酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？

专(zhuān)题：白酒企(qǐ)业2024上半年业绩报盘点：合计营收超2477亿元

　　白酒行业，正(zhèng)迎来“巨头竞争”到“寡头竞争”拐点，酒商(shāng)如何突(tū)围？

　　白酒竞争，“寡头(tóu)格局”出现？

　　8月，今(jīn)世(shì)缘酒业党委书记、董(dǒng)事长顾祥(xiáng)悦(yuè)曾提出(chū)自己对行业的看法：白酒市场将(jiāng)从“头部竞争”向“寡头(tóu)竞争(zhēng)”转变。

　　“头部”和“寡(guǎ)头(tóu)”一字之差，差异极大。

　　经济学中的寡头竞争是(shì)指在一个(gè)行(xíng)业中，只剩下几家大企业拼杀生存，大部分中小企业要么被排斥在(zài)主流竞争以(yǐ)外，要么面临(lín)经营压力出局。

　　套用一句(jù)热词——卷，寡头格局那是相(xiāng)当(dāng)地“卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白酒还处于(yú)“巨头竞争”阶段，各大酒企竞争尘埃未定，江小白、光良等(děng)品牌(pái)脱颖而出。2020年以来，寡头竞争格局日益凸显。

　　巨头转寡头，市场已有征兆(zhào)。

　　2024年中秋(qiū)国庆前夕，白酒市(shì)场旺季不旺。多位酒商(shāng)向云(yún)酒头条反馈，“赚钱的酒(jiǔ)卖不动”“去库存非常难”“价格倒挂(guà)严重”，某(mǒu)种程度上，这都是(shì)行业竞争度提升、寡头竞争加剧的体现，在钢铁、家电、汽车等行业早已(yǐ)出现(xiàn)，“山雨欲(yù)来风满楼”，酒业或将进入这(zhè)一阶(jiē)段。

　　在此背景下，头部酒(jiǔ)商纷纷谋变。

　　华致酒行作为A股(gǔ)唯一酒类流通上市公司，近年相继推出自有(yǒu)白酒品牌荷花、“赖高淮”等。公司2024年半年报显示，以荷花、“赖(lài)高淮”为代表的精品酒动销良好；创业(yè)23年的酒仙网(wǎng)创始(shǐ)人郝鸿峰，推出零售价149元（全坤沙）容大酱酒(jiǔ)，希望打造一款最有性价比的大众酱酒(jiǔ)；酒类连锁(suǒ)领军(jūn)企业1919，积极推出“快喝”，推进“餐(cān)加(jiā)酒”跨界(jiè)，向互(hù)联网化平台化转(zhuǎn)身……

　　从巨(jù)头到寡头，酒商版(bǎn)图变局缓缓拉开帷幕。

　　█白酒(jiǔ)集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀企业代表，上(shàng)市公司年报是行业走势晴雨表。2024年21家A股白酒上市公(gōng)司中报显(xiǎn)示，1-6月前6家酒企营收突破百亿。

　　同期，21家(jiā)白酒上市企业累计营收2477.27亿元，累计实现净利润964.34亿元，以(yǐ)贵州茅台为首的前6家酒企(qǐ)实现营(yíng)业总(zǒng)收入2104.29亿元，营(yíng)收占比84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占比91.98%。

　　可以看出，6家头部上市酒企，占据市场近92%利润(rùn)，剩余15家白酒(jiǔ)上市公司只能争(zhēng)夺剩余8%利润。

　　在酒(jiǔ)类行业，啤(pí)酒以集中度高著称，对比可(kě)以发现(xiàn)，国内啤(pí)酒市场由(yóu)华润、青(qīng)岛、百威、燕京、嘉士伯（重啤）五(wǔ)大企业占据。2023年啤(pí)酒行(xíng)业CR5市占率92%左右，白酒(jiǔ)行业集中度(dù)已(yǐ)经与之相差不大。

