特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年

特(tè)一药业(002728)4月20日披露2024年一(yī)季报，季报(bào)显示公司一季度实现营业(yè)总收入1.65亿元，同比下降45.88%；归母净利(lì)润915.46万元，同比下降91.32%；扣非净利(lì)润892.46万元，同比下降91.51%。

在公司2023年营收(shōu)和(hé)净利润均创出历史新高后，一季度并没有延续(xù)高增长，也引起了市场对于公司高速增长(zhǎng)的(de)担忧。

对此(cǐ)，特一药业表示(shì)，自2023年底以来，公司营(yíng)销(xiāo)组织变革，调整非常大，同时(shí)持续做渠(qú)道和经(jīng)销商优化，今年也是营销(xiāo)自我变革(gé)和市场布局的(de)关键时刻和关键年，明年公司的产(chǎn)能大幅提高的情况下，在2024年打好 基础，为(wèi)后期发展(zhǎn)做好准备。

特一药业一季报(bào)前十大流通(tōng)股东名(míng)单显示，南方基金稳健增值混(hùn)合基金增持(chí)88.3万股至222.77万股，另外还有国家电力投资集团有(yǒu)限公司企业年金计划进入前十大股东。

在2023年度，公司核心产(chǎn)品止咳宝片保持了持(chí)续的增
长，止咳宝片的销量突破了10亿(yì)片。同时，2023年度销(xiāo)售费用同比(bǐ)增长幅(fú)度较大，主要 是2023年加大
特一药业一季报下滑91% 迎市场布局和产能释放关键年了品(pǐn)牌及业务宣(xuān)传(chuán)的投入所致。

在近 期调研中，特一药业表示，公司将核心品种(zhǒng)止咳宝片的销售增长作为未来经营的重点(diǎn)目标，力争在3—5年左右的时 间(jiān)，止咳宝片销售量达到24亿片(piàn)、年复合增长率(lǜ)接
近20%的目标。同时，公(gōng)司将在营销网络(luò)建设方面进一步完善，加(jiā)大对全国百强连(lián)锁(suǒ)药 店以及(jí)区域重点连锁药(yào)店的(de)销售
和业务推广力度，力争后
期的药店覆盖率(lǜ)达到40%左右。

公司对止(zhǐ)咳宝(bǎo)片(piàn)产品的规划，随(suí)着(zhe)公司营(yíng)销团队的建设和完善，以及(jí)加大品牌 营销建设的投入，将进一步促进止(zhǐ)咳宝片的市(shì)场推广销售并提高特一品牌的知(zhī)名度和美誉度，带来(lái)止(zhǐ)咳宝片(piàn)及其他特一系(xì)列产品的销售增长。

另外，止(zhǐ)咳宝(bǎo)片目(mù)前公司产能为18亿片，后期可根 据生产需要，在现有的场所增加生产(chǎn)设(shè)备以及新(xīn)包装线的安装及使用，产能可进一步扩大。

从近几年(nián)的数据来看(kàn)，公司加大了(le)品牌建设力度和市(shì)场推广力度，尽管销售费(fèi)用较(jiào)大，但(dàn)公司(sī)的经营业绩保持(chí)了良(liáng)性的增长。2024年，公司(sī)将(jiāng)围(wéi)绕“打基础、利长远(yuǎn)”进行营销组织变革和品牌营销建设，通过电(diàn)视、平面媒体和网络等(děng)渠(qú)道进行品牌推(tuī)广宣(xuān)传，力争将特(tè)一品牌打造为具有竞争力的品牌(pái)，提高品牌美誉度(dù)和(hé)知名度，提高公司(sī)的核心(xīn)竞争力。

在调研中，特一药业也表示将主动拥抱变化、与时(shí)俱进，通(tōng)过营销(xiāo)组织变革和品牌营销建设夯实(shí)基础，实现更稳健、更(gèng)长远的发展。但由于营销组织变革（包括营销渠道、营销人员等方面的优(yōu)化和调(diào)整）将会导(dǎo)致公司在短期
内可能面临一定的经营风险，再(zài)加上品牌营销建设的(de)投入，可能(néng)带来公司短期(qī)经营业(yè)绩的风险。

特一药业一季度给出的业绩(jì)并不让市场满意，在营(yíng)销变革和品(pǐn)牌营销的重构中，公司的变化还(hái)需要市场和(hé)时间来验证(zhèng)。（CIS）

校对：杨立林

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