券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访(fǎng)券商人士指出，降低成本(běn)是营(yíng)业部(bù)撤并的主因。

营业部作为(wèi)券商直接触达客户的服务“窗口”，经历了前些年(nián)的快速扩(kuò)张，近年来(lái)为优化网点布局(jú)，越来越多券商开始(shǐ)撤并营业部。

4月23日，红塔证券发布公(gōng)告(gào)称(chēng)，为(wèi)进一步优化营业网点(diǎn)布(bù)局和人员配置，公司近日决定撤销(xiāo)上海(hǎi)静安区南京西路证券营业部、大连会展路证券营业部。此外，去年红塔证券已撤销六家营业部。

上周，中信证券也发布公(gōng)告(gào)称，为进一步优化营业网点布局(jú)，公司决定撤销包括郴州南湖路证券营业部、岳阳大(dà)道证(zhèng)券营业部、唐山滦(luán)南县中大街证券营业部等在(zài)内的5家营业部。

今年以来(lái)，包括红(hóng)塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家券商纷纷决定撤销公司营(yíng)业部。据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上(shàng)市(shì)券商合计撤并营业部上百家。

对于裁撤营业部，大(dà)多数券(quàn)商表示是为了(le)进券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并一步优化营业网(wǎng)点布局，优(yōu)化人员配置，提升公司整(zhěng)体(tǐ)经营(yíng)效率以(yǐ)及并(bìng)加强资源整合、推进财(cái)富管理业务转型升级等。多位受访券商人(rén)士也指(zhǐ)出(chū)，降低成本是营(yíng)业部撤并的(de)主因。

上百家营业部被撤并

近两年，随着同业竞争加剧，券商营业部正告别“人海战术”的发展模式，在财富管(guǎn)理转型升级背景下，券商分支机构频遭撤(chè)并。

近两月来(lái)，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证券、国盛证券等多家(jiā)券商纷纷发布公告(gào)称，公司(sī)决(jué)定撤销营业部。其中(zhōng)，中信证(zhèng)券决定撤销(xiāo)5家营业部，红塔证券和民生证券分别决定撤销2券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并家营业部。

据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券(quàn)商合计(jì)撤并营业部上百(bǎi)家。2023年报显示，报告期内，中国银河(hé)完(wán)成了18家营业部撤销工作。同样，国海证券去(qù)年也撤销了11家(jiā)营(yíng)业部。

其次，去年营业部撤销数量较多(duō)的还有山西证(zhèng)券，据公司(sī)相关公告统计，去(qù)年山(shān)西证券共撤销了8家营业部。

山西证券已连续(xù)多年撤销营业部，而对于(yú)营业部的新设和(hé)撤销，山西证券曾在2022年年报中表示(shì)，公司基于转型发展的需要，持续加(jiā)强营(yíng)业部网(wǎng)点(diǎn)管理和布局。在确保重点区域全(quán)覆盖前(qián)提下，合理评估现有(yǒu)营(yíng)业部的区域布局，根据资源禀赋、竞争(zhēng)格局、发展潜力，优化整合区(qū)域内网(wǎng)点(diǎn)资源配置(zhì)。

“一方面，对潜力较(jiào)大的营业部网点，集中人力、物力资(zī)源，力争单点做(zuò)强(qiáng)，进而带动业务全面(miàn)发(fā)展和区域(yù)全面覆(fù)盖，降低内部竞争(zhēng)损耗。另一方面，对经营不善或(huò)资源相对匮乏(fá)区(qū)域网点及时撤出、及时止损。”山西证券表示。

一位头部券商营业部人(rén)员对第一财经(jīng)表示，营业部撤(chè)并(bìng)是(shì)由于券商快速扩张时期盲目成(chéng)立(lì)了大(dà)批营业部，造成机构臃肿，激烈的同业竞争(zhēng)下，部(bù)分地区营(yíng)业部无(wú)法维(wéi)持经营，为降低成本不得不撤并；同时人才综合素质培(péi)养跟不上营业部扩展速度(dù)，也导致部分营业部发展的内生动力不(bù)足(zú)。

动态优化营(yíng)业网点布(bù)局

对于营(yíng)业部的布局优化，亦有(yǒu)部分券商根据公司财富管理业务发展需求(qiú)，动态调整营业网点布局。

西部证券3月27日的公告称，公(gōng)司董事会审议通过了公(gōng)司财富业务2024-2026年营业(yè)网点规划方案的(de)提案。为优化网点布局，提升公司业(yè)务能力及竞争优势，公司经营管理层可在财富管理需求旺盛的、公司有区位优势的、公司网点空白但经济发达等地区增设营业网点，或根据业务发展需要，将现有营业部升级为分公司；对连续三年亏损且扭亏无(wú)望的分支机构或(huò)区位设(shè)置(z券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并hì)不合理的(de)分支机构，经过公司根据实际情况综合评估后可进行撤并。

去年上百家(jiā)券商营(yíng)业部撤并的同时(shí)，也有多家券商新设了营业部及分(fēn)公(gōng)司。据第一财经不完(wán)全统计，去(qù)年至今，超过20家(jiā)上市券(quàn)商新设了营业部或分公司。

其中，包括国泰君安去年新(xīn)设了4家证券分公司、8 家证券营业部；招(zhāo)商证券去年设(shè)立了(le)6家证券营业部，并在河北雄安新区(qū)筹建(jiàn)设立(lì)1家分公司；东北证(zhèng)券则在去年将10家(jiā)营业部升级为(wèi)分公司(sī)等(děng)。

在上述券商营业部人(rén)员看来(lái)，营业网点的撤(chè)并(bìng)和新设都服务于各券商财富(fù)管理业务发(fā)展的战略，作为营销获客的窗口，营业部的职能在未来并不(bù)能被取代。但在同业竞争(zhēng)加剧(jù)背(bèi)景(jǐng)下，未来营(yíng)业部的发展需要继续提升投(tóu)顾服务和产品销售两方面，提升营业(yè)部员工综合服务能力(lì)及产品甄选及销售能力是核心。

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