　　营(yíng)收和利润高度向巨头(tóu)集中之际，在头部名酒中，核心大单品又成为收(shōu)入和利润来源的主力。

　　深水财经社分析，2023年，贵州(zhōu)茅台大单品飞(fēi)天茅台销售占比超过85%；五粮(liáng)液中以(yǐ)普五、1618为(wèi)核心的核心产品占比达到82%；洋河股份以梦之蓝(lán)系列的(de)中高端产品销售占比达到87%；泸州老窖高端酒占比大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售7563亿元，实现利润总额2328亿元，蛋糕看似(shì)很大。由于营收和利润高度集中，经销商只有拿到主流(liú)品牌的主流产品代理(lǐ)权，才可能(néng)做大市场和规模。

　　从产品端来看，近年来市场(chǎng)可以自然动销的流通白酒聚焦(jiāo)30-50款产品。在1000-2000元(yuán)价格带，五粮液普五、茅台飞天占据主流；在300-500元价格带，泸州老窖、剑南春(chūn)、习酒、红(hóng)花郎、珍酒、水井坊、舍得强势(shì)凸显；在(zài)100-200元价格(gé)带(dài)，洋(yáng)河(hé)、今世缘优势突出；在50-60元光瓶(píng)酒(jiǔ)中，玻汾一家独大。

　　酒类流通品牌高度集中也预示，经销商要想(xiǎng)做大，就必须选择头部名(míng)酒，依靠打造自有品牌或者运营非知名品牌做大的时(shí)间窗(chuāng)口已经非常小。

　　█定价权缺失，百亿补贴(tiē)成“大杀器”

　　成功携手大品牌，拿到了名酒代理权，经销商是否能心遂所愿，做大做强？

　　如果(guǒ)回到2005-2019年，答案是肯定的，携手名酒(jiǔ)大概(gài)率(lǜ)可以助力酒商成功，因为这一阶段名酒利润不高但引流效果明显，“名(míng)酒引流(liú)+其他酒(jiǔ)赚钱”行(xíng)之(zhī)有效(xiào)。

　　但在2022年以后，白酒深度(dù)调整，厂商关系生变，酒(jiǔ)类销售(shòu)线上普及以及电商“百(bǎi)亿补贴”出现，让酒类流通(tōng)竞争环境发生新变化。这一阶段，名酒价格越(yuè)来越(yuè)透明、利润受限，酒(jiǔ)商要想做(zuò)大，合理(lǐ)定价权的重要(yào)性愈发(fā)凸显。

　　对此，商源(yuán)集团(tuán)创始(shǐ)人朱跃明表示，自己曾投入数千万资(zī)金开发(fā)产(chǎn)品，由于没有定价权而处处受制。

　　郝鸿(hóng)峰也坦言：“2021年，自己曾合作的酒水产品的出厂(chǎng)价(jià)是每瓶在100多元，但市场(chǎng)打开后，厂(chǎng)方就要(yào)将出厂价上调至400元/瓶，经销(xiāo)商很受伤。”

　　除了定价(jià)权，互联网平(píng)台陆续推出线(xiàn)上(shàng)“百亿补贴”，对酒(jiǔ)类原(yuán)有价格体系猛(měng)烈冲击，“名酒引流(liú)+其他产品赚钱”模式，难(nán)以维系。

　　多位酒商表示，伴随(suí)酒类线(xiàn)上渗透率提升，近年来互联网平(píng)台卖酒(jiǔ)“百亿(yì)补贴”成为常态，在“618”“双11”“中秋(qiū)、元(yuán)旦、春节”等重要节日体现得更明显，买家补贴后到手价格可以低于出厂价100元/瓶以(yǐ)上，为此(cǐ)，渠道出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党 ”，直接(jiē)拉低了很多白酒品牌的价格中枢。

　　互联网(wǎng)平台(tái)为何祭出“百亿补贴”大(dà)杀器，是一种战术还是战略？郝鸿(hóng)峰一语中的(de)：“谁不补贴即刻出局，低价和补贴是互联网巨头竞争策略，也是某些(xiē)平(píng)台的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿补贴(tiē)”不只(zhǐ)是(shì)战术，也难以短期消(xiāo)失。

