85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所
IPO前紧急套现1个亿

　　来源：首席商业新知官

　　如今(jīn)有一对 85 后的(de)浙江夫妻，就凭着卖“锅碗瓢盆”这种简(jiǎn)单的生意，马上要把公
司弄上市了。

　　3 月 8 号，有名的(de)网红厨具品牌(pái)卡(kǎ)罗特向港交(jiāo)所(suǒ)呈交了(le)招股书，打算冲
击 IPO 。

　　8月30日，卡罗特（商业）有限公(gōng)司（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“卡(kǎ)罗特”）通过港交所主板上市聆讯，公司将登陆(lù)港交所主板市场。作为厨具行业的新秀，卡罗特尽管(guǎn)在国内市场上(shàng)的知名度尚(shàng)不能与苏(sū)泊尔、康巴赫、九阳等(děng)家喻户晓的品牌并驾齐驱，但此次(cì)上市(shì)后，公司的品牌建设和成(chéng)长速度必然会进一步加快。

　　别觉得好像没怎么听过这个牌子(zi)，其(qí)实它来头挺大(dà)的。2023 年卡罗特的总营收(shōu)达到了 15.83 亿，净利润有(yǒu) 2.37 亿，这里面差(chà)不多 80%都(dōu)是从海外赚(zhuàn)来的。

　　不过挺奇怪(guài)的，卡罗特在提交上(shàng)市申(shēn)请的前四天，猛地宣(xuān)布派发股息 1 亿(yì)元，并且(qiě)早在 2022 年那会儿，卡(kǎ)罗(luó)特就宣布派发过 5000 万元的股利了。

　　通常来讲(jiǎng)，很少(shǎo)有公司会这么干，要知(zhī)道在准备上市的时候派息分红，尤其是在上市申请的前几天突然分红，那是(shì)会对财(cái)报数据产生(shēng)影响的(de)。

　　这样一来，肯定(dìng)会对 IPO 或(huò)者(zhě)上市后的股价产生影响，卡罗(luó)特为(wèi)啥(shá)要这么干呢(ne)？

　　代工厂(chǎng)自建品牌，年赚15亿(yì)

　　近些年来，预制菜(cài)火起来了，好(hǎo)多人都喜欢自己在家做(zuò)饭，喜欢搞家庭式烹饪，这使得(dé)厨具行业迎来了好时(shí)机。

　　据(jù) 2022 年投资咨询机(jī)构 CIC 的(de)报告，预计到 2027 年，全球厨具市(shì)场规模会超过 200 亿(yì)美元，这 5 年(nián)的复(fù)合增长率能达(dá)到 8.3%。

　　在这(zhè)样(yàng)的发
展状况下，不难想(xiǎng)到，接下(xià)来的几 年(nián)，厨具行业肯定不会消停。

　　一提到厨具，不少咱国人(rén)脑(nǎo)海里冒出来的可能就是美的、苏泊尔、九阳这类人人(rén)皆知的大品牌。

　　虽说(shuō)卡罗(luó)特在国内没
啥名气，可在(zài)国外却挺有(yǒu)名的。2022 年，卡罗特在美国的市(shì)场占有率(lǜ)达到(dào) 2.8%，位列第四；在西欧
的市场占有率是 1.4%，能(néng)排进前三。

　　卡罗特去年营收(shōu) 15.83 亿，国内市场只给它带来了 3.22 亿的(de)收(shōu)入，ODM 业务的收入是 2.03 亿，剩下那(nà) 10.54 亿统统(tǒng)来自(zì)海外市场。

　　在(zài)这当中，美国(guó)市场(chǎng)是卡罗特最大的客户，而且还是增长速度(dù)最迅猛的(de)客户。2021 年(nián)那会儿，卡罗(luó)特在美国市场(chǎng)的收入仅有 4600 万，可到 了去年，竟然(rán)猛增到 7.4 亿啦，短短两年(nián)就翻了 16 倍。

