迎驾贡酒全国化“跑偏”

近日，迎驾贡酒披露了2023年年报。

报告期内，公(gōng)司(sī)实现营业收入67.2亿(yì)元，同比增长22.07%；归母净利(lì)润22.88亿元，同比增长34.17%，完成了(le)既定目标。

此前在迎驾贡酒2024年誓师动员大
会 上，总经
理杨照兵再 次(cì)提出了冲击百亿(yì)的
目标(biāo)。他(tā)表示：“2024年是迎驾贡酒销售公司冲击(jī)百亿至关重要的一年。”

不(bù)过，在实现百亿目标的路上，迎驾贡(gòng)酒仍存在着不小
的压力。其(qí)在(zài)安(ān)徽省内面对着古井贡酒的(de)挤压和口子窖的步步紧(jǐn)逼，省外的全国(guó)化(huà)开拓之路也并不(bù)是(shì)一帆
风顺(shùn)，百亿目标道阻且长。

“徽酒老二”之争

谈及2023年收入增长的原因(yīn)，公司称主要是以洞藏系列为主要代(dài)表的主营业务增长所致。

分产品(pǐn)来看，迎驾贡酒产品分(fēn)为中高档白酒、普通白酒两类。其中，中高档白酒主要(yào)代表(biǎo)品牌有洞藏系列、金星系列、银星系列(liè)等；普通白酒则主要有百(bǎi)年迎驾贡(gòng)系列、糟坊系列等。

2023年，公司(sī)中高档产品实现营收(shōu)50.22亿元，同比增长27.84%；普通白酒(jiǔ)实现收入13.8亿(yì)元，同比增(zēng)长8.68%。

事实上，迎驾贡酒近几年的业绩增长(zhǎng)离不开洞藏系列(liè)的发力。2016年至2020年(nián)，迎驾贡酒出现了明(míng)显的增长乏力，处在原地踏步的(de)局面，4年间营业 收(shōu)入
规模
仅从30.38亿元(yuán)增至(zhì)34.52亿(yì)元。

2021年，公司洞藏系列的发力改变了这一局面，并使得迎驾贡酒2022年营收和(hé)净利润水平(píng)均超过口子窖，坐上徽酒第二把(bǎ)交椅，仅(jǐn)次于(yú)龙(lóng)头古井贡酒。

一直以来，安(ān)徽的白酒市场(chǎng)竞(jìng)争激烈，省(shěng)内“四朵金花”之间的(de)较量不断。当前，古井贡酒稳坐安徽市场内的头把交椅，其董事长梁金辉表示，“2023年古井贡酒营收已经超过了200亿。”

紧(jǐn)跟其后的是迎驾贡(gòng)酒和口子窖，两家收入刚刚突 破50亿并在冲刺100亿目标，金种子(zi)酒则略有掉队。

事实(shí)上(shàng)，“徽(huī)酒(jiǔ)老二”之争已持(chí)续多(duō)年。2017年至2021年(nián)期间，口子窖的营收都高出(chū)迎驾贡酒一筹(chóu)，2022年被迎驾贡(gòng)酒以微弱的优势反超。2022年全年，以及2023年前三季度，两家营(yíng)收均仅有不(bù)足4个亿的差距，相差并不大，且从省内市场份额(é)占比来看(kàn)，2023年前三季度，迎驾贡酒还要落后口子窖。

截至发(fā)稿(gǎo)，口子窖(jiào)2023年(nián)的财报还未(wèi)发布，其(qí)管理层定的目标是(shì)“整体业(yè)绩增(zēng)长目(mù)标不低于(yú)18%”。从近两年(nián)两家公司的(de)增幅来看，迎驾贡酒的增速领 先口子(zi)窖，但未(wèi)来迎驾贡酒 能否稳住自己“徽酒老二”的地(dì)位
，仍要打一个问号。

迎驾贡酒全国化“跑偏”七成业绩靠省内

与很多区域性酒企类似，近年来迎驾贡酒对(duì)省(shěng)外市场开(kāi)拓有限。

如今，省(shěng)内的高端市场 被古井贡(gòng)酒所垄断，且随着茅台、洋河等一线名(míng)酒渠
道下沉，逐步进入徽酒市场中抢地盘、抢渠道，省内竞争(zhēng)势必会更加(jiā)激烈。

迎驾(jià)贡酒董事长倪永培曾说，预计安(ān)徽省内的白酒市场规模(mó)约在300亿至400亿元，公司省内营收“天花板”约100亿(yì)元。

现如今，仅徽酒“四朵金花”的收入就已经(jīng)在300亿左(zuǒ)右，这也意味着(zhe)省内(nèi)“天花板”或将很快到来。迎(yíng)驾贡酒(jiǔ)若安于现状，止步于 安徽省(shěng)内发展(zhǎn)，其未来很可能会失去更多的市场竞争优势。

事实上，迎驾贡酒早早定下(xià)了 全国(guó)化的战略目标，但从目前来看，效果并不明(míng)显，2023年其对(duì)省(shěng)内收入的(de)依赖性反而进一步加强。

2023年，迎驾贡酒在安徽(huī)省内实现收入45.17亿元，同比增长31.51%，省外实现销售收入18.84亿元(yuán)，同比增长6.9%。其在安徽省内的(de)收入(rù)占比由去年的66.09%涨至70.57%。

拉(lā)长时间线来看，2021年、2022年，迎驾贡酒省外收(shōu)入增(zēng)速为(wèi)27.05%、12.19%；省内增速为36.79%、25.65%。连续(xù)三年的时间里二者增速差距都较大，导致省内占(zhàn)比仍在(zài)提高(gāo)，公司
对省内市场的依(yī)赖性持续加强。

若从盈利能力(lì)来看，迎驾贡酒省外毛(máo)利率明显低于省内。2023年省外毛利(lì)率为68.49%，省内为76.41%。

经销商数(shù)量方面，2023年(nián)，迎驾贡酒省内经销商数量净增长43个，达732个，省外(w迎驾贡酒全国化“跑偏”ài)市场(chǎng)净增长数(shù)量仅8个，达到(dào)了653个。虽然经销商数量仅相差不到100个，但省内外贡献的收(shōu)入却相差甚远。

在2023年(nián)年(nián)报中，迎(yíng)驾贡酒并未给出2024年的具体指标，仅表示“实现经营业(yè)绩双位(wèi)数增(zēng)长(zhǎng)”。不过，对其而言，若要实现百亿目(mù)标，全国化或是迎驾贡酒不得不进一步发展的(de)重点。

记者：刘星(xīng)雨

编辑：左宇

责任编辑：毕丹丹

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