聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点

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　　近期，各大券商纷纷召开(kāi)2024年上半年业绩说明会，不仅详尽披露了上半年经营成果，更(gèng)积极回应了投资者对(duì)于投行、财富管理、国际化等(děng)热点话题的关切。据《证券日报》记者梳理，截至9月8日记者发聚焦券商中期业绩说明会：投行、财富管理、国际化是投资者关注重点稿，至少17家上市券商举(jǔ)行了2024年上半年业绩说明会，就主营业务的发展情况以及未来战略规划进行(xíng)说明。

　　在采访中，记者还了解到，不少券商正在积极探(tàn)索创新(xīn)业绩(jì)说明会召开方式，进一步提升信息披露质量，积极回应投(tóu)资者诉求和建议。

　　投行(xíng)：服务实体经济

　　在强调发挥“功能性(xìng)”的背景下，充分发挥投行服务功能是券商坚守主责主业核心、深化服务(wù)实体经济使命的(de)关键(jiàn)所在。上半年(nián)，全(quán)行业实现证券(quàn)承销(xiāo)与保荐业务净(jìng)收入(rù)135.74亿元、财(cái)务顾问业务净收入22.36亿元、投资咨询业务净收入(rù)25.91亿元(yuán)，虽然投行业务整体承压，但券商(shāng)纷纷积(jī)极应对，披露了下(xià)一步投行业务(wù)发展的战略(lüè)规划，多家券商提及将在细分领域打造自身的特色化、差异化(huà)优(yōu)势。

　　头(tóu)部券商(shāng)中，申万宏(hóng)源坚(jiān)持(chí)回归本源、聚焦主业发展导(dǎo)向，切实践行职责使命，有效发挥专业优势，强(qiáng)化与(yǔ)注册(cè)制相匹配的投(tóu)行执业理念和专业能力。广发证券把功能性放在首要位置，聚合集团综合金融优势，进一步(bù)提(tí)升资本(běn)“活(huó)水”支持科技(jì)创新质效，引导(dǎo)更多资(zī)源要(yào)素向新质生产力集聚。中信建投积极谋求各类新政策和产业新趋势下(xià)的发展新路，如更加积极地谋求海外(wài)布局，提升服务实体经济“走出去”、服务优质资本(běn)“引进来”的能力，更加积极地构建多元化股权基金体系，提升(shēng)服务(wù)新质生产力领域企业、赋能科技产业发展的新能力(lì)等。

　　部分中小券商则坚持精品化、差异化发展。其中，东(dōng)北证券投(tóu)行业务立(lì)足(zú)“中小创新企业投行”定位，聚焦北交所业务发(fā)展(zhǎn)战略，近年来持续投入资源；上半年，公(gōng)司依托(tuō)业务(wù)协同优势持续打造(zào)“区域+行业(yè)”的(de)矩阵式布局，持续打造中小(xiǎo)创新企业价值(zhí)成长服务体系。长城证券则坚持“从金(jīn)融中来，到产业中去”，依托主要股东在(zài)电力、能源领(lǐng)域的产业禀赋和实力，围绕产业(yè)化、特(tè)色化的核心战略，提升产业金融专(zhuān)业水平，坚定将公司打造(zào)成深耕(gēng)电(diàn)力、能源(yuán)领域的专家型投资银行。

　　关于如何提升投行服务(wù)能(néng)力的(de)问题，中(zhōng)信建投回(huí)应称，一方面，公司将持续(xù)扎实(shí)落实(shí)今年以来采取的(de)有效措(cuò)施，包括投行领(lǐng)域向并购(gòu)重组、港(gǎng)股、新三(sān)板及北交(jiāo)所(suǒ)、REITs等方面的资源倾斜(xié)；另一(yī)方(fāng)面，公司将持续关注政策及市(shì)场动向(xiàng)，着眼资本市(shì)场环境和客户需求，在科技创新、新质生产力发展等方面谋求新的业(yè)务服务优势(shì)。

　　财富管理：创新服务模式

　　聚焦主业(yè)，随着经济发展和居民财富不断增长(zhǎng)，财富管理(lǐ)业(yè)务成为券商竞相角逐的新高地。上半(bàn)年，全(quán)行业(yè)实现代(dài)理买卖证券(quàn)业务净收入（含交易单元席位租(zū)赁）464.45亿元，为不断适应新(xīn)的市场环境、提升服务(wù)能力，券商正持(chí)续推进财(cái)富管(guǎn)理业务转型，数字化赋(fù)能、网点布局优(yōu)化、买方投顾体系建设等一(yī)系列措施正在(zài)落地显效。