　　而卡罗特能走到今天这一步，得归功于一对浙江 夫妻，他们就是卡(kǎ)罗特的二代继承(chéng)人章国栋和吕伊俐(lì)。

　　最(zuì)早的卡(kǎ)罗特(tè)其实叫“特牌电器”，这家厨具厂是章国栋的父亲跟吕伊俐的母亲合伙创(chuàng)办的。

　　那时候厂里主要的挣钱(qián)途径
就只是给别的大品牌搞代工生产(chǎn)，挣些(xiē)辛苦费。

　　但(dàn)光靠卖力气搞代工(gōng)，肯定不是个能长久的85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿办法，要是没有(yǒu)自(zì)家的核心技术，要(yào)么(me)一辈子就挣那点(diǎn)小钱(qián)，要么就等着被市场逐(zhú)渐淘汰(tài)掉。

　　就(jiù)在(zài) 2007 年，给别人做了 15 年代工厂的卡罗特，决定不再安逸，要创(chuàng)立属于自己的品牌。

　　但自创自主品牌哪有那么容易，新(xīn)创的品牌销量(liàng)很一(yī)般(bān)，在市场(chǎng)上没(méi)掀起多大(dà)风浪(làng)，公司还是照着(zhe)以前的路在走。

　　到了 2011 年(nián)，章
国栋和吕伊俐(lì)这俩(liǎ)卡罗特
的第二代继承
人留(liú)学回来，接着逐步接手家族的(de)业(yè)务，这之后(hòu)卡罗特才有了(le)新(xīn)的活力(lì)。

　　而这两人“掌管”之后干的头一(yī)件事(shì)，就是让这艘“大船(chuán)”改个方向，以往的贴牌(pái)代工业务(wù)全85后浙江夫妻卖厨具卖上市，卡罗特港交所IPO前紧急套现1个亿部不(bù)要了，改为给其他国际品牌提(tí)供“设计、开发、生(shēng)产”一站式(shì)的定制化 ODM 业(yè)务。

　　由于他俩打(dǎ)小一块长大，后来又在生意上是亲密得不行的(de)伙伴，于是自然(rán)而然就成了夫妻。

　　2016 年，章国栋夫妇(fù)接过父辈(bèi)没完(wán)成的(de)事业，继续推动公(gōng)司往品(pǐn)牌化的(de)方向(xiàng)发展，还推出了自主品牌“卡罗(luó)特”。

　　卡罗特的产品矩阵特别厚 实，更新换代的速度也超快(kuài)。按照招股书所披露的，在 2021 年 卡罗特推出了 520 个 SKU 的自有品牌，才过
了一年，就增加(jiā)到 1300 多个了。

　　产品的种类那叫一个丰富，像最简单(dān)的刀具、锅铲，还有当下流(liú)行(xíng)的不粘(zhān)锅、空气炸锅之类的，啥都有。

　　如今(jīn)章国(guó)栋和吕伊俐这两口子接手公司已经 10 年了，卡罗特也要朝着 IPO 发起冲刺啦。

　　那，这家在 1992 年成立，发展历(lì)程超(chāo)过了两代人，有 30 多年，现今产品还远销海外的“老字号(hào)”，到底能不能成功上市呢？

　　错过风口红(hóng)利，另辟蹊径成国(guó)际品牌

　　瞧(qiáo)瞧卡罗特这 30 多年的(de)发展历程，从一个(gè)小(xiǎo)小的(de)代工厂变成了能远(yuǎn)销海外(wài)的国际厨具品(pǐn)牌，这所有(yǒu)的成果，都是因为章国栋两人抓住了时代(dài)的契机，没(méi)一(yī)直在贴牌代工这条路上死磕。

　　但就算是想从改(gǎi)革里找发展的卡(kǎ)罗特，也曾经跟时代(dài)的风口“失之交臂”，而卡罗(luó)特(tè)没赶上的这(zhè)个(gè)风口，恰恰(qià)就是电商。