　　受到“百亿补贴”等模式冲击，经营名酒(jiǔ)可(kě)能不赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒商在(zài)价值链上的话(huà)语权和作用。越来越多酒商意识到，酒类流通需要新型厂商关系和运营模式(shì)，才能适应酒业从巨头竞争转(zhuǎn)向寡(guǎ)头竞争之(zhī)变。

　　█多维度对(duì)冲行业挑战

　　酒业竞争从巨头(tóu)到(dào)寡头，叠加平台“百亿补(bǔ)贴”冲击，酒商如何(hé)破(pò)局？

　　酒类(lèi)连锁链接消费者(zhě)。2005年，一手打造出“金六福”等爆(bào)款白酒(jiǔ)的金(jīn)东集(jí)团创始人吴(wú)向(xiàng)东意识到(dào)酒类连锁的重要性，创立了华致(zhì)酒行。2019年1月(yuè)，华致酒行在深(shēn)交所挂牌上市，成为(wèi)A股首家酒类(lèi)连锁上(shàng)市企业。

　　2006年，杨(yáng)陵江在以小酒馆知名的成都玉林路创办了1919首家门店，截至2024年(nián)，1919门店总数超过5000家，覆盖(gài)全国1000多个城市，成为酒类连锁领军品牌。

　　以此(cǐ)为契(qì)机，酒类流通行业掀(xiān)起一股连锁热，浙江久加(jiā)久、酒仙国际(jì)名酒城、也买酒等应运而生、快速(sù)发展。据不完全(quán)统(tǒng)计，迄今全国门店超过(guò)10家的酒(jiǔ)类连锁约200家，2023零售总(zǒng)额超(chāo)1600亿元，通过直(zhí)接服务消费者获得竞争力，成为酒类流(liú)通行(xíng)业重要力量(liàng)。

　　区(qū)域(yù)联合打造供应链。2023年4月，河南平顶山万福源(yuán)商贸公(gōng)司、洛阳乐购商贸公司、郑(zhèng)州(zhōu)酒港供应链公司等13家(jiā)区域酒类连锁(suǒ)抱(bào)团合作(zuò)，成立中玖商联供应链管理(lǐ)有限公司（简(jiǎn)称中玖(jiǔ)商联），通过打造供应链，提(tí)升自身产业(yè)链位置。

　　中玖商联成立后，通过公司13家股东“集采(cǎi)分销”，内(nèi)部股东 “联采分销”，与水井坊、宝丰等多家酒企(qǐ)合作，还在千岛(dǎo)湖啤酒(jiǔ)打造(zào)自有(yǒu)精酿品牌，通过联合采购(gòu)，降低采购成本提升运营效率，很大程度上解决了困扰经销商“定价权”的问题(tí)。

　　开发自有品牌(pái)。2014年8月，及时转型电商、拥有互联网(wǎng)思维的郝鸿峰学习小(xiǎo)米，携手原泸州(zhōu)老窖集团总裁张良、艺术大师许燎源(yuán)打造出互联网白酒“三人炫(xuàn)”。

　　“三人炫(xuàn)”上市后，采用互联网(wǎng)预(yù)售(shòu)，在酒仙网首发前48小时就销售40吨，上线84天销(xiāo)量突破100万瓶，销售金额突破7000万元，成为酒商打造自有品牌的标杆。2024年8月，郝鸿峰再次登台，以性(xìng)价比为突破口，打造149元/瓶容(róng)大酱(jiàng)酒（全坤沙）。在此之前，1919也(yě)推出清香白酒“杜牧”，“打造自(zì)有品牌”成为酒商抗衡巨(jù)头的(de)不二法宝。

