胡珊：抖音酒水电商远未到天花 板

　　中国经营(yíng)报 本报记者 李静 北京报(bào)道

　　在“对话九月九”活动论坛上，抖音(yīn)电商白酒(jiǔ)行业(yè)总监胡珊介(jiè)绍道，过(guò)去一年，抖
音电商GMV同(tóng)比提升46%，胡珊：抖音酒水电商远未到天花板货架场景GMV同比提(tí)升86%。电商直播间(jiān)日均开播时 长同比(bǐ)增长(zhǎng)33%，GMV破千万的电商作者同比增(zēng)长52%。细分到酒水品类，入驻(zhù)抖音电商的商(shāng)户数同期环比增长104%，达人数增长143%。在8月20日的抖音商城赏味酒水节上，抖音带(dài)货达人拉飞哥和酒(jiǔ)水类目合作的单(dān)场销售(shòu)数据突破亿元规模。

　　“这些数据明确(què)表达出一个信号，酒水品类在抖音电(diàn)商的发展空间远未到天花板。”胡珊说道。

　　新(xīn)颖内容 吸引潜在客群

　　相关数据显示，抖音平台上对于酒水感兴趣的用户达到3.3亿，他(tā)们在抖音上有相似的 浏览习惯。首先，白酒用户在夜间观看的热情比较高，尤
其是在晚8点到晚10点之(zhī)间(jiān)，是酒水 用(yòng)户刷内(nèi)容(róng)的高峰期。对应的是酒水品类的消费曲线(xiàn)，基本上集中在(zài)晚上的8点到(dào)晚上10点。同时(shí)，基于市场、用户需求，酒水胡珊：抖音酒水电商远未到天花板品类在“6·18”“双11”等大促期间的增(zēng)长非常 明显(xiǎn)。

　　近期(qī)抖音电(diàn)商和汾酒一起合作的(de)超级品牌日中，做(zuò)出了一些创新性(xìng)的探索。

　　首先，在组品方面(miàn)，随着中秋节(jié)的节点到来，抖音(yīn)商城超品日和汾酒一起做了一些节点(diǎn)的差异化礼盒，以及专(zhuān)属中秋的(de)商品。其次，在商品内容层，也(yě)做了一些(xiē)创意(yì)的营销。例如在大型展销会的商家展位区，可以看到有一些(xiē)酒水品牌在做现场展会的直播。

　　“展会举行的(de)时候，直播间打造(zào)是一个(gè)卖场型销售人设(shè)，可
以给用户带来更多实感的感(gǎn)知。加上有展会做背书(shū)，同(tóng)时(shí)酒(jiǔ)的品牌也是过去消费者知道(dào)的(de)，对应的用户就会有更(gèng)强的信任感，从而会引导转化(huà)。”胡(hú)珊解释道(dào)，商家在直播(bō)的时候(hòu)，除了在自己的绿幕直播间(jiān)，也可以阶(jiē)段性地去做一些有主题的、创(chuàng)意玩法的(de)直(zhí)播(bō)。

　　同时，品牌(pái)还可(kě)以借助达人直播做大增量。例如，最近《黑神话：悟空》IP很火，带动了一波山西文旅热。胡珊指出，酒水品牌其实也可以(yǐ)借助这(zhè)种IP做创(chuàng)意营销，和(hé)达人一起做回厂溯源，传播酒厂的故事，同时基于酒厂的 一(yī)些(xiē)实景和(hé)特色的场景(jǐng)，跟观众和用户做一(yī)些很好的呈现和(hé)互动，也能加强用户心智。

　　据行业人士观察，浓香型(xíng)白酒是更高端的产地的标识，清(qīng)香型白酒，则可以引入更多年轻人。抖音(yīn)电商白酒行业(yè)还联合一些白酒品牌在(zài)一(yī)些城市的核心商圈，通(tōng)过线上和线下多种玩法，提升年轻用户群(qún)体的兴趣和体验。

　　创新的内容营销(xiāo)方式，是抖音电商白酒行业和酒(jiǔ)水(shuǐ)品牌一起(qǐ)在尝试向年轻的(de)客(kè)群做(zuò)探索和破圈。胡珊表示(shì)：“这些内容创(chuàng)意上的营销(xiāo)玩法，很
明显地(dì)带动了(le)直播间的直播时长，以及整(zhěng)个视频数的增长(zhǎng)。而平(píng)台(tái)上酒水类的作者、商家(jiā)、达人发布(bù)的视频和直(zhí)播也会更(gèng)多，将(jiāng)会进
一
步激(jī)发用户对于白酒的潜(qián)在需求。”

　　酒水品类增长还有空间

　　抖音酒水类目在(zài)今年“6·18”大(dà)促期间，已经触达了海量酒水用户，明显(xiǎn)看到三类胡珊：抖音酒水电商远未到天花板消费(fèi)人群增长(zhǎng)非常明显(xiǎn)，包括(kuò)中产以及都(dōu)市银发(fā)、新锐白领和小镇青年。该周期抖音酒水类用户增速(sù)达到25.6%，在“6·18”期间带动支付实现环比69.5%的增长。

　　“这个(gè)周期里面，白酒品类在一(yī)定程度上带动了整个抖音酒水大盘类目的增长，一些细分品类、表现比较好的种草视频、头(tóu)部达人空降品牌方直播间(jiān)、达人做流量承接，都带动了对应品类的增长。”胡珊分享道。

　　本次酒博会，一些原来比较(jiào)少(shǎo)看见、少(shǎo)听见的酒水品 牌和商品(pǐn)也展(zhǎn)现在平台和行业的视野
中。

　　胡珊认为，酒水品类在抖音电商的发展(zhǎn)空间远未到天花板。在供给(gěi)方面，其实还有(yǒu)很大的空(kōng)间。

　　2024年(nián)下 半年白酒类目还有中秋节、“双11”、“双(shuāng)12”、年货节等多个重要销售节点。为了吸引更多的酒水商家、品牌和商(shāng)品的入驻，抖(dǒu)音电商针对酒水类目(mù)已经配套相应的政策(cè)扶持(chí)。

　　商家方面，在授权等级、保证金(jīn)、新商扶持等(děng)方面，有(yǒu)利好政策；达人方(fāng)面，对准入进行(xíng)了优化，针(zhēn)对线(xiàn)上撮合也做了适配于酒类的优化
和迭代。

责任编辑：梁(liáng)斌 SF055

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