稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展

4月24日晚(wǎn)间，稳健医(yī)疗（300888.SZ）发布2023年度报(bào)告，2023年公司实现营业(yè)收入81.85亿元(yuán)，实现归母净利润5.80亿元。报告期内(nèi)，公司业绩恢复(fù)稳定状(zhuàng)态，公(gōng)司常规医用耗材和消费(fèi)品等其他业(yè)务稳步发展(zhǎn)，对感染防护产品市场的依赖(lài)持续下降(jiàng)，公(gōng)司(sī)业务(wù)结构得到优化，为将来公司健康(kāng)发(fā)展打下了良好的基础。

与此同时，稳(wěn)健医(yī)疗发布了(le)2023年度利润分配方案的(de)公告，表示(shì)拟以(yǐ)权益分派股权登记日的总股本5.84亿股为基(jī)数，向全体股东每10股派(pài)发现金股利人民币5元(yuán)（含税）。公司决定将净利润的50%用于现金分红，显示了其在实现稳定增长的同时，持续致力于通过分红回(huí)馈股东(dōng)。

2023年，大规模公共卫生事(shì)件得到控制，感染防护产品市场需求下降。然而，公司作为行业内少有的“医疗+消费”双主业企业，有相对较高的抗风险能力，多个业务板块均展(zhǎn)现(xiàn)出良好的增长势(shì)头。同时，公司在口(kǒu)罩等感染防护产品销量激增(zēng)的期(qī)间，凭借优质产品积累了良好的口碑，对公司的长期高质量发展产生重要影响。

同日，稳(wěn)健医疗发(fā)布2024年一季度业绩报告，核(hé)心业务结构继续优化提升。一季度公司实现(xiàn)营收19.1亿元，归(guī)母净利润1.8亿元，净利润率达9.6%，其中常规医用(yòng)耗材产品营收同比增长4.3%，高端伤口敷料产品营(yíng)收同(tóng)比高增33.9%，维持了较高的增长动力。在国外销(xiāo)售渠(qú)道，医用(yòng)耗(hào)材业务(wù)营收(shōu)同(tóng)比增(zēng)长21.3%。

在健康消费品业务方面，2024年第一季度实现营(yíng)收10.4亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)7.1%。其中，无纺消费品营收同(tóng)比增长10.0%，核心爆品干(gàn)湿棉(mián)柔巾营收同比高(gāo)增20.0%，展现了强劲的增长势头。

带头奉献尽显企(qǐ)业担当，高质量产品赢得信赖基(jī)础

在2020年公共(gòng)卫生(shēng)事件的影响下，口罩(zhào)等感(gǎn)染防护产品需求激增，公司(sī)营收数据空前高(gāo)涨。2023年事态得到控(kòng)制，感(gǎn)染防护品需求回落，在高(gāo)基数干扰下营收同比下降，业绩恢复稳定状态，但(dàn)相比2019年，公司营收已实现(xiàn)接近翻倍的(de)成长蜕变，整(zhěng)体规模相比过去已上升到新的高度。

据年报显示，稳健医疗在2019年实现营业收入45.75亿元，到了2023年，公司全年营收已经达到(dào)81.85亿元，增幅高达78.92%。

尽管从表(biǎo)面上看，公共卫(wèi)生事件(jiàn)影响已逐步消退，但稳健医疗(liáo)在期(qī)间展现的(de)企业担当，让(ràng)人久久不(bù)能忘稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展怀。在(zài)过去，国内医(yī)用敷料质量(liàng)普遍低下，中(zhōng)国制造的标签多(duō)为低成本、品控不稳定。在全球口罩市场供不应求之时，稳健医疗起到带头示范(fàn)作(zuò)用，率先新增口罩产线，严把产品质量和(hé)市场价(jià)格，做出(chū)重大贡献。

经过三年的努力，公共卫(wèi)生事件得到(dào)有效(xiào)管控，稳健医疗也成功颠覆了大(dà)众对中国制造的固(gù)有偏见。稳(wěn)健(jiàn)医疗在关键时刻的产品稳定输出，给人(rén)们留下了高(gāo)质量、高效率、大格局的深(shēn)刻印象，让稳健(jiàn)医(yī)疗在事件过后名声大(dà)噪，为“winner稳健医疗”的(de)其(qí)他产品获(huò)得信赖(lài)打下了坚实的基础。

业务回归稳(wěn)定(dìng)发展，常规医用耗材增长稳健

在口罩等感染防护品之外，常规医用(yòng)耗材才(cái)是稳健医疗的(de)业务基本盘。在企业稳健发展的三十多年里(lǐ)，稳健医疗始终坚持“利他主义(yì)”和“长期主义”，支持着(zhe)公司保(bǎo)持稳步前进(jìn)的，是公司对产品品(pǐn)质(zhì)的追求和把握(wò)。