　　平台+发展。在业(yè)内，浙(zhè)江商源以“共(gòng)好”为人所知，背后也折射出朱跃(yuè)明“平台+”的发展理念。

　　2019年3月，浙江商源发布“平台+”战略，提出建设一个平台、形成两个品(pǐn)牌、三张网、四个工程、提升(shēng)五大能(néng)力。

　　一个平台指(zhǐ)商源后台不做生意，而(ér)是做文化、优化；两个品牌指打(dǎ)造产品品牌和渠道品牌；三张(zhāng)网指形成线上交(jiāo)易网、消费场景网、城市物流网；四化工程指平台规(guī)模(mó)化、主(zhǔ)体资本化、运营品牌化(huà)、线上线下一体(tǐ)化；五大能力指专业化运(yùn)营能力(lì)、资源整合能力、终端服务能力、资金(jīn)服务能力、IT技术服务能力。

　　为此，商源启动(dòng)了“四个(gè)帮(bāng)”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮(bāng)你管。朱跃明坦言：商源不缺产品、不缺资金，最缺(quē)的就是人才，公司(sī)还将提出飞(fēi)鹰计划，成就30个(gè)“百万创业合伙人”。

　　据悉(xī)，2018年以来，商(shāng)源通过平台战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公司”大生态圈，已帮助40多家平台公司，实现销售超10亿(yì)元。

　　纵观一(yī)部经济发展史，品牌和产业(yè)集中属于(yú)经济铁律，在这一过程中，“大鱼吃小鱼”成为规律，白酒发展到一定阶段，从巨头竞争到寡头竞(jìng)争不足为怪。

　　另一方面(miàn)，与钢铁、汽车、家电等工业(yè)产品(pǐn)相比，白酒(jiǔ)自带文化色彩、拥有极强的区域和精神属(shǔ)性，“一(yī)方水土养一方人、一方人喝(hē)一方酒”，白酒的内涵是文(wén)化、文化的底蕴(yùn)是个性(xìng)，这(zhè)为白酒区域发(fā)展提供基础。

　　因此，面对白酒行业可能的“寡头格局”之变，酒商已经从多个维度突围并取得经验(yàn)，这将为酒业健康持续发展，提(tí)供源(yuán)源不断的动力和成(chéng)功案例。

责任编辑：梁斌 SF055

　　白酒竞争，“寡头格局”出现？

　　8月(yuè)，今世缘酒业党委书(shū)记、董事长顾祥(xiáng)悦曾提出自己对行业(yè)的看法：白酒市场将从(cóng)“头部竞争”向“寡头竞争”转(zhuǎn)变。

　　“头(tóu)部”和“寡头”一字之差，差异极大。

　　经济学中的寡头竞争是指在一个行业中，只剩下几(jǐ)家(jiā)大企业拼杀(shā)生存，大部分中小企业要么被排(pái)斥在主(zhǔ)流竞(jìng)争以外，要么面(miàn)临经营压力出局。

　　套用一句热词——卷，寡头格局那是相当地“卷”。

　　按照上述分析，2005-2019年，白(bái)酒还处于(yú)“巨头竞争”阶段，各(gè)大酒企(qǐ)竞争尘埃未(wèi)定，江小白、光良等品牌脱颖(yǐng)而出。2020年以来，寡头竞争格局日益凸显。

　　巨头转寡(guǎ)头，市场已(yǐ)有征兆。

　　2024年中秋国庆前夕，白酒市场(chǎng)旺(wàng)季不旺。多位酒商向云酒头条反馈，“赚钱的(de)酒(jiǔ)卖不动”“去库存非常难”“价格(gé)倒挂严重”，某种程度上，这都是行业(yè)竞争度提升、寡(guǎ)头竞争加剧(jù)的体(tǐ)现，在(zài)钢铁、家电、汽车等(děng)行业早已出现，“山雨(yǔ)欲来风满楼”，酒业或将进入(rù)这一(yī)阶段。

　　在此背景下，头部酒商纷纷谋变。

　　华致酒行(xíng)作为A股唯一酒类流通上市公(gōng)司，近年相(xiāng)继(jì)推出自有白酒品牌荷花、“赖(lài)高淮(huái)”等。公司2024年半(bàn)年报(bào)显示，以荷花、“赖高(gāo)淮”为代表的精品酒动销良好；创业(yè)23年(nián)的酒仙网创始人郝鸿峰，推出零售价149元（全坤沙）容大酱酒，希望打造一款最(zuì)有性价比的大众酱酒；酒类连(lián)锁领军企业1919，积极推出(chū)“快(kuài)喝”，推进“餐加酒(jiǔ)”跨界，向互联网(wǎng)化平台化转身(shēn)……

