理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价

一向对价格战持谨慎态(tài)度的理想汽车(chē)罕见地宣布官方降价，成为最新一家加入价格战(zhàn)的头(tóu)部新能源厂商。此(cǐ)前(qián)特斯拉中国对全系产品(pǐn)价格调整(zhěng)。特斯拉Model Y起售价首次进(jìn)入到25万元以内。

4月22日，理(lǐ)想汽车全系(xì)车型下(xià)调售价，纯电车型MEGA起售价从55.98万元降至52.98万元，L9、L8和L7三款L系列增程车型也有不同(tóng)程(chéng)度降价，总体(tǐ)降幅在1.8万至3万元不等。

这是(shì)理想汽车首次针对(duì)全新(xīn)车型官方(fāng)明确降价。去年底，理想汽车通过地方补贴和终(zhōng)端优惠举措，成交价最高下降3万元；今年初，理想汽车L系列车型(xíng)改款，2023款车型降幅(fú)至高达到3.3万元。

此次理想汽(qì)车宣布官方调价，也标志着汽车价格战蔓延至30万元(理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价yuán)以上价格段(duàn)，行业竞争进(jìn)一步升级。今日港股开盘，理想汽车跌超6%。

理想(xiǎng)汽车(chē)需要通过官方价格(gé)调整，将L系(xì)列(liè)产品(pǐn)线回归到合理的(de)定价体理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价系。不同于其他汽车公司通过不(bù)同类型的车型和有明显区分度(dù)的外观来(lái)减少内部产品博弈，理(lǐ)想汽车L系(xì)列车型(xíng)按(àn)照目标(biāo)家庭用(yòng)户细分，维持不同(tóng)车型之间的合理价格差(chà)对于用户购车决策十分关键。

4月18日，理想汽车起售价(jià)最低的车型理想L6上市，两个版本价格分别为(wèi)24.98万元和27.98万元。这是一理想汽车一季度新增库存2万辆，首次官宣全线产品降价个具有市场竞争(zhēng)力的定价，但也导致核(hé)心配置相当，仅尺寸相对(duì)更大的理想L7受到(dào)明显冲击。这两款车型均面向年(nián)轻家庭用户，但L7核心配(pèi)置仅多了一个空悬(xuán)，售价却贵了(le)7万元。

据36氪援引理想汽车产品线副总裁刘杰(jié)说法，L6 Pro版原本定价(jià)为25.98万(wàn)元，但内部(bù)思虑之后，最终还是改为24.98万元。这是理想汽车根(gēn)据(jù)市场竞争(zhēng)形势变化做出的动态调整，也迫使L系列其他车型同(tóng)步(bù)做出反(fǎn)应。

理(lǐ)想(xiǎng)L6承担理想汽车销(xiāo)量提振的重任，且进入的是当前(qián)市场竞争(zhēng)烈度最(zuì)强的20万元级别市场。在性价(jià)比优(yōu)势之(zhī)下，理想L6上(shàng)市72小时大定数量超过1万辆。不过，理想L6对标车(chē)型问界M5和M7即将在北京车展期(qī)间发布改款车型。

受理想MEGA上市失利影(yǐng)响，理想全新L系列(liè)车(chē)型销量走势不及预(yù)期。在(zài)问界M9和M7的(de)冲击下，3月(yuè)份理想(xiǎng)汽车销量数据(jù)为2.9万辆，远不及理想汽车CEO李想预估的5万辆。

中国汽(qì)车流通协会专家委员会专家委员李(lǐ)颜伟援引乘联会数(shù)据指出，理(lǐ)想(xiǎng)汽车一季度(dù)新(xīn)增库存2万辆(liàng)，货值(zhí)价(jià)值(zhí)约为62亿元。

“去库存是理想(xiǎng)汽车目前最重要的工(gōng)作，需要削减生(shēng)产计划，加(jiā)大零售市场优惠力度，以达到供需平衡。”

在超预(yù)期完(wán)成去年销量目标后，李(lǐ)想原本对(duì)今年的销量走势抱有(yǒu)极高期待。按照(zhào)规划，首款纯电产品(pǐn)MEGA将实现月销量过8000辆，公司(sī)全年销量目标为80万辆。

但是(shì)，3月MEGA上(shàng)市失利导致(zhì)公司运营节奏出现失误(wù)。李想(xiǎng)在(zài)内部信中承认，由于理想MEGA的节(jié)奏混乱，导(dǎo)致销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力。

4月初，理想汽车调整内部组(zǔ)织架构，减少决策流程，加强(qiáng)经营效率。这被视为(wèi)销量陷入(rù)低(dī)谷后，理(lǐ)想汽车的第一轮反思。

接(jiē)下(xià)来理想汽车还(hái)有多款纯电产品上市的计划。界面(miàn)新闻从知情人士处了解到，理想汽(qì)车正在对后续纯电(diàn)产品线进行调(diào)整。

为保证老车主权(quán)益，理想汽车对(duì)此次降(jiàng)价提出现金(jīn)返还政策。根据目前新上市车型销(xiāo)量粗(cū)略计算，理想汽车将投入(rù)5.5至6亿元的补(bǔ)贴。同时(shí)，一位理想汽车销售向界面新闻(wén)表示，官(guān)方推出了120天的保(bǎo)价政策，打消用户对(duì)二度降价的顾虑。

与还在盈(yíng)利生死线徘徊的竞争对手不同，理(lǐ)想汽车(chē)有充沛的现(xiàn)金流储备应对价格战。2023年(nián)理想汽车营收高达1238.5亿元，成为中国首(shǒu)家年营收突破千亿(yì)元的造车新势力。去年全年(nián)，理想汽车(chē)净利润达到118.1亿元，实现自交付以来(lái)的全面(miàn)盈(yíng)利。截至年末，公司现金(jīn)储备达到1036.7亿(yì)元。

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