　　其中，中(zhōng)信(xìn)证券将(jiāng)践行以客户(hù)为中(zhōng)心的(de)经营(yíng)理念，积极拥抱监(jiān)管变化，调整业务结构，创新服务模式，提升服务能力，积极落实好降低(dī)费率的(de)各项要求，切实提升客户体验，更好地推进财富管理事业健康发展(zhǎn)。广发证(zhèng)券持续打造差异化的产品(pǐn)和服务供给体(tǐ)系，推动财富(fù)管(guǎn)理业务向(xiàng)买方投顾转型。申万宏源则围绕强化“渠道(dào)力(lì)、服务(wù)力、产品力、数字力”建设加大布局投入，向精细化(huà)运营持(chí)续转型升级，不断拓展渠道(dào)合作深度；同时，大力(lì)发展公(gōng)募基金投顾业务，以(yǐ)买方(fāng)视角重塑(sù)财富管理业务模式。

　　值得关注的是，上半年(nián)，部分券商对(duì)财(cái)富(fù)管理业务的组织架构(gòu)进行深度调整。例如，东方证券为深化公司财富管理转型，打造公司财富管理综合服务平台，构建以客户为中心的财富管(guǎn)理组织架构(gòu)体系，增强客户统筹经营和综合服务能力建设，上半年，公司完成财(cái)富管理条线组织架(jià)构调整，设立财富(fù)管理委员会，并整合设立七(qī)个一级部门。

　　对于线下分支机构的优化，券商也有各自的考量。例如，光大证券(quàn)（维权）表(biǎo)示，对分支机构进行优化是财富管理(lǐ)业务展业(yè)模式(shì)、团队建设、客户服务需求正在发生重大转型背景下的主动变革，有(yǒu)利于将资(zī)源投入到提升客户(hù)服务(wù)质量、向投资者减费让利和打造(zào)专业团队中去，以更好发挥金融机构功能性职责。

　　国际(jì)化：将向(xiàng)纵深推进(jìn)

　　当前，国际业务对券商业绩增长(zhǎng)的贡(gòng)献度进一步提升，在(zài)此方面(miàn)，多家券商披(pī)露了进一(yī)步(bù)扩张海外业务版图的计划，并持续增加业务种类、提升服务能力。

　　头部券商依托雄(xióng)厚的综合实(shí)力和业务网络优势，在国际化业务发展中表(biǎo)现亮眼，占据先发优(yōu)势。中信(xìn)证券国际上半年共取得9.8亿(yì)美(měi)元的总收入，净利润为2.3亿美元，分别较去年同期增长22.2%及68.4%。从收入结构来看，中信证(zhèng)券(quàn)国际在中国香港以外地区的市场份额和(hé)收入贡献进一步提升，全球化布局进一步拓展。从产品类型来看(kàn)，中信证券国际坚持推进新业务和新产品落地，进一步增加创收渠(qú)道(dào)。

　　同时，越(yuè)来越多的中小券商正瞄准国际市(shì)场(chǎng)机遇，做出新的尝试(shì)。长城证券已设立中(zhōng)国香港子(zi)公司长证国际，目(mù)前正(zhèng)在申请业务牌照，主要有三个功能定位(wèi)：一是作为(wèi)公司国际业务窗(chuāng)口，对(duì)接公司客户海外业务需求；二是对接公司实控(kòng)人华能集团的海外资产与资(zī)金的金融(róng)服务需求；三(sān)是(shì)对接电(diàn)力、能源行(xíng)业在港央企的业务服务需求。同时，公司将结合优势资源逐(zhú)步开拓相关(guān)海外业务，逐步探索长期可行的业务模(mó)式。

　　近期(qī)正在推进收购计划的国信证券(quàn)也披露了国际化业务(wù)方面的最(zuì)新规划，国信证券表示，收购万和证券有利于公司拓展(zhǎn)跨境业务空间(jiān)，交易完(wán)成后，公司计划将万(wàn)和证券(quàn)作为公(gōng)司开展跨境业务、离岸业务的重要平台，大力发展(zhǎn)跨境资(zī)产管理等(děng)国际业(yè)务及创新业(yè)务。公司后续将结(jié)合跨境资(zī)管业务(wù)试(shì)点优势及(jí)公司资管业务特色(sè)，在品(pǐn)牌(pái)资质及产品策略开发(fā)方面与万和证券(quàn)深入协同(tóng)合作(zuò)。

　　展望未来，中资券(quàn)商国际化业务将向纵深推(tuī)进。其中，申万(wàn)宏源(yuán)将积极发挥境内外联动优势，稳步推进跨境业务和海外布局，面向全球高(gāo)净值客户、金融机构客户和企业客户，提供投资中国优质资产(chǎn)的通道和中(zhōng)国金融市场一站式服务。中信证券将(jiāng)继续扩张及深化在(zài)日本、东南亚市场(chǎng)的布局，积极(jí)调研(yán)中东地区业(yè)务布(bù)局可能性，加(jiā)强与境内各业务协同，进一步(bù)提供更多本地化产(chǎn)品(pǐn)和服务，以捕捉中(zhōng)国企业产业链国际化的机遇、满(mǎn)足中国机构(gòu)投资者全球资产配置的需要。

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