　　从巨头到寡头，酒商版图变局缓缓(huǎn)拉开帷幕。

　　白酒集中度比肩啤酒

　　作为行业优秀(xiù)企业代表，上市(shì)公司年报是行业(yè)走势晴雨表。2024年21家A股白酒上市公司中(zhōng)报(bào)显示(shì)，1-6月前6家酒企(qǐ)营收突破百亿。

　　同期，21家(jiā)白酒上市企(qǐ)业累计营收2477.27亿(yì)元，累(lèi)计实现净利润(rùn)964.34亿元，以贵州茅台为首的前6家(jiā)酒企实现营业总收入2104.29亿元，营收占比84.95%；实现归母净利润887.06亿元，占比91.98%。

　　可(kě)以看出，6家(jiā)头部(bù)上市酒企，占据(jù)市场近92%利润，剩余15家白酒上市(shì)公司只能争夺剩余8%利润。

　　在酒类(lèi)行(xíng)业，啤酒以集中度高(gāo)著称，对比可以(yǐ)发现，国内(nèi)啤酒市场由(yóu)华润、青岛、百威、燕京、嘉(jiā)士伯（重啤(pí)）五大企业占据。2023年(nián)啤酒行业CR5市(shì)占率(lǜ)92%左右，白(bái)酒行业集中度(dù)已经与之相差不大(dà)。

　　营(yíng)收和利润高(gāo)度向巨头集中之际，在头部名酒中，核(hé)心大单品又成为收入和利润来源的主力。

　　深水财(cái)经社分析，2023年，贵州茅台大单品飞天茅台(tái)销售占比超过85%；五粮液中以(yǐ)普五、1618为核心的(de)核心产品占比达到82%；洋河股(gǔ)份(fèn)以梦之蓝系列(liè)的中高端产品销售占比达到87%；泸州老窖高端酒占比(bǐ)大幅提升至58%。

　　2023年，全国白酒行业完成销售(shòu)7563亿元，实现利润(rùn)总额2328亿元，蛋糕看似(shì)很大。由于营收和利(lì)润高度集中，经销商只有拿到主流品牌(pái)的主流产品代理权，才可能做(zuò)大市场和规模。

　　从产品端来看，近年来市场可以自然动销的流通(tōng)白(bái)酒聚焦(jiāo)30-50款(kuǎn)产(chǎn)品。在1000-2000元价(jià)格(gé)带，五粮(liáng)液普五、茅台飞天占据主流；在300-500元价格(gé)带(dài)，泸州老(lǎo)窖、剑南春、习酒、红花郎(láng)、珍酒、水井坊、舍得强势凸显；在100-200元(yuán)价(jià)格带，洋河、今世缘(yuán)优势突(tū)出；在(zài)50-60元光瓶酒中(zhōng)酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？，玻(bō)汾一家独大。

　　酒类流通品(pǐn)牌高度集中也预示，经销商(shāng)要想做大，就必须选择头部名酒，依靠打造自有品(pǐn)牌(pái)或者运营非知名品牌(pái)做大的时间窗口已经非(fēi)常小。

　　定价权缺失，百亿补贴成“大杀器”

　　成功携手大品(pǐn)牌，拿到了名酒代理权，经销商是否能(néng)心遂所愿，做大做强？

　　如果回到2005-2019年，答案是(shì)肯定(dìng)的，携手名酒大(dà)概率可以助(zhù)力酒商成功，因为这一阶段名酒利润(rùn)不高但(dàn)引(yǐn)流效果明显，“名酒引(yǐn)流+其他酒赚钱”行(xíng)之有效。

　　但在2022年以后，白酒深度调整，厂商关系生变，酒类销售线(xiàn)上普及以及电商“百亿(yì)补贴 ”出现(xiàn)，让酒类(lèi)流通竞争环(huán)境发生新变化。这一(yī)阶段，名酒价格越来越透明、利润受限，酒商要想做大，合理定价权的重要性愈发凸显。

