LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”

每年都数(shù)次提价的路易威登（LV）、古驰（Gucci）等奢侈品大牌，现在也开始愁销量
了。

北京时间4月23日晚 ，Gucci母公司开(kāi)云集
团（kering）公布了2024年一(yī)季度财报。财报显示，开云集团今(jīn)年一季度收入较(jiào)去年同期下降10%（在可(kě)比基础上）至45亿欧元。集团主力品(pǐn)牌Gucci的一季(jì)度收入约为21亿欧元，有机收入同比下降18%。

对此，开云集团董事会主席兼首席执行官弗朗索瓦-亨利·皮诺(nuò)（François-HenriPinault）表示，旗下品牌（以(yǐ)Gucci为首）的战略重新(xīn)定位，进一步(bù)加大了集团在营收方面的下行(xíng)压力。

图片来(lái)源：开云集团官网截图

就在一周前，LV母公司LVMH集团(tuán)发(fā)布了2024年一季度财报(bào)，报(bào)告期内集团整体销售额同(tóng)比下(xià)降2%至207亿(yì)欧元。LV和Dior所在的时装皮具部门，其(qí)收入(rù)为近两年来最差。

“奢侈品牌也在进一步分层，LV、香奈儿在(zài)积极竞争爱(ài)马仕的第一奢侈品牌地位，但(dàn)Gucci却在逐渐退出超一线奢(shē)侈品牌阵营。”奢侈品行业专家周婷(tíng)在(zài)接受《每日(rì)经(jīng)济新闻》记者采访时(shí)表示，Gucci已经进入下(xià)行线。

Gucci一季度收入降18%

亚太区下滑28%

作(zuò)为全球头部的奢侈品集团，开云集团拥有Gucci、圣罗兰（SaintLaurent）、葆蝶家（BottegaVeneta）、巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一系(xì)列知名时装、皮具和 珠宝品牌。

对于集团2024年(nián)第一季度的收入同比下降10%，开云(yún)集团董事会主席兼首席执(zhí)行官皮诺直言开云面临(lín)巨大挑战。“虽然我们
预见到年初将(jiāng)充满挑战，但 市场环境的低迷，特别是中国市场，以(yǐ)及我们旗下品牌（以Gucci为首）的战略(lüè)重新定(dìng)位，进(jìn)一步加剧了我们在营收(shōu)方面的下行压力。”他表(biǎo)示。

图片来源：古驰官方微博

同时(shí)，鉴于今年一季度营收的(de)下(xià)滑，皮诺 预计，2024上半年开云集团的(de)营业利润也 将下(xià)降。

Gucci是开云(yún)集团(tuán)的核心品牌，其收入的下滑，拖累了集团整体业绩。财报显示，Gucci在2024年一季度的(de)收入约21亿欧元 ，对比上年同(tóng)期的26亿(yì)欧元，有机收入同(tóng)比下降18%。《每日经
济新闻》记者注意到，Gucci的收入下滑，主(zhǔ)要是受(shòu)到(dào)亚(yà)太地区收入急剧下降的影响。财报显示，该品牌今年一季(jì)度在亚太(tài)地(dì)区的销售额同比下滑28%。

图片来源：开云(yún)集团(tuán)2024年一季度财报截(jié)图

周婷向《每日经济(jì)新闻(wén)》记者表示，Gucci已经进入(rù)下行(xíng)线，其中难以(yǐ)为继的(de)产品创新是(shì)导致该品牌销售(shòu)下滑的一个原因。她分析说，当前的(de)消费(fèi)多元(yuán)化且个性(xìng)化，产品创新 力已经(jīng)成为奢侈品牌(pái)核心竞(jìng)争能力，“Gucci近几年并没有在产品创新上做出成绩”。

