义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品

专题：酒业领军(jūn)50人大会第四届峰会

　　9月
6日，“酒业(yè)领军50人大会第(dì)四届(jiè)峰会”在宝鸡举办，本次大(dà)会以“从供给侧(cè)到(dào)大市场”为主题，产区政府、行业协会(huì)、酒(jiǔ)企、酒商(shāng)以(yǐ)及社会各(gè)界专家再次齐聚一堂，共同研判社会宏观经(jīng)济(jì)、酒(jiǔ)类产业(yè)经济发展现状与趋势。甘肃义顺供(gōng)应链管(guǎn)理集(jí)团股份有限(xiàn)公(gōng)司董(dǒng)事长张秉庆出席大会并作主题(tí)分享。

　　诞生(shēng)于1925年的义顺商号(hào)，经过近百年的(de)发展已经成为以酒类(lèi)营销(xiāo)为主体、以(yǐ)零售连锁和科研生产为(wèi)两翼的大型企业。特别是在近十年，义顺集团进行了批发、零售(shòu)“双连锁”的探索与尝
试。

　　张秉庆表示(shì)，这十(shí)年，义顺集团(tuán)每年都实现了两(liǎng)位数增长，批发板块与零售板(bǎn)块 的综合增长超过了30%。

　　零售连锁、批发连锁(suǒ)都(dōu)来义顺集团张秉庆：酒商要配合厂家打造产品自(zì)于2014年。

　　如今，已有60家义顺酒行与(yǔ)义顺(shùn)老(lǎo)张的店，每个店设有多个合伙(huǒ)人。有员(yuán)工200+，营销合伙人550人零风险(xiǎn)参与，享受(shòu)60%的门店利润，兰州主城区等(děng)多地已实现29分钟送达。

　　有批发连锁(suǒ)分公司(sī)、业务(wù)处45家，员工(gōng)200+，已覆盖(gài)甘肃省所有市州和重点县区市场，服务终端(duān)店(diàn)10000家每个分公司员工(gōng)持股1/3，享受2/3的利润分红。

　　基(jī)于此，他(tā)针对酒商发(fā)展之路作出了新的思考。

　　首先，酒商
应该做什么？他认为，酒商不应该(gāi)只是酒厂的业务员，其使命是“让千家万户畅享好酒好生活”。

　　其次，酒(jiǔ)商的工作重点是什么？他指出，酒商要配合厂家打造(zào)产(chǎn)品，更要把重心放在建(jiàn)渠道、强服(fú)务上，形成自(zì)己(jǐ)的核心(xīn)竞(jìng)争力。

　　第三，酒商的 发展方
向(xiàng)是(shì)什么？他(tā)表示，酒商应从
单打独斗走向联合发(fā)展，要从小区域联合走(zǒu)向跨区域联合，实现商商间低成本互(hù)利合作，建立厂家与商家、商家与商家及厂家与厂家在新框架下开展(zhǎn)更可持续的合作，形成新的共建共享平合。

责任编辑：梁(liáng)斌 SF055

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