深化国际布局中金公司乘风出海

　　来源：北京商报

　　2023年10月，中央金融工(gōng)作会议提出(chū)要“培育一流投资银行和投(tóu)资机构”，为证券业积极(jí)提高国际化服务能力明确(què)了奋斗目标和行动指南。作为行业头部机构(gòu)，中金公司认为，证券公司应充分把握中国具有全球(qiú)产(chǎn)业主导地位企业(yè)的出(chū)海需求，为企业在产业发展、资本运(yùn)作、跨境并购、海外产(chǎn)业(yè)链投资布局等方面提供(gōng)支持，协助客户通过多产品跨境资本运(yùn)作实(shí)现国(guó)际(jì)化战略(lüè)目标。同时，证券公司应当积极引入(rù)高质量外资进入(rù)中国资本市场(chǎng)进行长期投资，满足越来越多(duō)的(de)跨(kuà)境(jìng)资本流动(dòng)需求，助力(lì)高水平对(duì)外开(kāi)放。

　　当前，中金公司一方面以中国香港为“桥头堡”，深化国际金融(róng)中心布局，发(fā)挥区(qū)域辐射作用，为进一步拓展国际网络打好基础；另一方面，结合(hé)“走出去”“引进(jìn)来”双向资本流动需求，着力开拓东南亚(yà)、海湾地区、拉美等(děng)“一(yī)带一路”共建国家和(hé)地区的(de)业务机遇，向一流投资银行目标稳步迈进。

　　搭建国际人才团队

　　2023年10月，中央金融工作会议提出(chū)要“培育一流投资银行和投(tóu)资(zī)机构”，对(duì)中资证(zhèng)券(quàn)公司(sī)的国际化服务能力(lì)提出更高要(yào)求。随(suí)着我国高水平对外开放程度不断加(jiā)深，部(bù)分中资券商正通过扩大全球网络(luò)布(bù)局，丰富完善国际化服务(wù)平台与产(chǎn)品(pǐn)体系。

　　据中金公司介绍，近年来，包括以新质生产力为代表的中资企业稳步(bù)推进全球化布局。中资券商(shāng)跟随(suí)中资企业的(de)出海步伐，深化国际市场研究覆盖与资源投入，加大国际客户覆盖力度(dù)，通过更完善的(de)产品与服务体系(xì)助力中资企业更好(hǎo)地利用当地资源、拓展全球(qiú)市场。

　　从驱动因素来看，一方(fāng)面(miàn)，国内资本市场稳步对外开放(fàng)，国际化(huà)程度持(chí)续提升。沪深港通、债(zhài)券通、中欧通、QFII（合格境外投资(zī)者(zhě)）等机制不断深化，为(wèi)跨境资本流动提供(gōng)了更加便利(lì)的渠道，有力地促进了国内与国际市场的联结与融通。另一方面，中资企业也(yě)日益融入全球经济，海外投(tóu)融资需求(qiú)更加多(duō)元。

　　从企(qǐ)业出海的金融需求来看，首先是跨境融资，包括中资企业境外股本融资、境外债发行、引入境外投资人(rén)等，给券商带来(lái)了拓展中资(zī)企业全(quán)球存托凭证发行、在境外证券交易(yì)所两(liǎng)地上市(shì)等资本(běn)市场(chǎng)互联互通机遇。其次是跨境财务(wù)顾问，包(bāo)括跨境并(bìng)购、战略合作等，券(quàn)商(shāng)可以协助中资企业(yè)在海外布局过程(chéng)中对接(jiē)当地优质资源，为企业出海对接潜在战略合(hé)作(zuò)伙伴。再者(zhě)是人民币国际化相(xiāng)关需求，丰富离岸人民币债券发行人与投资人(rén)服(fú)务，拓宽人民币资产(chǎn)配置途径，助力人民币国际化。

　　要出海，要布局全球，人是关键。在构(gòu)建国际化人(rén)才管理(lǐ)体系方面，中金公司(sī)一直以来高度深化国际布局中金公司乘风出海重视(shì)国际化人才(cái)管理体系与人(rén)才队伍建设。

