泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元

8月(yuè)30日晚间(jiān)，泸州老窖(jiào)(000568)正式发布2024年半年报，经营业绩保持双位数增长，主要综合指标(biāo)位于(yú)白(bái)酒行业前列，多项财务数据再次创下新高。

半年报显示，今年1～6月，泸州老窖实现营业收入169.05亿元，同(tóng)比增长15.84%；实现净利润80.28亿(yì)元，同比增长(zhǎng)13.22%；经营活(huó)动产生的现(xiàn)金流量净(jìng)额为82.25亿元(yuán)，同比增长45.63%。

面对市(shì)场(chǎng)的深度变革，消费需求的分化，中国白(bái)酒正面临着新的历史性(xìng)挑战。泸州老窖(jiào)认为，白酒企(qǐ)业(yè)只有在挑(tiāo)战中寻求新的机遇，采取(qǔ)新的举措，创造新的(de)需(xū)求，才能(néng)让白酒产业迎来长久的发展。

今(jīn)年(nián)上半年(nián)，泸州老窖贯彻落实营销策略，市场攻坚稳步推进市场布局再见实效(xiào)。据泸州老窖介绍，高地战略、华东战略、挺进大西北战略等重点工程齐头并(bìng)进，市场活力进一步激发。其中，泸州老窖营销(xiāo)模式再度升级，消费者运营体系(xì)持续优化，利用新模型、新(xīn)模式精准投放，覆盖全国(guó)所(suǒ)有片区(qū)与重点城市(shì)。目前(qián)，泸州老窖核心业务场景模板不断搭建(jiàn)，场景码互动工具全面推广(guǎng)，全链(liàn)路数字(zì)化扫码营销深化运用，持(chí)续壮大消费者数(shù)据资产。

面(miàn)对泸州老窖的经营业绩，酒业独立评(píng)论人肖竹(zhú)青(qīng)认为，亮泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元眼的背后有三(sān)大攻略见成效：一是低度战(zhàn)略进攻营(yíng)销见成效，公司重点(diǎn)发力低度酒市(shì)场。目前，泸州老窖在河北(běi)的销量已经(jīng)过百亿，山东过五十亿，江苏(sū)浙北也迅速突破。

其次，数字化赋能，通过五码合一精准锁定消费者，泸州(zhōu)老(lǎo)窖所有渠道费用以开瓶为兑付前提。严(yán)控跨区扫码(mǎ)套(tào)取费用的行为，通过“五码营销”重新定义中(zhōng)国(guó)酒业渠道利(lì)益分配关系，努力(lì)杜绝渠道商套取虚假费用扰乱市场行为。

第三，着力抓消费者培育，通过会员服务工程扩大了(le)消费群体，泸州老(lǎo)窖通过主动与各行各(gè)业龙头(tóu)企业谋求共建，努力与全国性和区(qū)域性行业商会建立紧密伙伴关系谋(móu)求合(hé)作共赢，不断完善(shàn)和升级“体验(yàn)回(huí)厂游(yóu)”等一系列组合拳。

从分销模式(shì)来(lái)看，泸州老窖实行传统渠道和新兴渠道两种运营模(mó)式，对经销(xiāo)商的主要结算方式为先款(kuǎn)后货，经销方式为授权经销。今年上半年，泸州老窖传统渠道实现营业收入161.08亿元，同比增长15.38%，毛利率与去年(nián)同期几乎持平；新兴渠道运营实现营业收入7.31亿元，同比增长32.83%，毛利率同(tóng)比大(dà)幅提升10.15%。截(jié)至(zhì)上半(bàn)年末，泸州老窖境内外(wài)经销商数量合计为1861家(jiā)，报告期内净增(zēng)加47家。

从产(chǎn)品来看，泸州老窖旗下产(chǎn)品包括“国窖1573”、“泸州(zhōu)老(lǎo)窖”等系列白酒，上市公司(sī)已(yǐ)成功构建了清晰聚焦的“双(shuāng)品牌、三(sān)品系、大单品(pǐn)”品牌体系。上半年，泸州老窖生产中高(gāo)档酒(jiǔ)和其他酒类分别为(wèi)1.71万吨(dūn)、2.7万吨，产量(liàng)同比增长5.89%和5.81%；同时，中高档酒销售出2.13万吨，同比增长25.71%，其他酒类(lèi)则较(jiào)去年同期小幅微增；中高档酒和其他(tā)酒类分别(bié)实现营业收入152.13亿元、15.25亿元，同比增长17.12%和(hé)6.86%。

泸州老窖心里很清楚，2024年，白酒行业已进入结构性(xìng)调整周期，存量(liàng)时代特(tè)征(zhēng)愈发鲜明。泸州老(lǎo)窖(jiào)半年报里提到，白酒产业(yè)向优势产区、优(yōu)势企业、优势品牌集(jí)中的趋势愈加明显。对此，泸州老窖将全(quán)力做大规模(mó)体量，持续提升发展势能，抢占市场、品牌、品质三大高地。

长期以来，泸州老窖坚持实施积极的利润分配政策，在兼顾上市公司可持续发展的前(qián)提下重视(shì)对投资者的合理回报，保持利润分(fēn)配的连续性和稳(wěn)定性泸州老窖上半年业绩双位数增长净利润突破80亿元。自上市以来，泸(lú)州老窖累计现金分红总(zǒng)额433.01亿元，这是股权(quán)再融(róng)资金额的 10.78倍，分红率高达60.93%，在沪深两市5000余家上市公(gōng)司(sī)中也(yě)是名列前茅。

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