兰世立的汽水，半年卖了500万

湖北前首富兰世立重获(huò)自由之后，一直看(kàn)好3个项目：无人(rén)售货机、汽水和便利店。

相比他多年前买飞机(jī)、做旅游、买(mǎi)景区的大手笔，这些只能算小生意。经(jīng)过他两年(nián)多的亲自操盘，这些生意的成色，逐渐跃然纸面。

日前，天彩控股中报披露，已将无人(rén)售货机业务剥离。另一边(biān)，汽水业务的推进也难言(yán)顺(shùn)利(lì)，今(jīn)年上(shàng)半年销售规模不到500万元。

究(jiū)竟是哪个环节出了问题？

在无人(rén)售货机业(yè)务上，兰世兰世立的汽水，半年卖了500万立极尽资源整(zhěng)合之能，可并未(wèi)收到预(yù)想中的效果(guǒ)，陷入(rù)巨亏中(zhōng)，相关运营主体被估值(zhí)为0。

在完全竞争的汽水市场，兰世立携二厂汽水，以一(yī)个搅局者的(de)姿态出现。可是，雷声大、雨点(diǎn)小。谁才是(shì)正(zhèng)宗二厂汽水的争(zhēng)论，一直存在(zài)。

目前，兰世立只能将更多(duō)精(jīng)力放在汽水业务上。他需(xū)要闯过的第(dì)一关，是在今(jīn)年，卖(mài)汽水现(xiàn)不低于500万港(gǎng)元净利润。

不值钱(qián)的无人售货机

7月最后一个夜晚，应该是兰世立重获自由再创业之后(hòu)，比较纠结的一(yī)个夜晚。

在(zài)这天夜里，天彩控股（03882.HK）一则公告，官宣(xuān)剥离无人(rén)售货机(jī)业务(wù)。公司与吴文林订立买卖协议，买方有条件收购恒强投资全部已发(fā)行股本(běn)，代价50万港(gǎng)元。

恒强兰世立的汽水，半年卖了500万(qiáng)投(tóu)资及其附属公(gōng)司透过武(wǔ)汉秀生活，在国内(nèi)运营无人售货机(jī)进(jìn)行零售业务。武汉秀生活，正是兰世立在国内从事无人售货机零售业务的主体。

2022年11月，天彩控股以配发(fā)新股及承兑票据的(de)方式，将武汉秀生(shēng)活51%股权(quán)纳入(rù)麾下。当时(shí)，武(wǔ)汉秀生活作出承诺和保证，即2023年、2024年(nián)，归属于武汉秀生活拥有的税后净溢利，均分别不低于7000万元和1亿元(yuán)。

当时，外界就对武汉秀生(shēng)活作(zuò)出的天价业绩承诺颇为担忧。毕竟(jìng)，无人售货机老大友宝在线（02429.HK），2020-2021年还在连续亏损，两年合(hé)计亏损达13.85亿元。

兰世(shì)立的自信，来自于自己强大的资(zī)源(yuán)整合能力。当时(shí)，其对(duì)外(wài)宣称，已和招商局物业等物管企业(yè)达成无(wú)人售货机入驻合作，将通过轻资产(chǎn)的模式，快速铺设设备。

但因为国内消(xiāo)费市场疲弱、房(fáng)地产不景气、线(xiàn)上及按需(xū)配送服务竞争激烈的影响，武汉秀(xiù)生活(huó)的经营表现实在(zài)不尽人意(yì)。

据武汉秀生活2023年度未经审核的管(guǎn)理账目(mù)显示，当年公司录得税后净亏损约6469万(wàn)元，与当年业绩承诺的差(chà)距是1.35亿元。

2023年、2024年(nián)上半年，武汉秀生活营业收入分别为1340万港元、260万港元。一年半(bàn)总亏损合计近(jìn)9000万港元。

截(jié)至2024年6月(yuè)30日，武汉秀生活(huó)现金(jīn)仅剩20万元。天彩控股(gǔ)称(chēng)，如果下半年没有800万元资金援助，公司将难以为续。

天彩控股出售武汉秀生活(huó)51%股权之前，估值师对其进行估值。按照市场法估值，截至(zhì)今年(nián)6月底，武汉秀生活全(quán)部股权估值为0港(gǎng)元。

缩水的汽水梦

兰世立亲自(zì)下场操盘无人(rén)售货机业(yè)务，高调进场、低调出局，如今汽水(shuǐ)业务的(de)发展，也让外界紧(jǐn)紧为他捏了一(yī)把汗。

据RAFFLESINTERIOR（01376.HK）2024年中期业绩(jì)，今年上半年，其销售(shòu)及分销(xiāo)软饮料(liào)产品收入85.5万新加坡元，占当期公司(sī)总收入的3.5%。同期，销售及分销(xiāo)开支40万新加坡元，来自新收购的汽(qì)水业(yè)务。

尽管如此，公(gōng)司仍看重汽水业务以后的表现。在中期业绩中称，预计今年将产生数千(qiān)万的营业额。

经过(guò)半年的市场拓张，公司的(de)汽(qì)水业务已从单独(dú)唯一(yī)零售(shòu)模式，发(fā)展成为中国石化、中国石油等大型企业的供应商。

截至目前，公司目标客户包括道达尔(ěr)能源、南方航空、东方航(háng)空以及中国铁路等。管理层相信，未来3年实现每年约30%的年度增长(zhǎng)。

与(yǔ)大型石化企业合作，始于今年2月底。公司公告称，武汉二厂饮料与中石(shí)化湖北分公司达成合作，产品将在中石化电商平台上进行分(fēn)销及销售。

不(bù)与“两乐(lè)”在主流消费(fèi)市场上兵戎相见，反(fǎn)而在特通渠道上攫取机会，是兰世(shì)立创业(yè)史上的又一次剑走偏(piān)锋。尽管借助(zhù)上(shàng)市公司(sī)光环背书，产品能(néng)顺利进入庞大(dà)的特通渠(qú)道，最终还得靠销售业绩说话。

今年1月5日，RAFFLESINTERIOR公司完成对武汉(hàn)二厂饮料51%股权(quán)收(shōu)购后，兰世立就面临不小的业绩保(bǎo)证(zhèng)。

交易收购代价为2550万港元，以可换股票据形式支付，最(zuì)终达到(dào)换股条件，武汉二厂饮(yǐn)料必须保证(zhèng)在(zài)两个完整财年里(lǐ)，税后溢(yì)利不(bù)少于每年(nián)500万(wàn)港元。

对比(bǐ)去年同期，公司汽水业务收(shōu)入有萎缩之势。2023年上半年，武汉(hàn)二厂饮料实现销售收入2310.1万元，税后净利润约为208.1万(wàn)元。

自2022年5月开(kāi)始，兰世立(lì)着手对武汉二厂饮料的产品进行颠(diān)覆性改造(zào)，高调打出价格战和推动上(shàng)市公司收购，但牵手资本后，声量似乎更小了。

现在的的兰(lán)世立，频(pín)繁在各社交平台更新小视频(pín)，亲自出(chū)镜点评各种热点商业(yè)事件。

不知道，在他的内心，对自己心水的三(sān)大业(yè)务，作何评价？

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