上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比 增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？

2024上半年，梦天家居实现了(le)营收约4.96亿元，同比(bǐ)增长3%，归属于上市公司股东的净利润约2486.28万元，同比增长39.85%，归属于上市公司股东的扣除非(fēi)经常性(xìng)损益(yì)的净利(lì)润约2290.78万元(yuán)，同比(bǐ)增长99.83%。 

这一成绩在(zài)一众(zhòng)下滑的定(dìng)制家居板块(kuài)来(lái)看尤为引人注(zhù)目。对此，梦天家居给(gěi)出的(de)解释是：此次净利润的大幅增长，主要得益(yì)于本期产品结构的优化(huà)和生产效率的提升，公司通(tōng)过调整产品结(jié)构，使得毛利(lì)率较上年同(tóng)期上升，从而带动了(le)盈利(lì)的增加。

那么，除此之外上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？，梦天(tiān)家居的逆袭还靠(kào)什么？

战略(lüè)转型，梦天家居的第二增长(zhǎng)曲线

如果回看(kàn)梦天家居的转(zhuǎn)型之路，就会发现，其业绩增长(zhǎng)早(zǎo)有迹可循。自品牌(pái)成(chéng)立以来，梦天(tiān)家居便一(yī)直深耕木门品类，“高档装修，梦(mèng)天木门”的品牌标语深(shēn)入人心。2017—2020 年度，梦天家居在木门市场销售规模上，在国(guó)内家居行业同类企业中排(pái)名前三。尤其是在2017年，其木门类(lèi)产品的(de)营(yíng)收飙(biāo)升(shēng)至12.33亿 元，创历史高峰。并且在2023 年，中(zhōng)国企(qǐ)业影响力实验室、世研指数(shù)联合(hé)正经(jīng)社共同发布的最具影(yǐng)响(xiǎng)力上市(shì)木门 企业 TOP10 中，梦天家(jiā)居也是排名第一。可以说，在木门这个赛道，梦天家居已经处于领导地(dì)位。

那么为何(hé)要转(zhuǎn)型？一切要从一体化整家趋势和市场白 热化竞争(zhēng)说起。

随
着家(jiā)居市(shì)场单品类向多
品类乃至全品类 消费趋势的转变，以(yǐ)及家居企业的集体转型(xíng)，以木门(mén)为王的(de)梦天(tiān)家居增长
也陷入(rù)了停(tíng)滞，特别是其木门品类，巅峰过后，营 收开始逐年下滑。于是敏锐的梦天(tiān)也快速跟进，加入(rù)了转(zhuǎn)型(xíng)的队伍。

2019年，梦天品(pǐn)牌焕 新升级，正(zhèng)式更名为“梦(mèng)天(tiān)木作”，同时在业务范(fàn)畴上也由原先单一的木门体(tǐ)系，转为“门墙柜一体化”解决方案的(de)服务商(shāng)，跑通了从设计、销售到生(shēng)产(chǎn)、交付的全链条。这是梦(mèng)天(t上半年营收4.96亿，同比增长3%，净利2486.28万，同比增长39.85%，梦天家居逆袭凭什么？iān)的
第一次
转型，从单品类向多品类迭代。而(ér)2023年，梦天进行了第二次转型，其提出“树高(gāo)端”发展策略，从(cóng)木作进军到高端全屋定制，以木作基(jī)因，成为整木高端定制的供应商。这一次转型，也表示梦天 木作已经完全实现了完成从“木门”向“木作解决(jué)方案服务商 ”的进化蜕变，开启高端整木定制的品牌新篇章(zhāng)。

两次转型，从数据上来看，无疑是正确的。自品(pǐn)类拓展(zhǎn)之后，梦天家居柜类的营收逐年上涨，从2021年(nián)的2.55亿增长至2023年的3.10亿(yì)，年复合增长率约为 10.26%。柜类已经成为(wèi)继(jì)门类之后的第二大增收品类。

全渠道布局，家装业务逐渐发力(lì)

然而，除了品(pǐn)类的拓(tuò)展以(yǐ)外，全渠道布局也是
梦天家居成功逆袭(xí)的主要原因之一。经销商作为家居企业主(zhǔ)要经销渠道，营收占比(bǐ)一直是大头，此(cǐ)前占比较大的还(hái)有(yǒu)大宗业务，不过随着房地(dì)产的(de)集体暴(bào)雷，家居企业近几年已经逐渐减少(shǎo)该(gāi)渠道(dào)的投入，转为开辟新的增长渠道，家装就是其一。且随着当(dāng)前市场(chǎng)由增量转为存(cún)量，家(jiā)居企(qǐ)业迎来传统经销 向“定企+装企(qǐ)”模式转型的高峰期，梦天家居就在其中。