　　对此，商源(yuán)集团创始人朱跃明表(biǎo)示(shì)，自己曾投(tóu)入数千万资金开发产品，由于没有定价权而处处受制。

　　郝鸿峰也(yě)坦言：“2021年，自(zì)己曾合作(zuò)的酒水产品的出厂价是每瓶在100多元，但市场(chǎng)打开后，厂方就要(yào)将出(chū)厂价上调至400元/瓶，经销商很受伤。”

　　除了定价权，互联网平台陆续推出线上“百亿补贴(tiē)”，对酒类(lèi)原有价格体系猛烈冲击，“名酒引流酒业从“巨头竞争”进入“寡头竞争”，酒商如何应变？+其他产品赚钱”模式，难以(yǐ)维系。

　　多位酒商表示(shì)，伴随酒类线上渗(shèn)透率提升，近年来互联网平台卖酒“百亿(yì)补贴”成为(wèi)常态，在“618”“双11”“中秋(qiū)、元(yuán)旦、春节”等重要节日(rì)体现(xiàn)得更明(míng)显，买家补贴后到手价格可以低于出厂价100元/瓶以上，为此，渠(qú)道出现一批低价收酒吃补贴的“羊毛党”，直接(jiē)拉低了很多白酒品牌的价格中枢。

　　互联网(wǎng)平台为何(hé)祭出“百亿补贴”大杀器，是一种战术(shù)还是战略？郝鸿峰一语中的(de)：“谁不补贴即刻出局，低价和补贴是互联网巨头竞争策略，也是某些平台的核心竞争力。”

　　从这个意义看，“百亿补贴”不只(zhǐ)是战术，也难(nán)以短期消(xiāo)失(shī)。

　　受到“百亿补贴”等模式冲击，经营名酒可能不(bù)赚钱甚至亏钱，极大削弱了酒商在价值链上的话语权和作用。越来越多酒商(shāng)意识到，酒类流通需要新型厂商关系(xì)和(hé)运营模式，才能适(shì)应酒业从巨头竞争转(zhuǎn)向寡头竞争之(zhī)变(biàn)。

　　多维度对冲行业挑战

　　酒业竞争从巨头到寡(guǎ)头，叠加平台“百亿补(bǔ)贴”冲(chōng)击(jī)，酒商如何破局？

　　酒类连锁(suǒ)链接消(xiāo)费者。2005年，一手打造(zào)出“金六福”等爆(bào)款白(bái)酒的金东(dōng)集团创始人吴向东意识到酒类连锁的重要性，创立了华致(zhì)酒行。2019年1月，华致酒行在深交所挂牌上市，成为(wèi)A股首家(jiā)酒类连锁上市企业。

　　2006年，杨陵江在以小酒馆知名的成都玉(yù)林(lín)路创办了1919首家(jiā)门店，截至(zhì)2024年，1919门店总数超过(guò)5000家，覆盖全国1000多个城市，成为酒类连锁领军品牌。

　　以此为契机(jī)，酒类流通行业(yè)掀起一股连锁热(rè)，浙江久加久(jiǔ)、酒仙国际名酒城、也买酒(jiǔ)等应运而生(shēng)、快(kuài)速发展(zhǎn)。据不完全统(tǒng)计，迄今全国门店超过(guò)10家的酒类连锁约200家，2023零售总额超1600亿元，通过(guò)直接服务消(xiāo)费者获得(dé)竞争力(lì)，成(chéng)为酒类流通(tōng)行业重要力(lì)量。

　　区域联(lián)合打造供应链。2023年4月，河南平顶山万福源商贸公司、洛阳(yáng)乐购商贸(mào)公(gōng)司、郑(zhèng)州酒港(gǎng)供(gōng)应链公司等(děng)13家区域(yù)酒类连锁抱团合作，成立中玖商联供应链管理(lǐ)有限公司（简(jiǎn)称中(zhōng)玖商联），通过(guò)打造供应链，提升自身(shēn)产业链位置。

