(zài)海外市场方(fāng)面，洽洽食品深耕东南(nán)亚(yà)市场，渠道(dào)不断渗透深化，总体销售有所增长(zhǎng)。

　　郭小军认为，经过这两年（2023-2024年）的拓(tuò)展，目前洽洽(qià)食品基本覆盖了赵一鸣等头部量贩零食渠道，并持续进行市场下(xià)沉，量贩零食渠道对公司营收的贡献越来越大，成为公司(sī)业绩增(zēng)长的重要推动力之(zhī)一(yī)。

　　太平洋证券报告显(xiǎn)示，洽洽(qià)食品全面开展渠(qú)道精耕战略，不断增加(jiā)终(zhōng)端(duān)网点，加快推进三四线等城市以(yǐ)及县城市场开拓，加快推进(jìn)零(líng)食量贩店(diàn)、会员店的拓(tuò)展，积极推进TO-B渠(qú)道(dào)、餐饮渠道、社区团购等新渠道，电商渠道抖(dǒu)音业务持(chí)续突破，收入持续提升。

　　展渠道深耕品类突破洽洽食品上半年利润增速超20%望2024年全年，太平洋证券报告显(xiǎn)示(shì)，预(yù)计(jì)洽洽食品成本端改善红利将持续释放，叠(dié)加公司产品结构上移，预计(jì)净利率(lǜ)将持续增(zēng)长。

责任编辑：张倩

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