近年来，中国人口老龄化速度加快，催生医疗和养老需求快速(sù)增(zēng)长，医用耗材(cái)行业(yè)市场空间打开。国家统计(jì)局发布的最新数(shù)据显(xiǎn)示，2023年末，我国60周岁(suì)及以上(shàng)人口超2.96亿。此(cǐ)前(qián)国家卫(wèi)健委指出，2035年左右我国60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比(bǐ)将超过30%，进入重度老龄(líng)化(huà)阶段。

由于行业入局所需的研发成本较低(dī)，我国医用耗材生(shēng)产企业呈现“数量(liàng)多、规模小”的特点，伴随着产品质量参差(chà)不齐，因此行业格局较为分散，大(dà)多数企业尚未(wèi)形成成熟的品牌形象。医疗机构和个人消(xiāo)费者(zhě)在选择(zé)消耗快、使用频率高的(de)医疗耗材时，稳健医(yī)疗作为行业内少有的已跑出品牌效应(yīng)的企业，优先享有更(gèng)高的(de)产品(pǐn)复购率。

稳(wěn)健(jiàn)医疗的常规医用耗材业务经(jīng)过多年(nián)的积累，已(yǐ)经有了多品类、高质量的(de)产(chǎn)品基(jī)础。剔除感染防(fáng)护品(pǐn)的高基数影响，常(cháng)规医用耗材在过(guò)去一年中稳中有进(jìn)。

报告期内，常规医用耗材业务实现营业(yè)收入29.5亿元，同比增长17.3%。其中，传统敷料、高端敷(fū)料及手术室耗材业务分别实现营收(shōu)11.5亿元、6.0亿元、5.6亿元(yuán)，分别同比增长7.0%、27.7%、17.7%，逆势跑出高增(zēng)长。

医用耗(hào)材业务的产(chǎn)品矩阵丰富、质量领先，是因(yīn)为公司(sī)重视(shì)研(yán)发投入，有充足的研发专利(lì)和产品注册证为产品背书。在(zài)研发技术的加(jiā)持下，公司(sī)产品竞争力不断提高。报告(gào)期内，公(gōng)司手(shǒu)术包、薄膜敷贴、口鼻腔、失禁护理等多种核心单品销售收(shōu)入增速同比均超过35%。

丰(fēng)富优质的产(chǎn)品是稳(wěn)健医疗持续(xù)发展的底气，公司的“利他主义”理念，让公司始终从消费者(zhě)需求出发，也(yě)让公司迫切地想通过产品为人们(men)创造健康生活条件。

为了更好地将产品传播(bō)到每一位(wèi)消(xiāo)费(fèi)者手里，稳健医疗持续推进医用耗材业务在海内外、线上线下的布(bù)局。2023年，公司在海外(wài)销售收入实现15.4%的增长，冲破复杂国际环(huán)境的压力(lì)，将来自中国品牌的关怀(huái)送到(dào)海外消费者心中。同时，公司持续深耕B端国内医院、C端(duān)的电子商务(wù)及国(guó)内药店渠道，截至2023年末，公司覆盖(gài)国内医疗机构六(liù)千余家、零(líng)售药店十九万家，让患者们可以更快地获得治疗，减轻患者负(fù)担。

在口罩等(děng)感染防护品需求高增(zēng)期间，稳健(jiàn)医疗品牌曝光(guāng)量急速提高，已经成功巩固了(le)国民喜爱、医护信赖的(de)品牌形象。此(cǐ)后，公司仍然坚(jiān)持不(bù)懈，继续通过线上线下渠道加强品牌建设，拓(tuò)宽消费人(rén)群，增加忠(zhōng)实用户数量。

在产(chǎn)品、渠道、品牌多方面推(tuī)动(dòng)下，稳健医疗的医用耗材业务持续升级，通过口(kǒu)罩等感染(rǎn)防护品打下的品牌基础得到有(yǒu)效延续，成功转化为(wèi)公司业(yè)务稳步前进的助推力量。

全棉时代盈利能力(lì)持续提(tí)升，消费品销(xiāo)售收入增长提速

在稳健医疗的年度报告中(zhōng)，同样值得注意的(de)是近年快速成长的(de)健康生活消费品业务。回顾2023年消(xiāo)费(fèi)市场，市场(chǎng)特点逐渐趋(qū)于悦己和理(lǐ)性并(bìng)存(cún)，消费(fèi)者对国内品牌和文化认同(tóng)感需求增(zēng)长，国潮经济兴起，稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展中国品牌迎来(lái)新时代。

在此背景下，稳健(jiàn)医疗的子品牌全棉时代(dài)在精致国货赛(sài)道上大放异彩。全棉时代(dài)倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，全棉制品(pǐn)相比化学纤维制品有着更高的环(huán)保价值，因此(cǐ)全棉时代(dài)希望(wàng)通过全棉产品实(shí)现“呵护健康，关爱生命，让(ràng)生活更美好”。

