迎驾贡酒全国化“跑偏”

近日，迎驾(jià)贡酒披露了2023年(nián)年报。

报告(gào)期内(nèi)，公司实现营(yíng)业收入67.2亿元，同比(bǐ)增长22.07%；归母净(jìng)利润22.88亿元，同比(bǐ)增(zēng)长34.17%，完成了既定目标(biāo)。

此前在迎驾贡酒2024年誓师(shī)动员(yuán)大会上，总经理杨照兵(bīng)再次提出了冲击百亿的目标。他表示：“2024年是迎驾贡酒销售公(gōng)司冲击百亿至关重(zhòng)要的一年(nián)。”

不过，在实现(xiàn)百亿目标的路(lù)上(shàng)，迎(yíng)驾贡酒仍存在着不小的压力。其在(zài)安徽省(shěng)内面对着古井(jǐng)贡酒的挤(jǐ)压和口子窖的步步紧逼(bī)，省外的全(quán)国(guó)化开拓之路也并不是一帆风顺(shùn)，百亿(yì)目(mù)标道阻且长。

“徽(huī)酒老二”之争

谈及2023年收入增(zēng)长的原(yuán)因，公(gōng)司称主要是以洞藏(cáng)系列为主(zhǔ)要代表的主营业务增长所致。<迎驾贡酒全国化“跑偏”/p>

分产品来看，迎驾贡酒产品(pǐn)分为中(zhōng)高(gāo)档白酒、普通白酒两类。其中，中高档白酒主要(yào)代迎驾贡酒全国化“跑偏”表品牌有洞藏系列(liè)、金星系列、银星系(xì)列等；普通白酒则主(zhǔ)要有百年迎驾贡系列、糟坊系列等。

2023年，公(gōng)司中高档产品实现营收50.22亿元，同比增长27.84%；普通白酒实(shí)现(xiàn)收入13.8亿元，同比增长8.68%。

事实上，迎驾贡酒近几年的(de)业(yè)绩增长离不开(kāi)洞藏系(xì)列的发力。2016年至2020年，迎驾贡酒出现了明显的增长乏力(lì)，处在(zài)原地踏(tà)步的局面，4年间营业收入规模仅(jǐn)从30.38亿元增至34.52亿元。

2021年，公(gōng)司洞藏系列的发力(lì)改变了这(zhè)一局(jú)面，并使得(dé)迎驾(jià)贡酒(jiǔ)2022年营收和净利润(rùn)水平均(jūn)超过口子窖，坐上徽酒第(dì)二把交椅，仅次于龙头古井贡酒。

一直以来，安徽的白酒市场竞争激烈，省内“四朵金迎驾贡酒全国化“跑偏”花”之间的较量不断。当前，古井贡(gòng)酒稳坐(zuò)安徽市场内的头把交椅，其董事长梁金辉表示，“2023年古井贡酒营收已经超过了200亿。”

紧跟其后的是迎驾贡酒和口(kǒu)子窖，两家收(shōu)入刚刚突破50亿并在冲刺100亿目标，金种子酒则略有掉队。

事实上，“徽酒老二”之争已持(chí)续(xù)多年。2017年至2021年期间，口子窖的(de)营收(shōu)都高出迎驾贡(gòng)酒一筹，2022年(nián)被迎驾(jià)贡酒以微弱的优势反超。2022年全(quán)年，以及2023年前三季(jì)度，两(liǎng)家营收均(jūn)仅有不足4个亿的差距，相(xiāng)差并不(bù)大，且从省内市场份额(é)占比(bǐ)来看，2023年前三(sān)季度，迎驾贡酒(jiǔ)还要落后(hòu)口子窖。

截至(zhì)发稿，口子窖2023年的财报(bào)还未发布，其管理层定的目标是“整体业绩增(zēng)长目标不(bù)低于18%”。从近两年两家公司的增幅来看(kàn)，迎驾贡酒的增速领先口子窖，但未来迎驾贡酒能否稳(wěn)住自己“徽酒老二”的地位，仍要打一个问(wèn)号。

七成业绩靠省内(nèi)

与很多区域性酒企类似，近年来迎驾贡酒对省外市场(chǎng)开拓有限(xiàn)。

如今，省内的高端市场被古井贡酒所垄断，且随着茅台、洋河等(děng)一(yī)线名酒(jiǔ)渠道下(xià)沉，逐步进入徽酒(jiǔ)市场中抢地盘、抢渠道，省(shěng)内竞(jìng)争势必会更加激烈。

迎驾贡酒董事长倪永培曾说，预计安徽省(shěng)内的白(bái)酒市场规模约(yuē)在300亿至400亿元，公司省内(nèi)营收“天花板”约100亿元。

现如今，仅徽酒“四朵金花(huā)”的收入就已经(jīng)在300亿左右，这也意味(wèi)着省内“天花板”或将很快到来。迎驾贡酒若安于现状，止步于安(ān)徽省(shěng)内发(fā)展，其未来(lái)很可能会失去更(gèng)多的市场竞争优势。

事实上，迎驾贡酒早早定下了全国化的(de)战略目(mù)标，但从目前来看，效果并不明显，2023年其对省内收入(rù)的依赖性反而进一步加强。

2023年，迎驾贡酒在安徽省内实现收入45.17亿元，同比增长(zhǎng)31.51%，省外实现销售收入18.84亿元，同比增长6.9%。其在安(ān)徽(huī)省(shěng)内的收入占比由去年的66.09%涨至70.57%。

拉长时间线来看，2021年、2022年，迎(yíng)驾贡酒省外收入增(zēng)速(sù)为27.05%、12.19%；省内增速为(wèi)36.79%、25.65%。连续三年的时间里二者增速差距都较大(dà)，导致省内占比仍在(zài)提(tí)高，公(gōng)司对省内市场的(de)依赖性持续加强。

若从盈利(lì)能力来看，迎驾贡(gòng)酒省外毛利率明显低于省内(nèi)。2023年省外毛利率为(wèi)68.49%，省内为76.41%。

经销(xiāo)商数量方面，2023年(nián)，迎(yíng)驾贡酒省内经销商数量净增(zēng)长43个(gè)，达(dá)732个，省外市场净增长(zhǎng)数量仅8个，达(dá)到了(le)653个。虽然经销商数量仅相差不到100个，但(dàn)省(shěng)内外贡献的收入却相差甚远(yuǎn)。

在(zài)2023年年报中，迎驾(jià)贡酒(jiǔ)并未给(gěi)出2024年的具体指标，仅(jǐn)表示(shì)“实现经营业绩双位数(shù)增长”。不过，对其而言，若要实现百(bǎi)亿目标，全国化或是迎(yíng)驾贡酒不得不进一步(bù)发展的重点。

记(jì)者：刘星雨

编辑：左宇

责任编(biān)辑：毕丹丹

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