梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，医药行业竞争激(jī)烈(liè)，医药体制改(gǎi)革持续深入。药品审批、质量监管、公立医院改革(gé)、医保控费、药品(pǐn)集中带(dài)量(liàng)采购等系列(liè)政策措施的(de)实施，为整(zhěng)个医药行业的未来发展带来重大影(yǐng)响。

在此背(梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%bèi)景之下，梓橦宫(832566)依然取(qǔ)得(dé)了较为稳(wěn)定的经(jīng)营(yíng)业绩，各项(xiàng)工作有序开展，实现了(le)上(shàng)市公(gōng)司(sī)持续健康发展。

近日，梓橦宫发布2023年年报，报告期内，上市公司实现营(yíng)业收入4.08亿元(yuán)，同比下降7.71%；不过(guò)，梓橦宫实现净利润为1.02亿元，与2022年基本持平略有增长；扣非之(zhī)后，净利润依然达到8827.96万(wàn)元，同比增(zēng)长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有240多年历史，是商务部认定(dìng)的“中(zhōng)华老字号”，“梓橦宫”商标也是国家工商总局评定的“中国驰名商标”。

资料显示，梓橦宫是一家从事药(yào)品研发、生产与营销的国家高新技术企业，公司现拥有26项(xiàng)发(fā)明专利，99个药品生产批准文号，片剂(jì)、硬胶囊剂(jì)、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。目前，梓(zǐ)橦宫(gōng)已经形成以神经系统类、消化(huà)系统类药品为主导领域，以神(shén)经系(xì)统类、消化系统类(lèi)、内分泌系统类、镇痛类(lèi)药(yào)品为未来发展重点的开(kāi)发格局。

目前，梓橦宫已上市的新(xīn)药品种主要有：胞(bāo)磷(lín)胆碱钠片(piàn)、苯甲酸利扎曲(qū)普坦胶囊、普瑞巴林口服溶液(yè)、东方胃药胶囊等；同时，旗下控股子公(gōng)司昆明梓橦宫还拥有全国独家民族药品种清肠通便胶囊、玄驹胶囊、虎杖伤痛酊以及40余个在云南省具有竞争优势的基(jī)药品种和低价普药品种。

针对(duì)2023年“成绩(jì)单”，梓橦宫表示，公司进一(yī)步加强(qiáng)控(kòng)股子公司管理，昆明梓橦宫摆脱经营性亏(kuī)损局面(miàn)。同时，梓橦宫持续加(jiā)强预算、营销和采购(gòu)管理，上(shàng)市公司成(chéng)本费用率较上年同期下降5%，主要(yào)产品原材料采购单(dān)价较上年下降34%。

面对医药行业新形(xíng)势，梓橦宫也积极调整(zhěng)营(yíng)销(xiāo)策略和产品结构。一方面，梓橦宫(gōng)结合市场需求持续挖掘潜力品种，苯甲酸利扎曲普坦胶囊(náng)、阿咖酚散等品(pǐn)种实现突破式增长，普瑞(ruì)巴林(lín)口服溶液(yè)等新品种陆续上市销(xiāo)售；另(lìng)一方面，梓橦宫逐(zhú)步加大在OTC渠道的拓展力(lì)度，加(jiā)快推进网销体系建设，持续打造高效的全国营销体系。

值得关注的是，梓(zǐ)橦宫在“十三五”、“十四五”期间投(tóu)入的新药研发项目步入(rù)收获(huò)期，新(xīn)药(yào)品种塞来昔布胶囊、维格列汀片继普瑞巴林口服溶液后也顺利取(qǔ)得药品注册证书；原(yuán)研抗癌中(zhōng)药项目马甲(jiǎ)子胶囊启动药品临床(chuáng)试验。同时，梓橦宫积极寻找新药研发品种，丰富镇痛类产品线。2023年末，梓橦宫新立项3个研发项(xiàng)目，为“十(shí)五五”的产品管线提前布局。

4月19日，梓橦宫在(zài)业绩说明会上表示，公司新(xīn)品磷酸奥司他韦胶囊已在今年4月正式上梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%市销(xiāo)售(shòu)，参股公(gōng)司新梅奥公司下(xià)属的心理专科医(yī)院项(xiàng)目目前正在进行内部装修，尚未正式营业(yè)。

此外，梓橦宫认(rèn)为，疼痛市场的(de)潜力巨大，公(gōng)司将会以学术引领为先导(dǎo)，在疼痛中心门诊(zhěn)建设基础上，开拓更(gèng)多的医疗(liáo)机构，更多的(de)患者认知并认同，更好(hǎo)地服(fú)务好患者。

梓橦(tóng)宫进一步指出，公司现有10多个镇痛类产品，未来公司将(jiāng)聚(jù)焦优势资源，打(dǎ)造核心品种集群，布(bù)局镇痛类产品管线，培育新业绩增长点。

梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，梓橦宫加强OTC部和(hé)线上营销部的体系建设(shè)，招募了一(yī)批业内专业专职(zhí)人(rén)员，大力拓展OTC市场。2023年，梓橦宫的OTC业务销(xiāo)售同步增长，未来有望成为(wèi)上市(shì)公司营销体系的主力军之一。

随着新品的上市及普药的(de)加大推广，梓橦宫原一品独大的状况(kuàng)将会得到改(gǎi)善，公司亦将通过规模化生(shēng)产销售及(jí)加强内部(bù)管理，不断提(tí)质增效(xiào)。梓橦宫表示，未来，公司将继续努力经营，夯实自身核心竞争力，争取以良好的业绩回报(bào)投(tóu)资(zī)者。

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