　　卡罗
特那就是个实实在在的家族企(qǐ)业，公司 98.6%的股份都在章国栋和吕伊俐这夫妻俩手里头。

　　这种公司结(jié)构有优点也有缺点，优点(diǎn)是决(jué)策(cè)能很快搞定，缺点是(shì)公司变成了“一人说了算(suàn)”，公(gōng)司的发展跟掌舵人的本事和眼光紧紧绑在一起。

　　章国栋这些年做决策，失误(wù)之处就在于“上车”的时间太晚了。

　　淘宝(bǎo)网早(zǎo)在 2003 年就现身了，2006 年往后发展得更(gèng)快，好多品牌都入驻了。但卡(kǎ)罗特到 2017 年才涉足电商领域，红利期早就没了。

　　虽说错(cuò)过电商风口(kǒu)没让卡罗特有太多实际的损失，可在国(guó)内市场(chǎng)却跟苏泊尔、九阳等那些同行(xíng)有了差距。

　　一步跟不上，步步都落(luò)后，等卡罗特明白过来(lái)想(xiǎng)去追(zhuī)赶的 时候，已经来不及了。

　　不过幸运的(de)是，还有
海外业务来弥补，早在(zài)刚推(tuī)出自主品牌那会，卡罗特就着(zhe)手(shǒu)布局海外业务(wù)啦。

　　经过(guò) 8 年持续的精耕细作，现在(zài)的卡罗特完全(quán)可以算是“国际品牌”啦，不光远销到(dào)欧美、东南亚好多国家，而且跟亚马逊、沃尔玛、乐天等(děng)企业合作密切。

　　海外业务已(yǐ)经变成了卡罗特营业收入的主要(yào)增长(zhǎng)部分。

　　不过就这次上市来说，不少投资(zī)者对(duì)卡罗特(tè)心存一些疑虑与担忧，这主要(yào)是
因为(wèi)卡罗尔在上(shàng)市(shì)申请前(qián)搞(gǎo)了(le)“突(tū)击
分红”。

　　从(cóng)招股书所披露的现
金流量表来说，到去年 12 月 31 日为止，卡罗特公司账上的现(xiàn)金及现(xiàn)金(jīn)等价(jià)物只剩下 2.36 亿。

　　就在递交上市申请的前 4 天，章国(guó)栋(dòng)夫妻(qī)俩居然分红“套现”了 1 个亿，一下子就拿走了超(chāo)过三分(fēn)之一的现金流。

　　可以(yǐ)讲，把公司日常运营必需(xū)的资金(jīn)留够之(zhī)后，剩下的(de)现金全都进(jìn)了他们两口子的兜里(lǐ)。

　　这本(běn)来没啥问(wèn)题，不过肯定会(huì)让公司运营的风险加大(dà)，而且(qiě)在冲(chōng)刺 IPO 之前这么(me)干，多少有点把“责任”推给股民和投资者的意思。

　　所以，当(dāng)下(xià)卡(kǎ)罗特首先得解决的事，就是怎么消除投资者的顾虑(lǜ)，让股民 有信心。

　　除了突击分红(hóng)外，卡罗(luó)特在 2024 年的财务状况(kuàng)没再有别的不好(hǎo)的变化。并且招股书显示，卡罗特刚开年这两个月的海外业务销售额跟(gēn)去年同期相比(bǐ)，增长(zhǎng)超过了一倍。

　　主要(yào)的增长区域是美国和西(xī)欧市场，这是因为海外(wài)的需求增加了，还有海外品牌的知名(míng)度也(yě)提升了。

　　卡罗特这次(cì)到底能不能成功上市，还得等进一步的消(xiāo)息。不过不管上没上市，它面向广大的(de)海外市场，又有核心(xīn)技术做依靠，未来照样(yàng)值得期待。

责任编辑：何(hé)俊熹(xī)

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