海澜之家：2023年营收215亿元 多元化布局获成效

4月29日晚(wǎn)间，海澜之家(600398)发(fā)布2023年年(nián)报，报告期内，公(gōng)司实现了215.28亿元的总营收，连续十年稳居国内(nèi)男装市场占(zhàn)有率榜首，并以29.52亿元的归母(mǔ)净利润实现了营收和净利的双增(zēng)长。

生产效率成倍提升

走(zǒu)进海
澜之家的(de)智慧工厂内，可以看到，通过
智能(néng)终端与设备进行交(jiāo)互(hù)，可
以(yǐ)实现生产资料和
物料自 动(dòng)化传递，进而实现服(fú)装(zhuāng)生产全自动化作业，工作效率成倍提
升。

据了解，海澜之家也较早依(yī)托5G、AI、物(wù)联网等新一(yī)代信息技术打造5G智慧工厂(chǎng)，并运用物联网及RFID芯片技术，开启(qǐ)零售运营智慧(huì)化数字(zì)整合全流程，产业(yè)全链路形成闭环(huán)，率先实现行业的数智化(huà)转型。

此外，通过构建“生产+开发+快反”的供应链体系(xì)，海澜(lán)之家实现了对市(shì)场动态(tài)的及时把握和对消(xiāo)费者需求(qiú)的精准满足。这种供应链的整合和优化，使得公司在产品供货方面更(gèng)加(jiā)灵活高效，为品牌的持续发展提供
了(le)坚实的(de)支撑。

公司(sī)相关负责(zé)人(rén)介绍，在产(chǎn)品端，海澜之家品牌提出“适人体、优人态、合人(rén)需、达人意”四大设计(jì)原(yuán)则指引，希望打造海澜海澜之家：2023年营收215亿元 多元化布局获成效之家独有(yǒu)的“人性(xìng)化 服(fú)饰体验(yàn)”；在制造端，经过多年技术孵化(huà)与创
新迭代(dài)，集团打 造(zào)的(de)“研发—生产—服务(wù)”三位一体海澜之家智(zhì)慧服(fú)装体系(xì)也(yě)已成型。

财报数(shù)据显示，海(hǎi)澜之(zhī)家在2023年毛利率为45.87%，这一业绩得益于(yú)供应链的高效(xiào)整(zhěng)合和多品牌战(zhàn)略的有效执行(xíng)。通(tōng)过不断(duàn)创新(xīn)品牌发展模式，优化供货流程，海澜之家不仅提升了自身的竞争力，也为服装行业的转型 升级提供(gōng)了宝贵的经 验。

线上、线下(xià)融合

凭借男装领域经验和市场洞察，海澜之家以(yǐ)本土化策略引领着潮(cháo)流。公(gōng)司以线上、线下(xià)融合(hé)为核(hé)心，打(dǎ)造全方位(wèi)的营(yíng)销网络体系，为品牌注入活力。

海澜之家的线下门店是(shì)其品牌形象的(de)重要展(zhǎn)示窗口。在门店(diàn)布局上，公司以精细的选址、高品质的展示和(hé)深度体验(yàn)设计为理念，将男装的精致和品位带入更多消费者的生活中。通(tōng)过精心布局，海澜之家将品牌形(xíng)象与地标性商业综合体相结合(hé)，为消费者提供独特(tè)的购物体验。同时，公司不断优化渠道结构，提升(shēng)门店经营效益，积极调整(zhěng)和 优化商业(yè)步行街门店选(xuǎn)址，提高购物(wù)中心(xīn)、百货商超等直营门店的占比。

海澜之家在海外市场拓展方面也取得(dé)了显著进展。去年，公司(sī)继(jì)续深耕马来西亚(yà)、越南、新加坡(pō)等成熟(shú)市场，并积(jī)极拓展新的海外市(shì)场。年末，海澜之家在(zài)菲律宾实现了(le)重要里程碑事件，成功进驻第六个海外国家(jiā)。这次在菲(fēi)律宾马(mǎ)尼拉SMFairviewCity Mall和(hé)Robinson Manila Place两(liǎng)店同(tóng)开，标志着海澜之家在(zài)海(hǎi)外市场拓展方面的又 一重要进展。

目前，通 过数字化平台的深度支持，海澜之家的营收模式已经(jīng)从传统的线下门店销售转变为线上线下相结合的全渠(qú)道模式，这种模式(shì)不仅拓宽了销售渠道，还提高了品牌的市场渗透(tòu)率(lǜ)和消费(fèi)者的购买便利性。通过线上平台的数据分析和消费者行为洞察(chá)，海澜之家(jiā)能够更快(kuài)速地响应市场变(biàn)化，实现产品(pǐn)的快(kuài)速迭代和创新，推(tuī)动业绩的持续增长。

品牌矩阵形(xíng)成

海澜之(zhī)家通过实施多品牌战(zhàn)略，成功构建了
一(yī)个强大的品牌矩阵，这一战
略不仅增强了品
牌的市场影响力，还显著提升了企业(yè)的运营效率和(hé)整体价值链的效能。品牌矩阵的构建，使得海澜之家(jiā)能够覆盖更广泛 的消费者群体(tǐ)，满足不同年龄、性别和生活方式的需求，从而实现经济规模的(de)扩大和市场(chǎng)份额的提升(shēng)。

此外 ，海(hǎi)澜之家还通过其前瞻性的多品牌战略，成功地在多个细分市场领域实现了(le)深度布局和(hé)业
绩增长，从(cóng)而巩固了其在服(fú)装行业的领导地位。自2017年启动(dòng)多元化品牌(pái)战略(lüè)以来，海澜之家不仅在男装领域和(hé)职业装定(dìng)制板(bǎn)块持续领先，还成(chéng)功拓(tuò)展至女装、童装(zhuāng)等 多(duō)个市场，形成了一个覆盖广泛的品牌矩阵。

随着OVV海澜之家：2023年营收215亿元 多元化布局获成效、海澜优(yōu)选、黑鲸、英氏等品牌的成立，以及2022年代理奥地(dì)利(lì)高(gāo)端(duān)运(yùn)动品牌HEAD，海澜之家的(de)多(duō)品牌(pái)战略进入(rù)了加速发海澜之家：2023年营收215亿元 多元化布局获成效(fā)展的(de)新阶段。这(zhè)些品牌不(bù)仅满(mǎn)足了市场的细分需求，也为集团带来了(le)新的增长点。财报数据显示，海澜之家主品牌营收为164.58亿元，其他品牌营(yíng)收也实(shí)现了20.16亿元的突破，这一成绩不仅凸显(xiǎn)了(le)新品牌的市场认可度和消费者接受度，也反映了(le)海(hǎi)澜之家在品牌培育和市场拓展方 面的成功。

同时，海澜之(zhī)家的品牌知名度和市场影响力随(suí)着时间的推移也在不断提升，消费者对其(qí)旗下(xià)各品牌的认知也日益全(quán)面。除了男(nán)装这一核(hé)心品类外，海澜之家的其他品类品牌也在逐步发力，展现出(chū)强大(dà)的市场竞争力。

海澜之家精准把握消费者需求，以服饰为核心切入点，通过多元化发展策略与市(shì)场需求紧密(mì)对接。在女装(zhuāng)市场，OVV品牌凭借其针对都市女性(xìng)的精准定位，提供了多样化的经典搭配选择，成为集团多元化战略的重要一步。

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