东鹏饮料10亿建厂补产能

　　来源：北京(jīng)商报

　　9月8日，北京商(shāng)报记者(zhě)获悉(xī)，近(jìn)日东鹏饮料昆明生产基地项目在滇中新区奠基，固定资产投资及投产后年(nián)产值将超10亿元。西南区域在东鹏饮料的营(yíng)收占比中较低，仅(jǐn)为11.72%，但发展势头迅猛，上半年增幅达(dá)到75.57%。补(bǔ)产(chǎn)能短板的背后，东(dōng)鹏饮料(liào)正发力多品类，但“大单品(pǐn)依赖(lài)症”仍困扰主业。如何(hé)练好(hǎo)产(chǎn)能和产品的“平衡术”，可能是东鹏(péng)饮(yǐn)料(liào)的新课题。

　　补西南区域产能

　　据悉，东鹏饮料计(jì)划将昆(kūn)明生产基地打造成为企业在西南区(qū)域最(zuì)智能化、最现代化的生产(chǎn)基地，集生产、仓储物(wù)流及办公等多(duō)功能于一体，总占(zhàn)地约248亩，计划(huà)建设6条现代化高端饮(yǐn)料生产线，项目固(gù)定资产投资不少于(yú)10亿元。在东鹏饮料的规(guī)划中，昆明生(shēng)产基地(dì)是(shì)在全国布局的第12个生产基地，也将是西南(nán)区域的总部中心。

　　上市以(yǐ)来，东(dōng)鹏饮料的全国(guó)化布(bù)局明显提速。半年报显示，2024年上半年，东鹏(péng)饮料实现营业收入(rù)78.73亿元，同比增(zēng)长44.19%。其中西南区域实现销售收入9.22亿元，同比增长75.57%，占总营收比为11.72%，比上年同期提升了2.1%。

　　中国(guó)食品产(chǎn)业分析师朱丹(dān)蓬向北京(jīng)商报记(jì)者表示，“东鹏饮料在西南地区的布局，是整个全国布局中尤为重(zhòng)要(yào)的一个(gè)棋(qí)子(zi)，未来包括西南、西北的布局应该趋于(yú)完善”。

　　值得注意的是，作为东鹏饮料在国内的最大竞争(zhēng)对手，天丝集团红(hóng)牛饮料(liào)（四川）生产基地项目于(yú)去年12月在内江经开区正式投(tóu)产。该项目是天丝集团在我国直接投(tóu)资的最大的红牛饮料生产基地，总投资20亿元，分(fēn)三期(qī)建立5条红牛饮(yǐn)料生(shēng)产线及配套设施，并在内江设立西南(nán)营销总部，设计年产能14.4亿罐，满产年产值约50亿(yì)元。

　　在西南市场(chǎng)，东鹏饮(yǐn)料想和红牛拼产能，但更急迫解决的难题或是补北方市(shì)场(chǎng)的空白(bái)。北京商(shāng)报记者注意到，东鹏饮料在北方(fāng)市场的声量不大。半年报显示，2024年上(shàng)半年东鹏(péng)饮料在华北区域的营收约为(wèi)9.87亿元(yuán)，占总营收比例仅为12.55%。根据规划，东鹏饮料考虑在天津(jīn)投入建设6条新生产线，年产值(zhí)预计(jì)不(bù)低于8亿元，但要(yào)到2025年底才能建成。

　　而(ér)红牛早在(zài)北方市(shì)场深耕(gēng)多年，即便经历“商标之争(zhēng)”，仍有大量经销商拥簇。2020年，天丝集(jí)团授权普盛食品（北京(jīng)）有(yǒu)限公(gōng)司在中国大陆生产、销售红牛产品。同(tóng)年9月(yuè)，养元饮品正式接(jiē)手天丝集团旗(qí)下红牛安奈吉在长江以北的运营权。

　　广西、广东投资放缓

　　东鹏(péng)饮料(liào)一面在西南(nán)区(qū)域补产(chǎn)能(néng)，一面又在广西和广东区域放缓投资(zī)。

　　按(àn)照计(jì)划，2024年(nián)6月(yuè)南宁生产基地(dì)的二期建设项目达到预定可使(shǐ)用状态。不过在对市场供需状况和行业发(fā)展趋势进行深入分析后，东(dōng)鹏饮料(liào)主(zhǔ)动放缓(huǎn)了扩产节奏，导致项目未能按原计划在预定时(shí)间内完成，原定计划也延期至2025年6月。该项目为东(dōng)鹏(péng)饮料2021年5月的首发募投项目之一(yī)，截至2024年5月31日，该项目已实际投入募集资金约1.13亿元，投入进度为 75.19%。

　　东鹏饮料在半(bàn)年报中表(biǎo)示，随着西(xī)南、华南(nán)、华(huá)中(zhōng)地(dì)区的新生产基地相继建成并投入使用，在(zài)新基地引(yǐn)进了(le)先进的生产设备，并对(duì)原(yuán)有生(shēng)产设备(bèi)进行了技(jì)术升级，从而显著提升了各基地的产品供应(yīng)能力。这或使南(nán)宁生产基(jī)地面临的(de)供应(yīng)压力得到有效(xiào)缓解。