在梦天家居的渠道(dào)布局规划中，均多(duō)次强调了以“做全”为要求，主要围绕(rào)深耕零售渠道(dào)、优化(huà)精装工程渠道
、探索布局家装渠道三大方面发力，通过终端交付与服务能(néng)力的提升，进(jìn)行全渠道(dào)的深扎(zhā)与融合。

其中家装渠道方面，梦天动作频(pín)频。比如2022年研发家(jiā)装产品、与(yǔ)全国头部家装市场展开合(hé)作(zuò)、深耕 重点 家装市场等(děng)。在2023年第三季度业绩说 明会上(shàng)，梦天(tiān)家居(jū)的(de)管理层提(tí)到公司家(jiā)装(zhuāng)模式已(yǐ)经(jīng)基本跑通，并(bìng)计划(huà)加大与(yǔ)头部装企(qǐ)的合作以及全(quán)国门(mén)店的筹办。而在今年开年以来，梦天(tiān)家居家装(zhuāng)渠道的(de)布局更是迎来了新的进展，3月(yuè)份其与(yǔ)圣都整装(zhuāng)进行(xíng)战略合作，打造了梦(mèng)天木作整(zhěng)装旗舰店（杭州(zhōu)圣都店），并且将杭州(zhōu)、成都两个区域作为成熟区域进行了家装渠道的深挖(wā)。其次，今年上半年，梦天家居也实现了家装渠(qú)道(dào)的横
向(xiàng)拓展，完成了全国 9 个省 7 个办事处的布局。

从营(yíng)收数据上来看，梦天家居的家装渠道也是逐年递增，后劲不错。

截(jié)至目前，梦天家居在(zài)家装(zhuāng)渠道的布局已(yǐ)经具备8大系(xì)统、6大空间、6个(gè)一(yī)体化设计的产品解决方案，能(néng)够为(wèi)用户提(tí)供一(yī)站式(shì)高端全屋定制(zhì)解决方案 。并且在渠道布局方面，其(qí)已(yǐ)发展经销商专卖店1227家，专卖店遍布国(guó)内31个省、自治区和直辖市，各营(yíng)销网点下沉至三、四(sì)、五(wǔ)线城市，贴近终端消费者。这一庞大的经销商网络(luò)为公司的业(yè)绩增(zēng)长提供了(le)有(yǒu)力支撑。

设计驱动，稳抓终端零(líng)售

在“驭风(fēng)启势 大道同行”梦天木作2024年中经销商(shāng)峰会上，梦天家居市场(chǎng)营销中心培训部设(shè)计教(jiào)研组主管孔嘉浩指出，当前市场终端普遍面临难获(huò)客、订单价值低(dī)等难题，而梦天家居(jū)对(duì)此的策略是做木作全案，通过(guò)设计(jì)前置、设计(jì)稳单以及设计扩单来应对当(dāng)前的市场情况。

梦天(tiān)家居研(yán)发副总经 理(lǐ)谷光平对此也提出“高举全打，全生态产品价值链”战 略举措，其(qí)中的“高举”是(shì)指品牌高(gāo)度与纲领。“全打”则是满足消费者不(bù)同生活(huó)方式需要。他(tā)强调，产品具备高品价比、高性价比(bǐ)与高颜价比的综合品质，同时提供高效贴心的服务、强(qiáng)大的(de)功能(néng)选项。无论是高中低价位，都(dōu)要做(zuò)到全面覆盖，让不同消(xiāo)费者找到理想的(de)家。

在这场会议中，设(shè)计驱动是热词，可以看出梦天家居对于(yú)设计(jì)渠道 的(de)重视。在7月(yuè)份的广州建博(bó)会上(shàng)，梦天家居也是携手BURBERRY合(hé)作艺(yì)术家Roberto.Z带来了崭新的视觉体验。范居士预测未来 设计能
力也将成为梦天家居在终端零售上的一大助
力。

写在最 后：

整体(tǐ)来看，今年上半年家居行业的情
况十分惨(cǎn)淡，在范居士统计的140家上市企业中，仅有39家(jiā)实现了营收(shōu)和净利润的双增，梦天家居就是其一(yī)。详(xiáng)见最全！大家(jiā)居行业2024半年报拆解：140家上(shàng)市公司(sī)，仅39家实现净利营收双增，25家(jiā)亏(kuī)损

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