我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题

我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题ms-style="font-L">听说今年(nián)阿里巴巴的几个业务版块经营能力都有改善，海外(wài)、闲(xián)鱼等等，其中闲鱼(yú)版块更(gèng)是(shì)，在越来越卷的互(hù)联网电商中(zhōng)，去年5月(yuè)，闲我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题鱼注册用(yòng)户(hù)数突破5亿；而(ér)数据显(xiǎn)示，今年4月，闲鱼的月活用户达到了1.62亿，同比增(zēng)速19.1%；到今年(nián)6月，闲鱼月活用户已经达到了1.83亿，同比(bǐ)增速超(chāo)33%。

为(wèi)了体验一下当代年轻人最(zuì)爱(ài)用的软件top3（小红(hóng)书、闲(xián)鱼、B站），紧追时代的步伐（主要是消费降级(jí)），卖卖东西贴补家用，没想到竟然在(zài)闲鱼中悟道了二手房定(dìng)价的问题。

举个栗子，一件淘宝售价1000元的外套(tào)，有人买来觉得不(bù)喜欢，全新带吊(diào)牌(pái)转(zhuǎn)挂800，也有人买来没穿，但(dàn)是摘了吊牌(pái)过了水(shuǐ)，虽然也是全新但是挂600，也有人虽(suī)然全新，但是(shì)想着在家(jiā)放着也是扑(pū)灰，能卖100也是钱，当(dāng)然也会有已经穿了很久，但是自(zì)己觉得衣服保管的挺(tǐng)好(hǎo)，跟新的没啥差别，挂700的。这其实就跟二(èr)手房的挂牌(pái)价差不多，虽(suī)然说同一个小区，但是户型大小有区别，大家会尽量的参考周边和最近的成交价格，但是由(yóu)于装修、朝向、包括业主本身情(qíng)况的不同而报(bào)价(jià)不同。有(yǒu)的业主觉得自己的房子装修花了近百万，那价格(gé)得比同户型的(de)其他(tā)家(jiā)要高，也有的业(yè)主拖欠小贷，着急变现，时间就是金(jīn)钱(qián)，那就是以价格换时间(jiān)了。

而之所以差不(bù)多的物品/房子定价会有(yǒu)差异，就是(shì)因为产品的非标准化和低流动性。正是(shì)因为(wèi)非标准化，所以每个(gè)房子都对应着自己的优缺点，比如(rú)朝向、采光，既有人(rén)认(rèn)为这属于瑕(xiá)疵硬伤，完全不考虑，当然也有人对(duì)价格更敏感，认为价格包容(róng)一切，所以对于产品定价的认可需要供需两端去(qù)撮合、博弈(yì)。而产品(pǐn)的非标准化(huà)也就自然会带来低流动性，如果房子也(yě)可以向股票(piào)一(yī)样切割成同等份额同等权利，那交(jiāo)易起来确实(shí)可以便捷的多，在一个流动性充裕(yù)的市场当中，买卖定价更多(duō)的取决(jué)于供需两方对资产(chǎn)的定(dìng)价判(pàn)断，少了很多特例和偶尔(ěr)因素的影响，产品的定价才能更合(hé)理，也就没有了那么多所谓捡漏的机会。

再来说供需两方对于资产的(de)定价判断(duàn)。先说卖(mài)家，对于(yú)闲鱼卖家来说，常见的定价思路，一种(zhǒng)想法是，这衣服我没咋穿，上来就亏大几百，肉疼；还有一种(zhǒng)想法是，这衣服反正我未来也不穿，放家里就等于0，能卖100就是(shì)赚(zhuàn)了100，有点(diǎn)开心；而对于卖房的业(yè)主来说(shuō)，也类似，一(yī)种想法是盯着之前成交价格(gé)的高点，总觉(jué)的自己卖亏了，少赚了，在下行市场里，一直惦记着少赚的钱，一直没有卖出(chū)去，挂了1年左右的房子感觉越来越多了；也有一种想得开，反正就是想要现金(jīn)，价格差不(bù)多，卖(mài)了就任务(wù)结(jié)束了，当然，二手房(fáng)业主(zhǔ)还存在着好多当年大几十万买的，现(xiàn)在值上千万的房，没啥贷(dài)款(kuǎn)，成本也(yě)低，卖价觉得不合适，直接就(jiù)转租了，一年(nián)租金也挺满意，这种也不少见。而对(duì)于买家来说，对于定价的判断首要影响因素还是需求的确定性，确实刚需的，对价格的(de)包容度(dù)就更高；相对(duì)没那么刚需的(de)，那(nà)就是抱着捡漏的心态，上来就先大镰刀，但是到底什么样的(de)价格算是捡漏，当(dāng)然也是仁者(zhě)见仁(rén)，智者见智咯，要么跟同类比较(jiào)，要么跟过去比(bǐ)较(jiào)。

二手房市场里比较特殊的，是希望跟我在闲鱼看到了二手房交易的定价问题(gēn)未(wèi)来(lái)比较，这是典型买涨(zhǎng)不买跌的市场，在(zài)连续下行的周(zhōu)期中，谁也怕这(zhè)么大额的资金买完就亏。所以在地产调控手段里，过去的(de)很多研究都表明，限购限(xiàn)贷等政策的(de)调节对于控制房(fáng)价快速上涨的效果要(yào)好于希望房价停止下跌的效果(guǒ)，而房价见(jiàn)底企稳的更有效的观测点在于对于未(wèi)来收入(rù)预期的改善。所以预期和(hé)信心是最重要的~

是谁说的，信心比黄金更重要，成年人不做选择题，信心(xīn)和黄金都想要。

（转自：策略优基基）

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