　　一是在国际竞争中持续积(jī)累“专业化、国(guó)际化”人才队伍。在跨(kuà)境与境外市场竞争的不断打磨锤(chuí)炼中，形成了(le)年轻化(huà)、专业化、国际化、有战斗力的人才团队。二是通过当地(dì)招聘(pìn)与总部外派相(xiāng)结(jié)合的(de)人才组(zǔ)织方式，有机结合自身业务(wù)优势(shì)及当地(dì)实际业务需要，实现境外境内相互赋能。三是组(zǔ)织各类(lèi)业务和合规培训，加(jiā)强人才(cái)培育。通过组织专业培训提(tí)高团队对(duì)于境内外(wài)市场、行业以及相关产品的理解。同时注重合(hé)规守正、风险防范等相关培训，打造兼具(jù)专业性(xìng)、纪律性的国(guó)际化人才队伍。

　　布局七大国际金(jīn)融中心

　　为进一步实现(xiàn)国际化，部(bù)分(fēn)中资券商已在全球多区域进行布局。中国香港作(zuò)为中国对外跨境资本流动的重要枢纽，当前已有中金公司、中信证券、华泰证券、招商证券等多家(jiā)头部中资券商布局。

　　以中(zhōng)金公司为例，自成(chéng)立以来，其以中国香港为境外“桥头堡(bǎo)”，逐步在纽(niǔ)约(yuē)、伦敦、新(xīn)加坡、东京、法兰克福等全球七大国际金融中心建立布局，服务中资企业境外上市融资、跨境并购(gòu)及外资机构投资(zī)中国等业务(wù)需求。具体来(lái)看，中金公司于1997年4月在中国香港注册成立(lì)全资子公司——中(zhōng)国国际金融(róng)（香港）有限公司发展(zhǎn)相关业务，并于2022年6月(yuè)更名为中国国际金(jīn)融(róng)（国际）有限公司（以下简称“中金国际”）。

　　2024年，是中金国际深耕中国香港市场的第27年。在27年里，中金国际投行团队专注开展境外股权、并购及固收产品等投行业务。过去几年(nián)，中(zhōng)金公司牵头参(cān)与了港(gǎng)股市(shì)场多数(shù)里程碑式(shì)的项目，例如中国铁塔、阿里巴巴、网(wǎng)易、农(nóng)夫山泉、君(jūn)实(shí)生物、华润万象生活等。

　　中金公司表示，中国香港是重(zhòng)要的国际金融中心，辐射整个亚太(tài)区(qū)域。港股(gǔ)市场也(yě)是企业和资金“走出去”与“引进来”的重要枢纽，中国香港在国际(jì)资金进入内地、境内(nèi)资金走向世界的过程中发挥(huī)着重要的(de)桥梁作用(yòng)。中国香(xiāng)港一直是内地外商直接(jiē)投资（FDI）的最大(dà)来源地，中国香(xiāng)港的资本市场也日益紧(jǐn)密地服务于内地实体(tǐ)经济发(fā)展。

　　在此背景下，中金公司希望通过持续强化境外投融资、跨(kuà)境并购业务能力，助力优质中国企(qǐ)业(yè)“走出去”，以金融为纽(niǔ)带服务中国(guó)的优势产业与全球生产要素、市场需求相结合。在一级(jí)市场方面，中金公司(sī)完成了多家重量级央国企的上市发(fā)行工作，成功开展了A+H等(děng)跨境业务创(chuàng)新模式，并参与中国香(xiāng)港本地与国际企业的资本交易；在二级市场方面，中金公司为全球机(jī)构投资(zī)者提供全方位的销售交易和研究服务(wù)，积极(jí)参与(yǔ)跨(kuà)境业务，为客户(hù)提供优质服务。

　　除中国(guó)香港外(wài)，中金公司当前也十分(fēn)重视东南亚、海湾(wān)地(dì)区等区域的业务(wù)布局。2023年，中金公司推动港股(gǔ)市场(chǎng)与多(duō)个(gè)新兴市场建(jiàn)立互联互通机制(zhì)，助力(lì)港交所与印尼交易所(suǒ)、哈萨克斯(sī)坦AIX交易(yì)所建立双重上市(shì)机制，并积极(jí)引(yǐn)荐西亚、中亚、东南(nán)亚、拉美等地的优质企业赴中(zhōng)国香港上市(shì)。

