西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间(jiān)西麦食(shí)品(002956)发布2023年年报，2023年实现营收15.78亿元，同比(bǐ)增长18.89%，净利润(rùn)为1.15亿元，同比增长6.08%。

财报显示，西麦西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长食品营业收入自2019年上市以来持(chí)续增长，年(nián)西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长均复合(hé)增长率(lǜ)超10%，且增长中枢持续上移。在过去一年，消费需求释放(fàng)不及预期的大(dà)环(huán)境下(xià)，西麦食品显示出(chū)逆势高增长的势头。

西麦食品2023年度报告(gào)显示，公司一直都(dōu)高度重视营销渠道建设，在线下方面，将直营与经销相结合，并(bìng)与大型商(shāng)超合作，树立了良好的品牌形象和市场口碑。经过(guò)多年(nián)经营(yíng)，西麦(mài)食品建立了一(yī)个庞大而高效的经销商网络，产品遍布(bù)中型(xíng)连锁超市(shì)、小型超市、便利店、批(pī)发市场及其他渠(qú)道，形成多层级、广覆盖、高效率的(de)立体线(xiàn)下营销网(wǎng)络体系。这一体系能够迅(xùn)捷应对市场变化，使得西麦食品的销售规模稳居行(xíng)业首位。全国连锁店超(chāo)市信息网(wǎng)数据显示，在全国大型超市销(xiāo)售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国性线下终端销售网络的基础(chǔ)上(shàng)，西麦食品还加强电(diàn)商渠道的布局，优化(huà)产品结构，积(jī)极拓展年轻消费群体。年(nián)报显示，西麦在主流电商平台(tái)继续保持线上燕麦TOP1。

同(tóng)时，西麦(mài)食品也在(zài)不(bù)断(duàn)探索和布(bù)局创新渠道，如零食渠道(dào)、社(shè)区团购、直(zhí)播带货、B2B、O2O等，这(zhè)些新渠道在过去一年中持续发力，其中线下零食渠道(dào)同(tóng)比增长超过180%。

权威市(shì)场调(diào)研公司尼尔森数据显示(shì)，西麦食品持续保持中(zhōng)国燕(yàn)麦谷物第一的领先地位，整体市场份(fèn)额(é)超20%，线下、线上市场份额连(lián)续3年上升，线下市(shì)场份额提升至25%，上升(shēng)2.7个百分点。线下、线上销(xiāo)售(shòu)排名均为(wèi)行业第一，市场第一地位稳固，领先优(yōu)势进一步(bù)扩大。2023年抖音平台冲饮麦片类(lèi)目市(shì)占率第一(yī)，GMV销售额超(chāo)3亿元，同比增长超过70%，获抖音平台“黑马奖”，打造该细分领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品(pǐn)燕麦产品在京东平台GMV销(xiāo)售首次超过竞(jìng)品，成为该平台燕(yàn)麦行业排名第一的品(pǐn)牌。

财报显示，西(xī)麦(mài)食品积极开展燕麦品种及营养成分(fēn)研究(jiū)和检(jiǎn)测。根据2023年年报，去年西麦食品研发投入同比(bǐ)增长近30%。在坚(jiān)持聚焦大(dà)单品(pǐn)战(zhàn)略下，纯燕麦片年销(xiāo)售额超6亿(yì)元，有机、牛奶燕(yàn)麦、燕麦+系列等明星产品也稳(wěn)步增长，燕麦+系(xì)列同比增(zēng)长(zhǎng)超过30%。

值得(dé)注意的是，西麦食品根据消费者对健康产品的需求，推(tuī)出(chū)了(le)益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西麦食(shí)品迈进大健康领域，持续(xù)提升了客(kè)群跨(kuà)度和消(xiāo)费(fèi)黏度，丰富了西麦食品产品品(pǐn)类。2023年粉类产品同比增长(zhǎng)超过80%，益生菌蛋白粉上(shàng)市(shì)仅4个月，销售额已超过1000万元。

西(xī)麦食品2023年的逆市增长，源自企(qǐ)业多年来的创新(xīn)与稳健经营策略(lüè)，以及坚持全产业链的战略(lüè)布局。

在线(xiàn)下渠(qú)道运营方面，根据不同渠道的特性精细化运(yùn)营，重点发展零食渠(qú)道等，激活各渠(qú)道的销售(shòu)潜(qián)力；同时，地域提升见成效，通过持(chí)续西麦食品2023年实现营收15.78亿元产品渠道双轮驱动高增长精耕，拓展了重(zhòng)点地区在(zài)零售业态的(de)铺市(shì)渗透，其中，百万县(xiàn)城新增28个，千万城(chéng)市新增6个，亿元省份新增1个。这些渠道创新，拓(tuò)宽了既有产(chǎn)品的销(xiāo)售渠道(dào)；同时(shí)，又借助产品创(chuàng)新，提升了既有渠(qú)道(dào)的渗透率，实现产品渠道协同创新。

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