10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”

　　来源(yuán)：北京商报

　　9月8日，北京(jīng)商报记者获悉，近日东(dōng)鹏饮料(liào)昆明生产基地项(xiàng)目在滇中新区奠基，固定资产投(tóu)资及投(tóu)产后年产值(zhí)将(jiāng)超10亿元。西南(nán)区域在东鹏饮(yǐn)料(liào)的营收占比中较(jiào)低，仅为11.72%，但发展势头(tóu)迅(xùn)猛，上半年增幅达(dá)到75.57%。补产能短板的(de)背后，东(dōng)鹏(péng)饮料正发力多品类，但“大单品依赖症”仍困扰主(zhǔ)业。如何练好产能和产品的“平衡术”，可能是东鹏(péng)饮料的新课题。

　　补西南区域产能

　　据悉，东(dōng)鹏饮料计划将昆明生(shēng)产基地打造成为企业(yè)在西南区(qū)域最智能化、最现代化(huà)的(de)生(shēng)产基地，集(jí)生产、仓储(chǔ)物流及(jí)办公等(děng)多(duō)功能于一体，总(zǒng)占地约248亩，计划建设6条现代化高端饮料生产线，项(xiàng)目固(gù)定资产投资不少于10亿元。在东鹏饮料的规划中，昆明生产基地是在全(quán)国布局的第12个生产基地，也将是西南区域(yù)的总部中心。

　　上(shàng)市以来(lái)，东鹏(péng)饮料的全国化布局明显(xiǎn)提速。半年报显示，2024年上半年(nián)，东鹏(péng)饮料实现营业收入78.73亿(yì)元，同比增长 44.19%。其中西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%，占总营收比(bǐ)为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中(zhōng)国食品产业分析师朱(zhū)丹蓬向北京商报记者表示，“东鹏饮(yǐn)料在西南地区的(de)布(bù)局，是整个全国布局(jú)中尤为重要的一(yī)个棋(qí)子，未来(lái)包括(kuò)西南、西北的布局(jú)应该趋于完善”。

　　值得注意(yì)的是，作为东鹏饮料在国内的最大竞争(zhēng)对手，天丝集团红牛饮(yǐn)料(liào)（四川）生产基(jī)地项目(mù)于去年12月在内江经开区正式投产。该项目是(shì)天丝集团在我国(guó)直接投资的最大(dà)的红牛饮料生产基地，总投资20亿(yì)元，分三期(qī)建立5条(tiáo)红(hóng)牛饮(yǐn)料生产(chǎn)线及配套设施，并在内(nèi)江设立西南营销总部，设计年产能14.4亿罐，满10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”产年(nián)产值(zhí)约50亿元。

　　在西南市场，东鹏饮(yǐn)料想和红牛拼产能，但(dàn)更急(jí)迫解决(jué)的难题(tí)或是补(bǔ)北(běi)方市场的空(kōng)白。北京商报记者注意(yì)到，东(dōng)鹏饮料(liào)在北方(fāng)市场的声量不大(dà)。半年(nián)报显示，2024年上半年东鹏饮(yǐn)料在(zài)华北区域的营收(shōu)约为9.87亿(yì)元(yuán)，占总营收比例(lì)仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料考虑(lǜ)在天津投入建设6条新生产线，年产值预(yù)计(jì)不低于8亿元，但要到2025年底才能建成。

　　而红牛早(zǎo)在北方市场深耕多年，即便经历“商标之争”，仍有大量经销商拥簇。2020年，天丝集团授权普(pǔ)盛食(shí)品（北京）有限公司在(zài)中国大陆生(shēng)产、销售红牛产品。同年9月，养元饮品正式(shì)接手(shǒu)天丝集团旗下红牛安奈吉在长江以北的运营(yíng)权(quán)。

　　广西、广东投资放缓

　　东鹏饮料一(yī)面在西南区域补产能，一面又(yòu)在广(guǎng)西和广东区域(yù)放缓投资(zī)。

　　按照计划(huà)，2024年6月南宁生产基(jī)地(dì)的二期建设项目达到预定可使用(yòng)状态。不过在对市场供(gōng)需状况和行业发展趋(qū)势进行(xíng)深入分析后，东鹏饮料主动放(fàng)缓了扩产节奏，导致(zhì)项目未能按原计划在预定(dìng)时(shí)间内完成，原(yuán)定计划(huà)也延期至2025年6月。该项目(mù)为东鹏饮料2021年(nián)5月的首发募投项目(mù)之一，截至2024年5月31日，该项(xiàng)目已实际(jì)投入(rù)募集资金约1.13亿元，投入进度为(wèi)75.19%。

　　东鹏饮料在半年报中表示，随着西南、华南、华中(zhōng)地区(qū)的新生产基地相继建(jiàn)成(chéng)并投(tóu)入使用，在新基地(dì)引进了先进的生(shēng)产设备，并(bìng)对原有生产设(shè)备(bèi)进行了技术升级(jí)，从(cóng)而显著提升了各基地的(de)产品供应能力(lì)。这(zhè)或使南宁生产基地面临的供应压力得(dé)到有效缓解。