报告期内，全棉时代实现营(yíng)业收入42.6亿元，同比增长6.4%，较2019年增长41.7%。同时，公司采取多项内部运营和产品(pǐn)矩阵相关的管理措施，盈利能力有效提升。其中，全棉时(shí)代全年实现毛利(lì)率56.9%，同比提升(shēng)3.9个百分点；实现营业利润额4.9亿元(yuán)，同比增(zēng)长24.0%；实现(xiàn)营(yíng)业利润率11.4%。

全棉时代以“棉”为中心(xīn)，聚焦研发创(chuàng)新，建立了差异化、有竞争力的产品矩阵。公司首创全棉柔巾开辟了(le)新的赛道，创新性地在纯棉(mián)湿巾和全棉表层卫(wèi)生(shēng)巾与肌(jī)肤接触部分运(yùn)用全棉材质，降(jiàng)低化(huà)纤成分带来的刺激。同时，在(zài)服装服饰纺织品上，公司使用透气(qì)柔软(ruǎn)的纱布面料，在(zài)市场中大(dà)受欢迎(yíng)。

在技(jì)术研发和高质量产品的(de)助(zhù)力下，报告期内公司核心(xīn)品(pǐn)类行(xíng)业排(pái)名稳步提(tí)升，婴(yīng)童和(hé)成人服装(zhuāng)告罄率(lǜ)创新(xīn)高，存货周转天数显著下降，商品(pǐn)运营(yíng)效率显著提升。

分产品来看，公司多项核心品类销售保持增(zēng)长，线(xiàn)下(xià)市场恢复(fù)带来业绩提升。据公司年(nián)报数据，全棉时代增速最高的两个品(pǐn)类，分(fēn)别为成人服饰和(hé)其他纺织(zhī)消费品，销(xiāo)售额分别同比增长21.7%和(hé)17.1%，主要受益于线(xiàn)下门店销售(shòu)恢复。营收占消费品(pǐn)板块比重达27.8%的核心爆品干湿棉柔巾稳(wěn)健增长，全年实现营收(shōu)11.9亿元，同(tóng)比增(zēng)长2.8%。同时(shí)，全棉时代卫生巾实现营收5.9亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)4.2%。

拓展渠道贴近消费者，“全棉”进入生活(huó)改变世界

全棉时代抱着“全棉(mián)改变世界(jiè)”的美好(hǎo)愿景，致力于让舒(shū)适(shì)健康的全棉产品遍布每个家庭。2023年，由于线下市场回暖加速，全棉时代把握(wò)时机，全面加速线(xiàn)下渠道建(jiàn)设。经(jīng)过提升门店效率、门店拓展，全棉时代2023年全年营收大(dà)幅增长。

在门店效率(lǜ)方(fāng)面，公司年内门店(diàn)坪效(xiào)同比增长约15%。在新开门店(diàn)数(shù)量上，全年新开门(mén)店84家，其(qí)中新开直营店42家、加盟店42家(jiā)。截至(zhì)报告期末，线下门店(diàn)数量达到411家，其中直营(yíng)店337家、加(jiā)盟店74家。经(jīng)过上述举措，2023年全棉时代线下门店营收达到(dào)13.6亿(yì)元(yuán)，同比增长18.7%。

同时，全棉时(shí)代持续(xù)深耕线上渠道，聚(jù)焦新(xīn)品和爆款，加(jiā)强品类(lèi)之间互相渗透，拉新(xīn)转化(huà)率和老客复购率提升，线上线下渠道互(hù)相引流，会员数量得到提升。截至(zhì)报告期末(mò)，全棉时代全域(yù)会员人数约(yuē)5242万人，同比增长21%，其(qí)中私域平台注册会员数量超2600万人，其中门店超(chāo)1200万人、官网和小程序超1400万人。

此外，全棉时代(dài)注重与消费者(zhě)沟通，品牌(pái)知名度(dù)、美誉度(dù)不断提高。2023年，全棉时代通过代言人、推出品牌原创内容、举办线下主题展会(huì)和高校活动(dòng)等方式，持续加强和消费者之间的纽带(dài)，加深品牌环保、可持(chí)续发展的印(yìn)象，积累更多与品牌理念契合的高(gāo)黏性(xìng)客户群。

2023年(nián)对稳健(jiàn)医疗(liáo)来说，是业(yè)务结构发生调整的至关重要的一年。在行业出现(xiàn)变动时(shí)，多业务发展对提升抗风(fēng)险能力有着重要意义。过去(qù)一年中，稳健医疗坚持“利他主义”和“长期主(zhǔ)义(yì)”，凭借高质量产品推动常规医用耗材业务稳(wěn)步前进。随着线(xiàn)下市场恢复，全棉(mián)时代成为公司(sī)业绩的有力支撑，“全棉(mián)改变世(shì)界”的美好愿望正(zhèng)在稳健医疗：2023年实现营收81.85亿元常规医用耗材和消费品业务稳步发展逐(zhú)步(bù)实现。未来(lái)“医疗+消费”业务齐头并进，稳健医疗还有广阔的发展空间。

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