　　同样放缓(huǎn)投资的还有华南的研(yán)发中心建设项目。东鹏饮料表示，由于项目的实(shí)施(shī)主体(tǐ)从广东东鹏饮料有限公司变更为广(guǎng)州(zhōu)市东鹏(péng)饮料有限公司，导致了(le)原合同(tóng)履约主体(tǐ)的变动，进(jìn)而影响(xiǎng)了项(xiàng)目原定的建设(shè)进度。截至2024年5月(yuè)31日，该项目已实际投入(rù)募集资金1767万元，投入进(jìn)度为56.15%。

东鹏饮料10亿建厂补产能"font-L">　　广西和广东区域增速较低，或是项目(mù)投资放缓的另一大原(yuán)因。2024年半年报显示，东鹏饮料(liào)在广西区域的营收约(yuē)为5.62亿元，同比增长9.5%，在整体增速近60%的全国区域市场中拖了后腿。广西区域在总营收的占比也从上(shàng)年(nián)同期的9.41%下降至7.15%。大本营广(guǎng)东区域实现营(yíng)收21.14亿(yì)元，同比增长13.79%，但总营收(shōu)占比由34.07%下降至26.9%。

　　急(jí)于摆脱大单品依赖

　　“接(jiē)下(xià)来东鹏饮料将全面实施1+6多品类战略，为未(wèi)来3到5年的发展(zhǎn)与增长做准备(bèi)，打造(zào)中国领先的饮料集团。”今年开(kāi)年，东鹏饮料(liào)董事(shì)长林木(mù)勤定下了未来发展的方向，即以东鹏特饮(yǐn)为核心，辅以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶(chá)、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料等六大品类，构建全方位、多层次的产品矩阵。目(mù)前看来，“东鹏补水啦”已经成为东鹏饮料“第二(èr)增长曲线”，其他几个子品牌声量很大(dà)，但竞争力明显不足。

　　上半(bàn)年(nián)，“东鹏特饮(yǐn)”仍作为东鹏饮料的核心产品，为公(gōng)司最(zuì)主要的收入来源，销售收入为68.55亿(yì)元，同比增长33.49%，但销(xiāo)售收入占比由94.13%下降至87.19%。“东鹏补水啦”收入4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%；其(qí)他饮(yǐn)料收入5.31亿元，同比(bǐ)增(zēng)长172.16%，销售收入占比由3.58%提升至6.76%。

　　显而(ér)易见，东鹏饮料急于摆脱对“东鹏特饮”大单品的依赖(lài)，将(jiāng)营(yíng)销资源向(xiàng)多(duō)品类倾斜(xié)。如上(shàng)半年在品牌传播方面，针对“东鹏补水啦”做(zuò)了平面、公交车、电梯(tī)以及电影电视植入的立体式广告推广，并选择青(qīng)年演员于适担任产品代言人。此外，2024年东鹏饮料将聚焦瓶装功能饮料(liào)赛道，同时集团将(jiāng)持续倾注资源，助推包括“鹏(péng)友上茶(chá)”“东鹏大(dà)咖”“vivi鸡尾(wěi)酒”等新(xīn)品发(fā)展。

　　朱丹蓬表示(shì)，“从(cóng)多品牌、多品类、多产品、多渠(qú)道、多消(xiāo)费人群的战略来看，目前‘东鹏补水啦’已经成为东鹏(péng)饮料的第二(èr)大品类，东鹏的其他品类仍处于市场培育阶段”。

　　上半年，东鹏(péng)饮料的经销商达(dá)到2982家，活跃终端网点数超过360万家。在终端陈列上，除(chú)“东鹏特饮”和“东鹏补水啦”之外，“鹏友上茶”“东鹏大咖(kā)”“vivi鸡尾酒”等新品的存(cún)在感(gǎn)不高。去(qù)年底，东鹏饮料曾对投资者表示，在费用方面，主要(yào)是(shì)渠道冰柜的投放，整个行业(yè)都在抢占“冰点(diǎn)”，这一个(gè)动(dòng)作未来几年也会持续进行，将冰冻(dòng)化陈列做到极致。到了今(jīn)年上半年(nián)，东鹏(péng)饮料加大冰柜投入，宣传推广费支(zhī)出(chū)涨幅达到52.34%，整体销售费用(yòng)增(zēng)加超过四(sì)成。

　　知名战略定位专家、福建华策品牌定(dìng)位咨询创始人詹军豪在(zài)接受北京商报记者采访时表示，“面对当前(qián)多品类战略中(zhōng)部分(fēn)产品体量(liàng)较小(xiǎo)、竞争优势不明显的问题，东鹏饮料可以借(jiè)鉴农夫山泉的单聚焦、多(duō)品牌战略布局，集中资源打造核(hé)心品牌，同时发展具有差异化特色的(de)子品牌(pái)”。

　　对于多品类的具体营收情况、西南市场(chǎng)的前景等问题，北京商报(bào)记者通过邮件向东鹏饮料发去采访函，截至发稿未收到回复。

东鹏饮料10亿建厂补产能cms-style="font-L">　　北京商报记者孔文燮

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