　　同样(yàng)放缓投资的还有华南的研发中心建设项目。东(dōng)鹏饮料(liào)表示，由于项目的实施(shī)主体从广东东鹏饮料有限公司变更为广州市东鹏饮料有(yǒu)限公(gōng)司，导致了原合同履约主体的变动，进而影响了(le)项目原定的建设进度。截至2024年5月31日，该项目已(yǐ)实际(jì)投入(rù)募集资(z10亿建厂补产能短板，东鹏饮料如何练好“平衡术”ī)金1767万元(yuán)，投入进度为56.15%。

　　广(guǎng)西和广东区域增速较低，或是项目投资放缓的另一大原因。2024年(nián)半年报显示，东鹏饮料在广西区域的营收约为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速近60%的全(quán)国区(qū)域(yù)市场(chǎng)中拖了后腿。广(guǎng)西区域在总(zǒng)营收的占比也从上年同期的(de)9.41%下降至7.15%。大本营广东区域(yù)实现营收21.14亿元，同比增长13.79%，但总营收占(zhàn)比由 34.07%下降至 26.90%。

　　急于(yú)摆脱大单品依赖(lài)

　　“接下来东鹏饮料将(jiāng)全面(miàn)实施1+6多品类战略，为未来3到5年的发展与增(zēng)长做准备(bèi)，打造中国领先的饮料集团(tuán)。”今(jīn)年开年，东鹏饮料董事长林木(mù)勤立下(xià)了未来(lái)发展的方向，即以东鹏特饮为核心，辅(fǔ)以电(diàn)解质饮料、咖啡饮料、无糖茶(chá)、鸡尾酒(jiǔ)、椰汁及大包装饮料(liào)等六大品(pǐn)类(lèi)，构(gòu)建全方(fāng)位、多层次的产品矩阵。目前看来，“东鹏补水啦”已经成为东鹏饮料“第二增长曲(qū)线”，其他几个子品牌声量(liàng)很大，但竞争力明显不足。

　　上半(bàn)年(nián)，“东鹏特饮”仍作为东鹏饮料(liào)的核心(xīn)产品，为公(gōng)司最主要(yào)的(de)收入来源，销(xiāo)售收(shōu)入为68.55亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)33.49%，但销售收入(rù)占比(bǐ)由94.13%下降至87.19%。“东鹏(péng)补水啦”收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其(qí)他饮(yǐn)料(liào)收入5.31亿元，同比(bǐ)增长172.16%，销售收(shōu)入占比由3.58%提升(shēng)至6.76%。

　　显而易见，东鹏饮料急于摆脱对“东鹏特(tè)饮”大单品(pǐn)的依赖(lài)，将营销资源向多品类倾斜。如在上半年品牌传播方面，针对“东鹏补水啦(la)”做了平面、公交车、电梯以及(jí)电影电视植(zhí)入的立体式广告(gào)推广，并选择青年演员于适担任(rèn)产品代言人。此(cǐ)外，2024年东(dōng)鹏饮料将聚(jù)焦(jiāo)瓶装功能饮料(liào)赛道，同时集团将持续倾注资源(yuán)，助推包括“鹏友上(shàng)茶(chá)”“东鹏大咖”“vivi鸡尾酒”等新品发展(zhǎn)。

　　朱丹(dān)蓬表示，“从多品(pǐn)牌、多品类、多产(chǎn)品、多渠道、多消费人群的战略(lüè)来看，目前‘东鹏补(bǔ)水啦’已经成为东鹏饮料的第二(èr)大品类，东鹏的(de)其他品类仍处于市场培育阶段”。

　　上半(bàn)年，东鹏饮料的经销商达到2982家，活跃终端网点数超过 360万家。在终端陈列上，除“东鹏特(tè)饮”和“东鹏(péng)补水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏(péng)大咖”“vivi鸡尾酒”等新品的存在(zài)感不高。去年底，东鹏饮料(liào)曾对投资者表示，在费用方(fāng)面，主要是渠(qú)道(dào)冰(bīng)柜的(de)投放，整个(gè)行业都在抢(qiǎng)占“冰点”，这一个动(dòng)作未来几年也会持续进行，将冰冻化陈列做到极致。到了今年上半年(nián)，东(dōng)鹏饮料加大冰柜(guì)投入，宣传推广费支出涨幅达到(dào)52.34%，整(zhěng)体销售费用增加超过四成。

　　知名战略定位专家、福建华策(cè)品牌定位咨询创始人詹军豪在接(jiē)受(shòu)北京(jīng)商报记者(zhě)采(cǎi)访时(shí)表(biǎo)示，“面(miàn)对当前多品类战略中(zhōng)部分产品体量较小、竞(jìng)争优势(shì)不明显(xiǎn)的问题，东鹏饮(yǐn)料可以借鉴农夫山泉的单聚焦、多品牌(pái)战略布局，集中资源打造(zào)核心品牌(pái)，同时发展具有差异化特色的子品牌”。

　　对于多品类(lèi)的(de)具体营收情况、西南市场的前景等问题(tí)，北京商报记(jì)者通过邮件向东鹏(péng)饮料(liào)发(fā)去采访(fǎng)函，截至发稿前未收到回复。

　　北京商(shāng)报记者孔文燮

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