　　在近两年成为高(gāo)成长新兴市场及众多中资企业出海目的地(dì)之一的东南亚地区，中金公司依(yī)托新加(jiā)坡子(zi)公司的平台辐射作用，稳步拓展区域网络布(bù)局，把握东南亚地(dì)区(qū)经济发展(zhǎn)机遇，充分发挥(huī)公司投行、投(tóu)资、研究相结合的联动优势，重点(diǎn)开发能(néng)源转型、基础设施投融资、独角兽(shòu)企业投融资等业务机会。

　　同时，随着海湾地区与(yǔ)中国合(hé)作快速升温，中金公司正以经济转型合作为着力点探索(suǒ)布局。近年来，海湾(wān)地区国家推(tuī)动打造更加多元、可持续的产业结构，中(zhōng)金(jīn)公司重点服务当地产业链共(gòng)建及绿色(sè)能源转型，引入海湾地区(qū)主(zhǔ)权财富(fù)基金投资中国，长期支持双边实(shí)体经(jīng)济协同发展。

　　稳步推进业务出海

　　境外上市作(zuò)为资本市场对外开放的重要组成部分，对支持(chí)企业融入全球化发展、建设更高水平开放(fàng)型经济新体制、加快构建新发展格(gé)局具(jù)有(yǒu)战略意义。随(suí)着部分制造(zào)产(chǎn)业链海外拓展、国内消(xiāo)费产业和互联网巨头出海、中国与(yǔ)中(zhōng)东国家(jiā)持续深(shēn)化合作等时代红利涌现，中资券商国际化布局向(xiàng)纵深推进，跨(kuà)境(jìng)并购、股权投资(zī)等为券商提供了(le)难得的战略(lüè)机(jī)遇。

　　具体来看，中资券商可(kě)以把握中国具(jù)有全球产业主导地位企业(yè)的出海(hǎi)需(xū)求，为企业在产业发展(zhǎn)、资本运作、跨境并购、海外产业链投资布局等方(fāng)面提供支持。近年来，国内新经济巨头企业发力并购，积极在新一轮全球产业链、价值链、供应链调整中抢占制高点。

　　落实到业务层面，中金公司表示，将持续加强国际(jì)客户覆盖，深(shēn)入挖掘双向互联互通的重(zhòng)大业务机会，为境外客户提供丰富(fù)的与中国挂钩(gōu)的(de)产品和工具。同(tóng)时，依托港股市场，致力于进一步完善全球离岸人(rén)民币投融资体系。

　　具体来看，中金公司一方面将(jiāng)持续稳步提升包(bāo)括“一带一路”地区在内(nèi)的海外(wài)业务布局(jú)，围绕绿色(sè)发展(zhǎn)、科技创新、产(chǎn)业协同、人民币国(guó)际(jì)化等重(zhòng)点业务主(zhǔ)题，结合(hé)境外各地(dì)区市场特(tè)点与资(zī)源禀赋，有针(zhēn)对性地拓展业务。另一(yī)方深化国际布局中金公司乘风出海面，将充分发挥中国香港“桥头堡”作用打通全球(qiú)市场，深入挖掘双向互联互通的重(zhòng)大业务机会，为(wèi)境外客户提供投资中国资(zī)产(chǎn)的丰富工具(jù)，挖掘“一带一路”地区重点机(jī)构投资者，吸引(yǐn)更多境(jìng)外长期(qī)资金来华展业兴(xīng)业(yè)。

　　据中金公司观察，未来中资券商国际化发展可能面临(lín)挑战，例(lì)如中资(zī)券商国际(jì)市场开拓(tuò)受限，国际业务或出现同质化趋势。当前，中资券商在跨境服务(wù)和金融工具的丰(fēng)富度上仍然有较大的发展空间。除了拓展网络布局以外，中资券商还应当注重自身(shēn)平(píng)台能力建设，丰富(fù)产(chǎn)品(pǐn)体系、提高差异化客户服务能力(lì)、加强国际化人才队伍建设、完善管控机(jī)制等，才能在国际化发展道路上行(xíng)稳致远(yuǎn)。

责任编辑：何松琳(lín)

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