深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和 “出海”成行业关注焦点

　　9月13日，深交所“消费行业上市公(gōng)司(sī)2024年度集中路(lù)演”活动(dòng)在深圳举行，参加本次路演的上市(shì)公司有深交所的海信家电、洽洽食品、盐津(jīn)铺子、三只松鼠、TCL智家（维权）以(yǐ)及北(běi)交所(suǒ)的路斯股(gǔ)份和(hé)雷神科技深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点d="quote_bj872190">。

　　今年上半年，消费(fèi)行业上市公司“期中(zhōng)考”取得了(le)骄人成绩。深交所集中路演(yǎn)精选行业 “优(yōu)等生”共话消(xiāo)费复苏新动能(néng)，线上线下投(tóu)资者积极参(cān)与互动，其(qí)中“渠(qú)道”和“出海”成为当场路演的关(guān)注焦点。

　　加速全渠道融合发展

　　半(bàn)年报显示，洽洽食品(pǐn)实现(xiàn)营收28.98亿元，同(tóng)比增长7.92%；实现归属于上市公司股东的净利(lì)润3.37亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)25.92%。三(sān)只松(sōng)鼠营收50.75亿元，同比增长75.39%；归属于上市公司股东的(de)净(jìng)利润2.9亿元，同比增长(zhǎng)88.57%。盐津(jīn)铺(pù)子营收24.59亿(yì)元，同(tóng)比(bǐ)增长29.84%；归属于上市公司股东的净利润(rùn)3.19亿元，同(tóng)比增长30%。

　　对(duì)于上半年斩获佳绩的原因，上述公司在(zài)路演中均提到了“渠道建设”这一关键词，全渠(qú)道融合发展是(shì)这(zhè)些“优等生”不约而同的战略选(xuǎn)择。

　　洽洽食品董秘陈俊向《证券日报(bào)》记者表(biǎo)示：“公司持续开展渠道精耕，县乡下沉，截至(zhì)6月末，公司渠道数字(zì)化平台掌控终(zhōng)端网点数量近37万家。公(gōng)司加快推进量贩零食店的(de)拓展，积(jī)极推进会(huì)员店、餐饮渠道等新渠(qú)深交所集中路演共话消费复苏新动能 “渠道”和“出海”成行业关注焦点道的拓(tuò)展，电商通过抖音、拼(pīn)多多等渠道，持续(xù)进行突破。”

　　三只松鼠作为起源于电(diàn)商(shāng)的休闲零食企业，也在进一步夯实全渠道协同打法。三只松鼠董秘潘(pān)道伟表示(shì)：“公司短视频电商实现销售增量近10亿(yì)元，并在货架(jià)电商有效承接，带动(dòng)综合电商稳步增长，针(zhēn)对线下分销及门店业务，公司全面展开组织与产品适配(pèi)重塑以(yǐ)储备中长期增长动能。”

　　“目前中国休闲食品消费的渠道红利与中式(shì)零食的品类红利共振(zhèn)，带动行业的发展。休闲食品(pǐn)的消费动机与消费场景趋向多(duō)元化，渗透到(dào)生活中的各个场景，因此销售渠道也呈现多样化、融合化的态势。”盐津铺子董秘(mì)张杨在接受《证券日报》记者采访时表示(shì)，在此背景下，盐津铺子根据不同渠道的特性精细化(huà)运营，全面激活每一(yī)个渠道的销售潜力(lì)。

　　广东省食品(pǐn)安全保障促进(jìn)会副会长朱丹蓬(péng)在接受《证券日报》记者(zhě)采访时(shí)认为：“休闲(xián)食品行业在全渠道发展趋势下，线上线(xiàn)下一体化经营、资源互融共通、短板互补(bǔ)成为企业转型的关键。当前我国休闲食品零售渠(qú)道呈(chéng)现去中心化、多元化、细分化趋势(shì)，线下线上模(mó)式都将进一步(bù)创新，休闲零食销售进入(rù)全渠道融(róng)合阶段。”

　　挖潜海外消费市场

　　基于(yú)全渠道融合发(fā)展优势，一些消费(fèi)行业上市公司进一步挖掘海外(wài)消费市场潜力(lì)，以打造新的(de)利润增长极。

　　上半年，海信家电实现营收486.42亿元，同比增长13.27%，归属于上市公司股东的净(jìng)利润20.16亿元(yuán)，同比增长34.61%。TCL智家实现营收89.62亿元，同比增(zēng)长24.74%，归属于上市公司(sī)股东的净利润5.59亿元(yuán)，同比增长32.65%。路斯股份、雷(léi)神科技也均实(shí)现了营(yíng)业收入的稳健增长。纵观这些消费行业上市公司，其业绩增长的亮点则是来自海外市场的挖潜增效。

　　据海信家电IR负责人马腾飞介绍，2024年上半年公司外销收入占比已达到37%。“外销方面，公司近两年外销毛利率持续改善，未来海外业务将(jiāng)始终坚(jiān)持自主(zhǔ)品牌(pái)策略，通过(guò)体育营销提升海(hǎi)信的品牌声量和品牌指数(shù)，不断(duàn)改善海外产(chǎn)品的销售结构。此外，从海外区域来看，公司将不断深化海外五大区的(de)本地化(huà)建设，不断(duàn)提升研产销一体化水平，发挥全品类优势，提(tí)升海外运营精细化水平。”

　　TCL智家海外(wài)市场开拓亦成果显(xiǎn)著。TCL智家总经理王浩表(biǎo)示：“今年(nián)上半年(nián)，公(gōng)司出口业务收入66.5亿元，较去年同期增长38%，其中自有品牌出(chū)口业务收入增(zēng)速达54%，远超(chāo)行业增速，进一步(bù)巩固了公司连续15年中国冰箱出口第一的(de)市场(chǎng)地位。公司对海外业务(wù)充满信心，未来将继续坚定不移地推动全球化战略，为全球消费者提供高质量的(de)智能(néng)家电产(chǎn)品，满(mǎn)足不同市场的需求。”

　　此外，以宠物食品出(chū)口为主的路斯股(gǔ)份以及主营专业电竞PC及外设(shè)硬件(jiàn)的雷神科技，也均将掘金海(hǎi)外市场(chǎng)作为公司的一大战略方向。路斯股份董秘李(lǐ)中文表示，目前公司主要通(tōng)过网站推广、参加国(guó)外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场。雷神科技营销总经理(lǐ)邢伟绅则表示，国(guó)产3A游戏(xì)黑神(shén)话悟空的火爆发(fā)售，直接刺(cì)激了全球电竞装(zhuāng)备市场的增(zēng)长(zhǎng)。

　　福建华策品牌定位咨询创始人詹军(jūn)豪在接受《证(zhèng)券日(rì)报》记者采访时(shí)认为：“全渠道布局与‘出海’战略(lüè)是这些公(gōng)司高(gāo)增(zēng)长的关键，其成功经验值得其他企业借鉴。全渠道布局是挖掘国内消费潜力的有效手段，‘出海(hǎi)’战略则进一步为(wèi)企业拓展(zhǎn)了新(xīn)的市场空间。渠道和品牌深耕对(duì)消费品行业企业均(jūn)具有深远意义，通过持续(xù)投入和优化渠道资源，提高品牌认知(zhī)度和美誉度，将为企业的可(kě)持续(xù)发(fā)展提供有力支撑。”

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