东郊到家 计划上市背后：2022年社保参 保人员人数仅19人
曾不与技师签署劳动合同

屡次(cì)曝光在“涉黄”舆情中的东郊到(dào)家，其创始(shǐ)人汤(tāng)帆近(jìn)期
却表示，公司未(wèi)来(lái)准(zhǔn)备在香港上市。

《每日经济新闻》记者获得的一份商业计划书显示，东(dōng)郊到家2023年GMV（成交总额）已达到22.5亿元，目前计划融资5000万元，并
准备2027年登陆
港交
所。

合规性或许是横亘在东(dōng)郊到家上(shàng)市路上的一个重大不确(què)定(d东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同ìng)性因素，而在“涉黄”之外，与其他服务类互联网平台公司一样，劳动关系也是一道复杂的(de)必答题。记者获得的(de)一份2022年的裁判文书(shū)显示，东郊到家与(yǔ)其平台上的技师李某某(mǒu)并未签署劳动合同(tóng)，而是(shì)以一份《技师合(hé)作协议》代之(zhī)，根据协(xié)议，技师(shī)李某某(mǒu)原则上每日需挂钟11小时。不过，技师与(yǔ)平台(tái)之间的关系，还是被法院认定(dìng)构成了劳动关系。

事实上，O2O到家服务在沉寂多年之后，最近几年似乎(hū)有风头重(zhòng)振(zhèn)之势(shì)。但记(jì)者也注意到，具体到上门(mén)按摩服务(wù)这一赛道，盯上或(huò)者涌入的公司已(yǐ)不在少数，行业未来发(fā)展仍存在不确定性。

近日，记者前(qián)往位于重庆北(běi)部 新(xīn)区(qū)的东郊到家，想采访创始人汤帆，但被告知其并不在公司。

图片来源(yuán)：每经记者 王琳 摄

办公地点占据一层楼 汤帆偶尔(ěr)到公司

在近期重庆首届O2O行业发展大会上，东(dōng)郊到家(jiā)创始人汤帆透露，截(jié)至2023年(nián)底，东(dōng)郊(jiāo)到家完成了(le)部分(fēn)IPO的 规划实施及(jí)合规准备工作(zuò)，未来准备在(zài)香港上市。

东郊到(dào)家官网显示(shì)，其主要是搭建了“东郊(jiāo)到家”推(tuī)拿按摩直约平台App，提供O2O上(shàng)门按摩服务(wù)。公司(sī)产品在2019年5月(yuè)8日成型，已完成22个城市(shì)、28个(gè)运营中心的服(fú)务网络布局，合
作技师突破(pò)2万人。

但是，东郊
到家首次进入大众视(shì)野，并成 为舆论焦点，应(yīng)该是其“涉黄(huáng)”传闻。《新民周刊》报(bào)道显(xiǎ东郊到家计划上市背后：2022年社保参保人员人数仅19人 曾不与技师签署劳动合同n)示，今年3.15期(qī)间，东郊到家因疑似“涉黄”被“福建广电海博(bó)TV”点名，福建广电的新闻报道指出，客(kè)户(hù)只要加钟，个(gè)别女技师甚至可以直接提供色情(qíng)服务。

在近日，又(yòu)有《潇(xiāo)湘晨报》报道，江苏的(de)赵先生（化名）在东郊到
家平台预约了上门(mén)中式推拿，按摩快结束时，女技师突然要求他“加钟”购买色(sè)情服务。

这让准备赴港上市的东(dōng)郊到家陷入舆(yú)情(qíng)旋(xuán)涡，首当其冲的便是业务(wù)的合(hé)规性。

东郊到家的公司主(zhǔ)体为重庆聚米网络科技有限公司（以下简(jiǎn)称聚米网(wǎng)络(luò)）。4月(yuè)26日下午，《每日经济新(xīn)闻》记者(zhě)来到位于(yú)重(zhòng)庆市北(běi)部新区栖霞路18号的聚米网络，在一栋(dòng)写字楼中，聚(jù)米网络占据了(le)其(qí)中整整一层。

“汤总（即汤帆
）平时偶尔会来这边，但是(shì)今天不(bù)在这。”聚米网络前台工(gōng)作(zuò)人(rén)员向记者表示，没有与(yǔ)汤帆提前预约，其无法帮记者与汤(tāng)帆进行联系。