一方面(miàn)开(kāi)云集团(tuán)对Gucci依赖(lài)较大，另(lìng)一方(fāng)面，SaintLaurent等品牌的销售情况也(yě)不乐观。财报显示，2024年一季(jì)度，SaintLaurent收入为7.4亿欧元，较(jiào)上年同
期，有机收入下降(jiàng)6%。巴黎世家等其他(tā)品牌收(shōu)入合计为8.24亿欧元，有机收入同比(bǐ)下降6%。

图 片来源：开云集团2024年(nián)一季度财报截(jié)图

奢侈品(pǐn)“最(zuì)难把握”中国消费者(zhě)

发愁自家奢侈品(pǐn)销量(liàng)的，不只是开云集团，LV母公司LVMH集团也在承受一(yī)定的压力。

4月16日(rì)，LVMH集团发布了2024年(nián)一季(jì)度财 报。今年第一季度，集团销售额同比下降(jiàng)2%至207亿欧元。其中，LV和Dior所在的时装皮具部门，收入下跌(diē)2%至104.9亿欧元(yuán)，为近两年(nián)来(lái)最差表(biǎo)现；而(ér)从销售区域来看，亚洲市场（不(bù)包括日本）的(de)销售收(shōu)入同比(bǐ)下降6%，对LVMH集团的贡(gòng)献由36%降至(zhì)33%。

图片来源(yuán)：LVMH2024年一季度交(jiāo)流会ppt截图

LVMH集团首席财(cái)务(wù)官Jean-JacquesGuiony在2024年一季报发布后的财报(bào)会议上表示，在全(quán)球范围内，虽然中国消费者数量同比(bǐ)增长10%，但却是“最难预判的”一批(pī)消费者，未来(lái)中国(guó)人会去哪(nǎ)里购物(wù)，也同样(yàng)很难预测(cè)LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”。

值(zhí)得注意的是，今年一季度(dù)开云集团业(yè)绩下(xià)滑(huá)，主要受全球市场环境低(dī)迷(mí)及品牌调整(zhěng)战略定位的影响。不过，皮诺在谈(tán)市场低迷时(shí)，也专门(mén)提到了中国。

“相对全(quán)球，我们是自媒体(tǐ)最发达的国家，而我们的生活方式、教育十分充分。中国消费者最为理性，同时也更追求个(gè)性化和多元化消费 ，并且最不忠诚(chéng)，这就是奢侈品牌所说的‘最难把(bǎ)握的一群(qún)消 费(fèi)者(zhě)’。”周婷向《每日经济新闻》记者表示，中国不仅是全球最大的奢侈品消费市(shì)场，也是奢侈品(pǐn)核(hé)心 客户数量最多(duō)的一个市场。

“得中(zhōng)国得天下(xià)，是所有奢侈(chǐ)品(pǐn)牌不得不(bù)面(miàn)对的事实，所以无论中国客户(hù)多难把握，中国都依然是奢侈(chǐ)品(pǐn)牌最(zuì)重(zhòng)要的市(shì)场。”周婷说道。

图片 来源：每经记者张建摄（资料图(tú)）

年年(nián)都在涨价的(de)LV、Gucci等奢侈品，如何才能吸引中(zhōng)国消费者买单？

对(duì)LV也不好卖了？多家知名大牌销售下滑，有品牌亚太区降28%！LVMH高管：中国消费者太难“把握”此(cǐ)，周(zhōu)婷分析：首先奢侈品得贴近中(zhōng)国消费者，建立更广(guǎng)泛的服务(wù)网络，充分利用数字化手段，链(liàn)接到店和到家(jiā)，打通线下和线上(shàng)；其(qí)次，需要充分挖掘中国文化潜(qián)力，利(lì)用(yòng)中国元素开发更多中(zhōng)国客户喜欢的产品。

她进一步建议：“同时，奢侈品要进一步尊重和重视中国消(xiāo)费者，取消配货等不合(hé)理(lǐ)销售政策；进一步强化生活方式教育，强化内容运营，引领(lǐng)消费潮流趋势。此外(wài)，还要持续保持品牌高端化，进(jìn)一步(bù)提升品(pǐn)牌形象，避免大众化策略降低品牌价值。”

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