威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额
面临“腰斩”

　　文 | WBO烈(liè)酒商业团队

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　　近日，于伦敦证券交(jiāo)易所上(shàng)市的(de)英国威士忌独(dú)立装瓶商——手工烈酒公司（The Artisanal Spirits Company）发布了(le)其24财年半(bàn)年报（2024年(nián)1-6月），该公司拥有全球三大IB威士
忌品牌之一(yī)的(de)苏格兰麦芽威士忌协会（THE SCOTCH MAUTWHISKY SOCIETY，简称SMWS），国内市场俗称“协会酒”。

　　从该半年报来看，显示其以SMWS为代表的IB威士
忌(jì)品牌在中国(guó)市场延续了自2023年以来大幅下滑的趋势，营收进一步下滑30%，与最高(gāo)峰时的2022年相比，市场份额面临腰斩。作为在中国市场IB威士忌的知名代表品牌之一(yī)，其市场的(de)明显(xiǎn)收缩也显(xiǎn)示出整个(gè)IB威士忌在国内市场的普遍下滑现状。

　　01

　　全球市(shì)场整体企稳，但中(zhōng)国市场继续下滑30%

　　从手(shǒu)工(gōng)烈酒公司的业务构成来看，旗下最为核心的便是以SMWS为代表的IB威士忌品牌。该品牌目前通(tōng)过收费会员制形式，全球会员目(mù)前共计超4万人，在超过30个国家和地区建立了会(huì)员制直销业(yè)务，营收(shōu)占比达到了90%。

　　同时，其装瓶威士忌产品覆(fù)盖了包括20个国家/地区、150家不同酿酒厂的威(wēi)士忌(jì)原桶，并最终以(yǐ)单瓶和(hé)整桶的形式出售给旗下会(huì)员。

　　从本次半年(nián)报来看(kàn)，其全球市场(ch威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”ǎng)业(yè)绩保持了相对平(píng)稳(wěn)的状
态，上半年整体营收为1009.5万英镑（约(yuē)合人民币：9380.5万元），税前利润(rùn)为(wèi)-100万英镑，处于略亏损状态。

　　其(qí)中，欧洲市(shì)场营(yíng)收545.5万英(yīng)镑，美洲市场营收202.1万英(yīng)镑，澳(ào)大利(lì)亚、新西兰(lán)、南非合计营
收47万英镑。而包括中国市场在内的(de)亚(yà)洲市(shì)场营(yíng)收214.9万英镑，同比下滑(huá)7%。

　　手(shǒu)工烈(liè)酒公司在报(bào)告中即指出，中国大陆市场延续了上一(yī)财年的(de)下滑趋势，上半年同比进一步下滑约30%。而在整个亚洲市场，因在新建立的中国(guó)台湾和韩国市场的增长带动下(xià)，部分抵消(xiāo)了中国大陆市场30%下滑的因素，使得亚洲市场整体并未(wèi)出现(xiàn)明(míng)显(xiǎn)的大幅(fú)下(xià)滑(huá)。

　　02

　　中国市场营收面临腰斩(zhǎn)，全球份额占比降至12%

　　从烈酒商业通过查(chá)询手工烈酒(jiǔ)公司近两年的财报来看，其
中国市场的营收曾在2022年达到(dào)了500万(wàn)英镑（约合人民币4648万(wàn)）的高峰，已能算得上是IB威士忌在中国市(shì)场的头部品牌(pái)，其在手(shǒu)工烈酒公(gōng)司当
年全球市
场(chǎng)份额中的占比也(yě)达到了23%，这其中主要即(jí)是以SMWS品(pǐn)牌为主。

　　在(zài)2023年，中国(guó)市场(chǎng)的 营收便迎来大(dà)幅“跳水”，全年营收(shōu)下 滑至350万英镑(bàng)，下滑幅度即(jí)达到了30%。而这一年，包括中国在内的整个全球威(wēi)士忌市场开始迎来拐点，市场
量价(jià)齐(qí)跌。

　　而自2024年发布的财报开始，手工烈酒公 司便(biàn)不再单独列出中国市场的营(yíng)收数 据，但烈酒商(shāng)业根据本次报(bào)告公布的数据推算来看，中国(guó)市场的营收(shōu)在2024财年上半年已降至123万英镑左右（约合人民(mín)币1142万元），与最高峰的2022年相比，市场业(yè)绩已面临腰斩，全球市场(chǎng)份额占比也降至(zhì)12%。

　　手工烈酒公司在财报中也表示，目前中(zhōng)国市场的业绩已回到了2021年以前的水平，并进(jìn)一步表示将推(tuī)进亚洲市(shì)场的收(shōu)入多元化，以此降低对中国市场的依(yī)赖。

　　03

　　国(guó)内IB威士忌迎来普(pǔ)遍下滑，高端产品首当其冲

　　从中国市场来看，自2023年以来，不仅官方装瓶（OB）威士忌市场迎来明显下挫，独立装瓶（IB）威士忌同样如此，甚至
更甚。烈酒商业即曾对此进(jìn)行过专门的报(bào)道（《IB威士忌卖不动了？》）。

　　一位威士忌酒商告诉烈酒商业，对于国内市场而言
，IB威士忌在中低端领域属于相威士忌独立装瓶商SMWS母公司半年报：中国市场份额面临“腰斩”(xiāng)对鱼龙混杂的状态，有着各类层次不(bù)齐的IB威士忌品牌，更倾向于业界俗称的OEM类(lèi)产品，质(zhì)量(liàng)上也层次不齐。

　　而对于全球较为知名的头部IB商，实际上均瞄准的是中高(gāo)端领域，主打(dǎ)的是限(xiàn)量(liàng)、稀(xī)缺和独特的(de)口感体验等(děng)。像SMWS，算(suàn)是全球头部(bù)的IB品牌之一，其口号(hào)便是只做单桶(tǒng)的(de)限(xiàn)量原(yuán)酒。

　　目前来看，SMWS早在(zài)多年前，便已先后入(rù)驻了多个国内主流电商平台(tái)，并(bìng)建立了(le)自(zì)营旗舰店直接销售旗下产品，而线(xiàn)上的单瓶价格也(yě)均为千(qiān)元及以上(shàng)的高端威士忌产品 。

　　一位威士忌资深 爱好(hǎo)者便表(biǎo)示：“像‘协会酒’这类IB威士忌，本身便定(dìng)位高端市场(chǎng)，主 要(yào)的消费(fèi)者均是进阶威士忌的(de)玩家，人群相对小众但精准。不过目前整体消费信心低迷(mí)之(zhī)下，很多有钱的玩(wán)家(jiā)也不敢轻易消费(fèi)，所以像(xiàng)这类高档非必需品肯定会(huì)首当其冲。”

责任编(biān)辑：梁斌 SF055

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