记(jì)者随后(hòu)根据上述前台工作人员指引，在4月28日向聚米网(wǎng)络(luò)合规部工作人员(yuán)发去采访函，期望全面(miàn)了(le)解(jiě)东郊到家，但截至(zhì)发稿，记者未收到聚米网络方面的回复。

裁判文书显示：平台不与(yǔ)技师签劳动合同 技师(shī)每日需挂钟11小时

值(zhí)得一提的是，号称业务(wù)范围遍布全(quán)国20多(duō)城、合作技(jì)师超2万人的东郊到家，国(guó)家(jiā)企(qǐ)业信用信息系(xì)统显示，其2022年年报披露的参保人数却仅有(yǒu)19人。

而在“涉黄”舆情发生后，东郊到家也曾以“涉黄是技师个人行为”解(jiě)释。

那么，东郊到家到(dào)底是怎样运营业务的？其与(yǔ)平台上(shàng)的技师是怎样的关系？

裁判文书网披露的2022年5月的一份裁判文(wén)书(shū)显示(shì)，在“东郊到家”上提供(gōng)服务的技(jì)师李
某(mǒu)某，签署的实则并不(bù)是劳动合同，而是一份《技师合(hé)作协议》，而且其是与平台的(de)代理公司所(suǒ)签署，这份合作协(xié)议第(dì)二条写道，技师与公司是平等自愿的经济合作关系；协议第五条则对(duì)技师进行了一系列规范要求，包括要遵守国(guó)家、政府法令法规及条例，遵守平台相关管(guǎn)理制(zhì)度及行为准则，不向客人索(suǒ)要(yào)任何服务(wù)费及小费；以及(jí)如果技师当月被客户投诉三次及以上，会有(yǒu)相
应处罚；技师未(wèi)经平台(tái)私自接单(dān)，一切后果由技师承担等。

根据李某某在庭审现场的陈述，其在2019年5月6日(rì)与东郊到(dào)家平台合作，在正式上线平台前，进行了20天(tiān)的培训，培训内容是仪容仪(yí)表、按摩手法。

按照双方随后签署
的《技师合作协议（补充协议）》，作
为重庆(qìng)地区第一批上线技师的(de)李某某，有两种收入模(mó)式(shì)可(kě)供选择，一种(zhǒng)是按项目收费(fèi)50%进行提成，另一种是前三个月5500—6000元/月的(de)保(bǎo)底工资。享(xiǎng)受保底工(gōng)资期间，每天在平台App上需挂钟不低于11小(xiǎo)时(shí)，不管任何时候，挂钟在线的必须接单，每个月可休息3天(tiān)，

东郊到家平台的代理(lǐ)公司重庆康奥四(sì)季(jì)浴足有限公司（以下简(jiǎn)称重庆(qìng)奥康）在(zài)庭审中也证实，技(jì)师在前三个月获得保底收入的前提是挂钟(zhōng)不低于11小时，如果低于(yú)11小时仍计算前三个月的保底收益，之后就没有(yǒu)了。

而(ér)在这一(yī)个庭审案例中，重庆奥康败诉，法院(yuàn)判定，技师(shī)李某某与重庆奥康在2019年5月6日至2021年7月17日之间存在劳(láo)动关系，重(zhòng)庆奥康需要履行相关义务。

东郊到家GMV已(yǐ)突破21亿元，计(jì)划2027年登陆港交所？

外界对东郊到(dào)家的了解(jiě)并不多，或许也因(yīn)此更加惊讶于公司的上市(shì)计(jì)划。那么，东(dōng)郊到家的上市底气何在呢？

记者获得的一份东
郊到家2024年的商业(yè)计划书显示，其计划2027年在港交所上 市，而且号称合理市值将突(tū)破(pò)100亿元。若上述规(guī)划能成为现实，也需要东郊到家的(de)业务体量有 实际支(zhī)撑。

上(shàng)述 商业(yè)计划书介绍(shào)称，东郊到家的服务人(rén)群定位为高收入、高流动性、高工(gōng)作压力的本地及商旅人士。服务项目包括中式(shì)推拿、通络培元、泰式SPA、法式SPA等。

到2023年，东郊到家的GMV为21.5亿(yì)元(yuán)，同比增长近150%；实现订单量突破1000万单，同比增长约130%；平台用户突破1000万大(dà)关，同比增长67%。

