欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设

4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现(xiàn)营收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产(chǎn)品实(shí)现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长(zhǎng)，对公(gōng)司业绩形成(chéng)有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工作多渠(qú)道协力(lì)助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点(diǎn)工作(zuò)中多次提到(dào)多元化渠道战略的进展，对传统渠道和新兴渠道都进行了详细说明，可见渠道拓展(zhǎn)在欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内(nèi)，欢乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和电商业(yè)务，并在(zài)零(líng)食专(zhuān)营连锁等新兴渠道(dào)取得进展。对于新上市的椰(yē)鲨(shā)椰子水，公(gōng)司(sī)通过线上线下多渠道进(jìn)行产品布局，为即将到(dào)来的夏(xià)日即饮市场做足准备。

截至2023年(nián)年(nián)末，欢乐(lè)家销售(shòu)网络已经基本覆盖全国范围，布局有效终端网点约为70万(wàn)个(gè)，经(jīng)销商数量达到2157家，相比前一年同比增长(zhǎng)13.41%。遍布全国的终端网(wǎng)点(diǎn)在(zài)启用后持(chí)续赋能，为(wèi)欢乐(lè)家带来持续的销(xiāo)量增长(zhǎng)。

2023年公司经销模式的销售(shòu)收(shōu)入仍然占据主导地位，占总(zǒng)营收的(de)94.19%。同时，2023年欢乐家在经(jīng)销模式的销售收入同比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是(shì)欢乐家提升销售收入的重点战略(lüè)。

从销售区域来看，目前华中(zhōng)、华东、西南地(dì)区仍为公(gōng)司主要销售(shòu)区域，占2023年公(gōng)司营收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢乐家在主要(yào)区域仍然呈现出强劲的增长势头，公司产品在主要区域的增长尚(shàng)未见(jiàn)顶，因此在其他非核心(xīn)区域的发展空间更加广阔。

椰(yē)子汁饮料转战“水”赛道花式营销打开增(zēng)长空间

2023年(nián)，欢(huān)乐家在椰子汁饮料产品上投入了大量精力，经(jīng)过(guò)研发新品、拓宽赛道、花式营销(xiāo)等多措并(bìng)举，椰子汁饮料(liào)销售(shòu)收入快速增长。

据(jù)年(nián)报披露，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长(zhǎng欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设)24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的(de)5.71亿(yì)元销(xiāo)售收入，2023年营收规模已经实现翻倍(bèi)成长。

欢(huān)乐家以椰子(zi)汁植物(wù)蛋白饮料为(wèi)核心(xīn)，推出了椰(yē)子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等(děng)饮料产品，形成多元化产品矩阵(zhèn)，满足(zú)消费者(zhě)的差异(yì)化消费需求(qiú)。在多元化(huà)产品(pǐn)矩阵形(xíng)成后，公司还持续通过(guò)研发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有(yǒu)产品的口感风味，不断创造新鲜感以提高消费者(zhě)兴趣。

对于欢乐家来(lái)说(shuō)，2023年最(zuì)大的战略转变在入局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰子汁饮(yǐn)料产(chǎn)品一(yī)直深耕椰子汁赛道，2023欢乐家：一季度实现营收5.51亿元重点推进多元化渠道建设年开始携(xié)椰子水入(rù)局运动饮(yǐn)料。

2023年(nián)可(kě)以称得上是欢乐家(jiā)的体育营销元年。在短(duǎn)短(duǎn)一年内，欢乐家举办高校篮球赛，冠名(míng)公路冲浪活动，在全(quán)国多地赞助参赛(sài)人数破万(wàn)的马拉松比赛，椰鲨品牌(pái)迅速在运动饮料市场占据了一席之地，欢乐家(jiā)从此新增运(yùn)动(dòng)饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨星奥尼尔为椰鲨(shā)品牌代言人，迅(xùn)速引起大(dà)量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言人(rén)积极向上、多领域全能发展的优秀品质，成功将(jiāng)椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探(tàn)索”的(de)理念传播开来。

在对2024年(nián)第二季度(dù)的展望中，欢乐家(jiā)表示将继续围绕年度(dù)重点(diǎn)工作，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推广，同(tóng)时向产业上游的原料端延伸、优化供应链(liàn)，并继续加大即饮(yǐn)产品布局工作。

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