　　中玖商联成立后，通过公司(sī)13家(jiā)股东(dōng)“集(jí)采分销”，内部股(gǔ)东“联采分(fēn)销”，与水(shuǐ)井坊、宝(bǎo)丰(fēng)等多家酒(jiǔ)企合作，还在千岛湖啤酒打造自有精酿品牌，通过联合(hé)采(cǎi)购，降低采购成本提升运营效率，很大程度上解决了困扰经销商“定价权”的问题(tí)。

　　开发自有品牌。2014年8月，及时转型电(diàn)商、拥有(yǒu)互联(lián)网思维的郝鸿峰学习(xí)小米，携手原泸州老窖集团总裁张良、艺术(shù)大师许燎源打(dǎ)造出互联网白酒(jiǔ)“三人炫”。

　　“三人炫”上市后，采用互联(lián)网(wǎng)预售，在酒仙网首发(fā)前48小时就销售40吨(dūn)，上线84天(tiān)销量突破100万瓶，销售金额突破7000万元，成为酒(jiǔ)商打造自有品牌(pái)的标杆(gān)。2024年8月(yuè)，郝鸿峰再次(cì)登(dēng)台，以性价比(bǐ)为突破口，打(dǎ)造 149元/瓶容大(dà)酱酒（全坤沙）。在此(cǐ)之前，1919也推出清香白(bái)酒“杜牧(mù)”，“打(dǎ)造(zào)自有品牌”成为酒商抗衡巨(jù)头的不(bù)二法宝。

　　平台+发展。在业内，浙江(jiāng)商源以“共好”为人所知，背后也折射出朱跃明“平台+”的发展理念(niàn)。

　　2019年3月，浙江商源发布“平(píng)台+”战略，提出建设(shè)一个平台、形成两个品牌、三张(zhāng)网(wǎng)、四个工(gōng)程、提(tí)升五大能力。

　　一个平台指商源后台不做生意(yì)，而是做文(wén)化(huà)、优(yōu)化(huà)；两个品(pǐn)牌指打造产品品牌和渠道品牌；三张网指形成线(xiàn)上(shàng)交易(yì)网、消费场景网、城市物流网；四化工程指平台规模化、主(zhǔ)体资本化、运营(yíng)品牌化、线上线下一(yī)体化；五(wǔ)大能力指(zhǐ)专业化(huà)运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力、IT技术服(fú)务能力(lì)。

　　为此，商源启动了“四个帮”——帮你搭、帮你推、帮你卖、帮你管。朱跃(yuè)明坦言：商源不缺产品、不缺资金，最缺的(de)就是人(rén)才，公司还将提出(chū)飞鹰计划(huà)，成就30个“百万创业(yè)合伙人”。

　　据悉(xī)，2018年以来，商源通(tōng)过平台战略，构建“平台+合伙人+渠道/品牌+公(gōng)司”大(dà)生态圈，已帮助40多(duō)家平台公司，实现(xiàn)销售超10亿元。

　　纵观一部经济发展史，品牌和产业集中属于经济铁律(lǜ)，在这一(yī)过程中，“大鱼(yú)吃小鱼”成(chéng)为规律，白酒发(fā)展到一定阶段，从(cóng)巨头竞争到(dào)寡头竞争不足为(wèi)怪。

　　另一方面，与钢(gāng)铁、汽车(chē)、家电等工业产品相比，白(bái)酒自带文化色彩、拥有极强的区域和精神属性，“一方水土养(yǎng)一方人、一方人喝(hē)一方酒”，白酒的内涵是文化、文化的底蕴(yùn)是个(gè)性，这(zhè)为白酒区域发(fā)展提(tí)供基础。

　　因此，面对白(bái)酒(jiǔ)行(xíng)业(yè)可能的“寡头格局(jú)”之(zhī)变，酒商已经从多个维度突(tū)围并取得(dé)经验，这将为酒业健康(kāng)持续发展(zhǎn)，提供源源(yuán)不断的(de)动力和成功(gōng)案例。

责(zé)任编辑：李显杰

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