“经(jīng)过三年多的发展，目前(qián)市占率已达到70%左右。”东郊到家在商业计划书中表示。

到计划上市的2027年(nián)，东(dōng)郊到家更是规划入驻城市40座，入驻技师7.5万人，GMV达85亿元。

具体到上市进展(zhǎn)，东(dōng)郊到家在商(shāng)业计划书中表(biǎo)示，公司已成立董秘(mì)办公室，已经(jīng)签约(yuē)金杜(dù)律所、普华永道及(jí)沙利文等头部第三 方中介机构(gòu)，作为重庆市上市重点(diǎn)扶持(chí)企业，已经进(jìn)入(rù)重庆市金融(róng)局拟 上市预备库。

不过，对于上述(shù)商业计划书(shū)中(zhōng)所呈现的内容，《每日经济新闻(wén)》记者向东郊到家发去了采访(fǎng)函，但截至发稿未(wèi)收到回复。而天眼查显示，聚米网络目前仍尚未完成股份制改革，也尚未有外部机构股东进来。

相较于几年之(zhī)后(hòu)的上市计划，在这份商业计划书中，东郊到家目前先计(jì)划募资5000万元(yuán)。

重回风口的O2O到家服务(wù)势头正(zhèng)劲 但到
底能走多(duō)远(yuǎn)？

事实上，O2O到家服务早已不是新鲜事物，其最初的萌生还可追溯至十余年前。

2013年，也被称为中国O2O服务的元年。彼时，移动互联网风头(tóu)正劲，O2O到家服(fú)务也成为了那个(gè)时代风口上的那只猪。那几(jǐ)年，出现(xiàn)的(de)上门 按摩或者推拿服务的O2O项目就(jiù)有很多，包括点妙手、点到、健乐通、功夫熊等，而(ér)且还都还(hái)很快就实现了融资。

不过，彼时资本并未能催熟(shú)O2O到家服务市场，后者很快就(jiù)进入了寒潮。

到了2015年以后，上述上门按(àn)摩或推拿O2O项目(mù)陆续传出融资失败、公司倒闭的(de)消息。到了2017年，O2O到家服务领域标志性(xìng)的事件便是(shì)京东到家宣布，其将(jiāng)关闭上门服务类目。

几年之后，O2O到家服(fú)务(wù)似乎又有卷土重来之势，而且今时(shí)环境与彼时已大有不同。

还是在重庆，同(tóng)样走O2O到家模式的(de)家电维(wéi)修平台(tái)啄木鸟，在今(jīn)年1月就(jiù)曾递表港(gǎng)交所IPO，在其发展过程中，曾获得了58同城、小米等(děng)的投资。

网经社电(diàn)子商务(wù)研究中心数字生活分析师陈礼腾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，随着
消费(fèi)者生活节奏加(jiā)快(kuài)，对便(biàn)捷性、高效(xiào)性和个性(xìng)化服务的需求不断增加，对(duì)便捷的生(shēng)活服务需求日益增长。这也造就了(le)到家(jiā)市场的激烈竞争，为了在市场中脱颖而出，各平台通过创新商业模式、提高服务质量、扩大服务范围等方式来争夺市场份(fèn)额(é)，进一步促进了(le)该领域的(de)繁荣。未来(lái)，随着消费者需求的进(jìn)一步释放和技术的不断进步，O2O到家服务市场有望继续保(bǎo)持强劲的发展势头
。

具体到 上门按摩服务(wù)这(zhè)一赛道，陈礼腾认为其实际上业务门槛相对较高，需要按摩(mó)师具备专业技能、证书(shū)和资质、良好的沟通能力、健康与安全要(yào)求以及法律法(fǎ)规遵守等多方(fāng)面(miàn)的条件。

不过，记者也注(zhù)意到，目(mù)前市场上涉足上门按摩服务的就不少，除了美(měi)团、京东到家等综合上门服务平台外，还(hái)有(yǒu)摩耶上门、蜗牛到家、轻喜到家、志玲到家(jiā)、康悦到家(jiā)等垂直平台。

记者获(huò)取的另一份裁判文书甚(shèn)至显示，2022年12月，有公司试图参(cān)照东郊(jiāo)到家软件的功能，开发一款
同类App。可见，盯上或者涌入上门按摩服务赛道(dào)的公司也不少(shǎo)。

正重回风(fēng)口的O2O到家服务(wù)势头正劲，可预见入局者 会越来越(yuè)多，而同时面
对(duì)合规性和(hé)劳动(dòng)关系等问题的东郊到家，什么时候能够(gòu)上市成功(gōng)呢？

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